今晚，瑞幸將正式退市。

這個(gè)沸沸揚(yáng)揚(yáng)上演了兩年多的資本鬧劇，似乎終將收?qǐng)觥?/p>

2019年5月，創(chuàng)立僅18個(gè)月的瑞幸在美股上市。但在2020年1月底，做空機(jī)構(gòu)渾水發(fā)布報(bào)告顯示，這家公司疑似存在財(cái)務(wù)造假。2個(gè)月后，瑞幸官方承認(rèn)存在“22億元財(cái)務(wù)造假”，公司股價(jià)閃崩80%，并在不久后便收到來(lái)自于納斯達(dá)克的退市通知。

面對(duì)退市通知，瑞幸選擇放棄抵抗，并在6月27日發(fā)布聲明：即日起在納斯達(dá)克停牌，進(jìn)行退市備案。

針對(duì)瑞幸的論調(diào)有很多，或是指責(zé)其抹黑了中概股，亦或是調(diào)侃式的“國(guó)貨之光”。但撇開(kāi)財(cái)務(wù)上的騷操作，瑞幸仍然給準(zhǔn)備進(jìn)入咖啡市場(chǎng)的后浪們留下了一些“寶藏”——尤其是風(fēng)卷殘?jiān)坪罅粝碌?000多家門(mén)店。

對(duì)于通過(guò)快速開(kāi)店搶占份額的瑞幸來(lái)說(shuō)，他在不同城市的門(mén)店分布有何異同?當(dāng)我們把焦點(diǎn)縮小到城市的毛細(xì)血管里，這些門(mén)店又如何幫助他精準(zhǔn)定位消費(fèi)者?

我們認(rèn)為，如今瑞幸雖然落魄，但他們的門(mén)店的選址策略，仍然切實(shí)地存在研究?jī)r(jià)值。

瑞幸在打天下的發(fā)展征程上，一直宣稱“打敗星巴克”，并且矢志不渝地貫徹自己對(duì)線巨頭的發(fā)展宗旨。但即使排開(kāi)外賣(mài)和堂食的差異，瑞幸鋪門(mén)店的打法也和星巴克完全不一樣。

縱觀整個(gè)擴(kuò)張歷程，瑞幸僅花了兩年時(shí)間，就在門(mén)店數(shù)量上超過(guò)了星巴克。截至2020年4月2日，創(chuàng)立30個(gè)月的瑞幸，營(yíng)業(yè)門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5256家。同期，星巴克中國(guó)營(yíng)業(yè)門(mén)店數(shù)則是約4300家。

就開(kāi)店速度來(lái)看，瑞幸已經(jīng)一定程度上實(shí)現(xiàn)了“打敗星巴克”這個(gè)目標(biāo)。

我們將瑞幸和一些常見(jiàn)以連鎖著稱的餐飲連鎖門(mén)店進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)：在城市布局上，瑞幸也一直緊跟星巴克的步伐。主攻一二線城市的同時(shí)，在三線及以下的城市也均鋪設(shè)了超過(guò)40%的門(mén)店。

相比之下，全家、麥當(dāng)勞和肯德基則是完全不同的邏輯。全家的湃客咖啡基于便利店存在，市場(chǎng)在一線城市更為成熟，二線及以下城市的布局不超過(guò)35%。而肯德基和麥當(dāng)勞則更為下沉，尤其是肯德基在三線及以下城市的門(mén)店數(shù)量達(dá)到了70%。

總結(jié)下來(lái)，瑞幸和星巴克的城市布局最為相似，但盡管如此，瑞幸和星巴克兩者的選址邏輯也存在根本的差異。

我們進(jìn)一步計(jì)算了星巴克、全家、肯德基和麥當(dāng)勞在華所有門(mén)店與最近的瑞幸門(mén)店的距離，如果在100米以內(nèi)，基本意味兩家門(mén)店選址重合。除了正面對(duì)線的火藥味正濃，這也暗示著兩家公司相似的選址策略。

結(jié)果顯示，100米以內(nèi)有瑞幸的門(mén)店占比最高的是星巴克，但也僅有14%。如果放寬到500米，星巴克的占比依舊最高，但也并未超過(guò)60%。其次是全家，達(dá)到了43%。

很顯然，瑞幸并沒(méi)有完全照搬星巴克的選址邏輯，花費(fèi)百億教育市場(chǎng)的瑞幸，其定價(jià)和選址策略，的確切中了一個(gè)市場(chǎng)空白和痛點(diǎn)。