在世界市場(chǎng)上，有一家公司因抄襲起家并且短時(shí)間內(nèi)形成了巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，甚至于不少都讓其掌門(mén)人成為了西班牙首富，這就是世界著名快時(shí)尚品牌ZARA，但是誰(shuí)也沒(méi)想到在2020年-2021年的這個(gè)寒冬，就是這樣的巨頭卻也沒(méi)能熬過(guò)去，最近ZARA宣布自己旗下的三大姊妹品牌退出中國(guó)，這樣的快時(shí)尚巨頭到底錯(cuò)在什么地方了?

一、ZARA三姊妹退出中國(guó)?

據(jù)界面時(shí)尚消息，Zara母公司Inditex確定將關(guān)閉旗下Bershka，Pull&Bear和Stradivarius三個(gè)品牌在中國(guó)的所有實(shí)體門(mén)店，且預(yù)計(jì)所有關(guān)店工作將在2021年年中前完成。Inditex集團(tuán)回復(fù)稱，“基于我們對(duì)中國(guó)消費(fèi)者需求的不斷分析，Inditex 旗下的年輕品牌將著力加強(qiáng)其電子商務(wù)的發(fā)展”。據(jù)知情人士介紹，像Inditex這樣大型的快時(shí)尚巨頭會(huì)在商場(chǎng)享有“逃生條款”，可以提前3-6個(gè)月通知業(yè)主后提前終止租賃協(xié)議，可無(wú)責(zé)任關(guān)店。Inditex在中國(guó)線下商場(chǎng)僅保留品牌Zara、中端品牌Massimo Dutti、內(nèi)衣品牌Oysho和家具品牌Zara Home的運(yùn)營(yíng)。

根據(jù)中國(guó)商報(bào)的報(bào)道，目前，這三個(gè)品牌的關(guān)店進(jìn)程或已開(kāi)始。1月10日，中國(guó)商報(bào)記者實(shí)地探訪北京薈聚中心，發(fā)現(xiàn)該購(gòu)物中心內(nèi)這三個(gè)品牌的實(shí)體門(mén)店均準(zhǔn)備在本月底結(jié)束經(jīng)營(yíng)。“你們店里不能試衣服了嗎?”在北京薈聚中心的Stradivarius門(mén)店，有消費(fèi)者向店員詢問(wèn)，因?yàn)樵摰暝囈麻g門(mén)口被擋住了。店員回應(yīng)稱，可以回家試，“如果有不合適的或者質(zhì)量問(wèn)題想要退換，請(qǐng)于本月底前到門(mén)店來(lái)”。

而新財(cái)富雜志則表示，早在幾個(gè)月前，Inditex的營(yíng)收便難掩困境，Inditex的財(cái)報(bào)顯示，2020年上半年虧損了15億，上半年的虧損和疫情相關(guān)，但在2020年10月31日發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)中顯示，銷售額同比下降14%。同時(shí)計(jì)劃關(guān)閉1200家門(mén)店。2020年是，Inditex上市近20年的首次虧損。四個(gè)月，從計(jì)劃關(guān)閉1200家到Bershka、pull&Bear和Stradivarius全部關(guān)閉，Inditex受到的重創(chuàng)可見(jiàn)一斑。Bershka、pull&Bear和Stradivarius雖然已在國(guó)內(nèi)布局多年，但其影響度和消費(fèi)者接受度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他快時(shí)尚品牌。

原因之一是，這三家品牌雖然服裝風(fēng)格不一樣，但還是難以擺脫服裝同質(zhì)化的困境，且服裝質(zhì)量一直被消費(fèi)者吐槽。值得關(guān)注的是，2020年20月16日北京王府井大街，一家四層樓高的ZARA店鋪亮相營(yíng)業(yè)，這是ZARA在亞洲最大的門(mén)店。開(kāi)業(yè)消息一出，關(guān)于ZARA持續(xù)虧損的輿論漸漸減少，而Inditex也表示，將關(guān)閉較小門(mén)店，保留面積更大品質(zhì)更高的門(mén)店，此次王府井大街門(mén)店也是ZARA新戰(zhàn)略的探索。此舉似乎標(biāo)志著Inditex在尋找轉(zhuǎn)型，并且業(yè)績(jī)向好。

作為著名的ZARA的三大姊妹花為啥會(huì)直接關(guān)門(mén)，這其中的原因到底是怎么回事?

二、快時(shí)尚之王到底做錯(cuò)了什么?

誰(shuí)也沒(méi)想到曾經(jīng)紅火無(wú)比的快時(shí)尚之王會(huì)陷入這樣的境地，那么這件事我們到底該怎么看?國(guó)際快時(shí)尚之王到底做錯(cuò)了什么?

首先，國(guó)際服裝市場(chǎng)寒冬誰(shuí)也沒(méi)辦法避免。在這個(gè)時(shí)代我們一直有一種說(shuō)法這就是時(shí)代的塵埃落在每個(gè)人身上都一座難以承受的大山，這句話放在ZARA身上也是同樣適用，2020年對(duì)于全世界所有時(shí)裝企業(yè)來(lái)說(shuō)都是巨大的寒冬，受到疫情影響世界各大服裝巨頭都遭到了前所未有的沖擊，我們不妨看看就是2020年一年，ZARA母公司宣布計(jì)劃永久關(guān)閉旗下全球1200家門(mén)店，2020年3月，Gap集團(tuán)旗下品牌Old Navy宣布正式退出中國(guó)市場(chǎng);而瑞典快時(shí)尚巨頭H&M在2020年第二季稅前虧損高達(dá)64.8億瑞典克朗(約人民幣49.48億)，為10年來(lái)首次的季度損失，因此關(guān)店170家;無(wú)獨(dú)有偶，2020年11月?lián)碛腥Ъ覍?shí)體店的服裝巨頭艾格宣布破產(chǎn)?？梢哉f(shuō)，在疫情的沖擊之下誰(shuí)都沒(méi)辦法幸免，所以ZARA出現(xiàn)這樣的情況也是非常正常的現(xiàn)象，畢竟覆巢之下無(wú)完卵，然而另外一方面，我們也不能忘了中國(guó)是全世界唯一保持經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體，雖然我們可以用宏觀經(jīng)濟(jì)情況來(lái)解釋ZARA的市場(chǎng)發(fā)展，但是ZARA在中國(guó)大規(guī)模關(guān)店肯定也有其本身的問(wèn)題。

其次，ZARA的問(wèn)題到底出在哪了?

一是一招鮮吃遍天在中國(guó)不管用了。熟悉ZARA的人都知道ZARA的優(yōu)勢(shì)在于快時(shí)尚，從快時(shí)尚的角度出發(fā)，ZARA是非常成功的，幾乎每次世界各大時(shí)裝周發(fā)布潮流新品，不需要幾天時(shí)間你就能在ZARA店鋪里面看到類似的產(chǎn)品，這實(shí)際上成為了ZARA的一招鮮，無(wú)論我們對(duì)于抄襲這件事是一個(gè)什么態(tài)度，但毋庸置疑的是，用便宜的價(jià)格買到國(guó)際大牌擁有的時(shí)裝設(shè)計(jì)，對(duì)于大多數(shù)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)“真香定律”永遠(yuǎn)都是最大的真理，所以，ZARA就憑這一招實(shí)現(xiàn)了一招鮮吃遍天，全世界不少國(guó)家的消費(fèi)者都因此成為了ZARA的擁躉。但是，問(wèn)題是這一套在中國(guó)卻出現(xiàn)了前所未有的問(wèn)題，這其實(shí)就是中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)覺(jué)醒，ZARA之前的優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有設(shè)計(jì)只有模仿，然而中國(guó)消費(fèi)者要的卻是具有中國(guó)特色的設(shè)計(jì)，在這方面原先ZARA的優(yōu)勢(shì)就變成了ZARA的劣勢(shì)。大眾不再需要快時(shí)尚同質(zhì)化的產(chǎn)品，卻需要具有個(gè)性的產(chǎn)品，在這方面無(wú)疑是ZARA最大的短板，最幾年快速崛起的國(guó)潮實(shí)際上就是這樣的結(jié)果，是一種消費(fèi)者自我意識(shí)的覺(jué)醒。

二是互聯(lián)網(wǎng)化反而成為了內(nèi)卷。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)成為了中國(guó)快消品必須要遵從的模式，那么，ZARA的這幾家品牌到底有沒(méi)有做互聯(lián)網(wǎng)呢?實(shí)話實(shí)說(shuō)做了，但是不僅沒(méi)能形成線上線下一體化的戰(zhàn)力，反而成為了相互制約的內(nèi)卷，Bershka，Pull&Bear和Stradivarius這三家品牌都有網(wǎng)店也都有實(shí)體店，但是出現(xiàn)的情況下就是可能每年到了年底或者季度末才有的打折在網(wǎng)店卻是幾乎每隔幾天都有，在這樣的情況下，實(shí)體店和網(wǎng)店形成了互相掣肘的左右互搏，結(jié)果就是不僅沒(méi)能形成戰(zhàn)斗力很快就形成了內(nèi)耗甚至內(nèi)卷，其實(shí)想想也很明白，畢竟是快時(shí)尚品牌只要賣不掉的單品肯定要抓緊時(shí)間去庫(kù)存，但是這種相互制約的現(xiàn)象估計(jì)ZARA自己人都沒(méi)想到。

三是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓ZARA失速。如今的中國(guó)已經(jīng)不是當(dāng)年遍地黃金的藍(lán)海市場(chǎng)，大量的品牌可謂是群雄逐鹿，無(wú)論是優(yōu)衣庫(kù)、HM這樣的國(guó)際品牌，還是國(guó)內(nèi)的眾多巨頭，甚至于不少突然冒出來(lái)的黑馬品牌，由于服裝市場(chǎng)的入門(mén)門(mén)檻實(shí)在太低了，大量的市場(chǎng)進(jìn)入者快速進(jìn)入，并且每家都有自己的三把神沙，對(duì)于ZARA來(lái)說(shuō)卻缺乏足夠中國(guó)化的差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，ZARA出現(xiàn)失速現(xiàn)象也就顯得非常正常。

如今的ZARA三姊妹退出了中國(guó)，ZARA自己是不是也該好好反思一下了，如果在不改變重蹈覆轍就將要在眼前了。