受新冠肺炎疫情全球蔓延影響，今年以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)需求嚴(yán)重萎縮，中國(guó)外貿(mào)行業(yè)下行壓力劇增。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，1-5月，我國(guó)進(jìn)出口總額11.54萬(wàn)億元人民幣，下降4.9%。其中，出口6.2萬(wàn)億元，下降4.7%;進(jìn)口5.34萬(wàn)億元，下降5.2%。5月當(dāng)月，我國(guó)進(jìn)出口總額2.47萬(wàn)億元，下降4.9%。其中，出口1.46萬(wàn)億元，增長(zhǎng)1.4%;進(jìn)口1.01萬(wàn)億元，下降12.7%。

近兩個(gè)月以來(lái)，外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但海外“訂單荒”令企業(yè)陷入了兩難。以往在外貿(mào)遇冷之時(shí)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)作為一種提振外貿(mào)的方式被提及，但企業(yè)多數(shù)做法是在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售外貿(mào)尾單，在此次疫情之下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)有其更深刻內(nèi)涵，并且需要企業(yè)和政府更加主動(dòng)。

為應(yīng)對(duì)疫情對(duì)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展造成的沖擊，國(guó)務(wù)院及時(shí)出臺(tái)一系列穩(wěn)外貿(mào)政策措施，主要包括完善出口退稅政策、增加外貿(mào)信貸投放、加大出口信用保險(xiǎn)支持、增設(shè)跨境綜試區(qū)、支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)等方面。

為積極“自救”，不少外貿(mào)企業(yè)努力轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，還嘗試直播“帶貨”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上。在不久前召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，李克強(qiáng)總理部署支持適銷(xiāo)對(duì)路出口商品開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，幫扶外貿(mào)企業(yè)渡難關(guān)。

危中尋機(jī)，在探索中一些企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)銷(xiāo)售新業(yè)態(tài)，挖掘市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn);一些企業(yè)搶占政策紅利和市場(chǎng)機(jī)遇，積極囤料降成本。但是，正如商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰此前表示，疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)嚴(yán)重沖擊，外需萎縮，部分外貿(mào)產(chǎn)能轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)調(diào)研，由于內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境不同，外貿(mào)企業(yè)在拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)面臨一些具體困難。

外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)難在哪?

北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院黨委書(shū)記、長(zhǎng)江學(xué)者特聘教授余淼杰對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者表示，企業(yè)目前出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)面臨的困難首先主要是缺乏相應(yīng)的銷(xiāo)售渠道，在試圖打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)兩眼一抹黑。其次，相對(duì)于海外市場(chǎng)，有些行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，利潤(rùn)空間更薄，企業(yè)要想成功做好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)難度較大，尤其對(duì)于某些特定產(chǎn)業(yè)，例如電器、電子配件等產(chǎn)業(yè)此類(lèi)現(xiàn)象較為普遍。

轉(zhuǎn)型不易，面對(duì)轉(zhuǎn)了找死、不轉(zhuǎn)等死的兩難境地，余淼杰建議，盡力多方式、多元化拓寬銷(xiāo)售渠道，同時(shí)，做好從線(xiàn)下轉(zhuǎn)為線(xiàn)上，或是線(xiàn)下線(xiàn)上銷(xiāo)售并舉的兩條腿走路的方式。此外，要盡力降低成本，去掉不必要的間接費(fèi)用，提升企業(yè)利潤(rùn)。

余淼杰認(rèn)為，可以充分利用目前國(guó)家提供的各種減稅降費(fèi)政策，各種促進(jìn)生產(chǎn)、復(fù)工復(fù)產(chǎn)的扶持政策，例如幫助解決小微企業(yè)貸款問(wèn)題的政策措施，降低融資成本等。

高峰進(jìn)一步指出，當(dāng)前全球疫情形勢(shì)依然嚴(yán)峻，市場(chǎng)需求恢復(fù)尚需時(shí)日，貿(mào)易的不確定因素仍然較多。下一步，商務(wù)部將按照黨中央、國(guó)務(wù)院決策部署，扎實(shí)做好穩(wěn)外貿(mào)、保市場(chǎng)主體工作，支持適銷(xiāo)對(duì)路出口商品開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，幫扶外貿(mào)企業(yè)保市場(chǎng)、?？蛻?hù)、保訂單，維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，全力以赴完成今年進(jìn)出口促穩(wěn)提質(zhì)的目標(biāo)任務(wù)。（本報(bào)記者 陳婧）