日前，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)在抖音上忽然冒出兩千來(lái)個(gè)頂著東方甄選金牌主播董宇輝頭像和名字的帶貨賬號(hào)，這些賬號(hào)的內(nèi)容大同小異，基本都是董宇輝直播帶貨視頻的片段，櫥窗里掛著相應(yīng)的商品鏈接。點(diǎn)進(jìn)去一看，它們都不是官方賬號(hào)所發(fā)，而是出自類(lèi)似于“小號(hào)”一樣的賬號(hào)，乍看像高仿貨，但其實(shí)有官方授權(quán)。9月11日下午，“俞敏洪就2000個(gè)董宇輝賬號(hào)致歉”沖上微博熱搜，將直播行業(yè)從去年底開(kāi)始興起的一種隱秘帶貨方式，推到了大家面前：切片帶貨。 揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?沈昭 綜合都市快報(bào)

2000個(gè)“董宇輝”攻入短視頻平臺(tái)

從建立自己的客戶(hù)端，到淘寶直播首秀，東方甄選一直在直播渠道上進(jìn)行著各種探索。9月7日，抖音上一下子冒出了約2000個(gè)帶有董宇輝頭像和名字的帶貨賬號(hào)。

【資料圖】

隨機(jī)點(diǎn)擊幾個(gè)頭像你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些賬號(hào)都使用了董宇輝的直播視頻切片進(jìn)行賣(mài)貨。

此事很快引發(fā)眾多東方甄選以及董宇輝粉絲的熱議，以反對(duì)聲音居多。“堅(jiān)決不同意用董宇輝頭像、姓名和聲音讓第三方賬號(hào)帶貨”“他是一張名片，不能亂用”“禁止切片授權(quán)，保護(hù)好董老師的個(gè)人IP”……粉絲們認(rèn)為這種切片帶貨，會(huì)損害“直播間清流”董宇輝長(zhǎng)期以來(lái)的文化人形象。

而董宇輝本人卻稱(chēng)對(duì)此事并不知情，認(rèn)為這些切片賬號(hào)是詐騙，但這些賬號(hào)中不少向消費(fèi)者保證自己已獲得東方甄選和董宇輝的雙重認(rèn)證。

9月9日，俞敏洪在抖音官方賬號(hào)中發(fā)布聲明：“有人把視頻發(fā)給我，我的第一反應(yīng)就是遇到了騙子，迅速和管理層進(jìn)行溝通。結(jié)果管理層解釋說(shuō)，確實(shí)有這么一回事。”“我想，這種嘗試作為一種商業(yè)行為，是可以理解和探索的，但這件事情的推進(jìn)過(guò)程有著嚴(yán)重問(wèn)題。一是沒(méi)有和我提前溝通，二是沒(méi)有和主播們提前溝通，三是沒(méi)有預(yù)先做好對(duì)于不良商家的防范措施……”

揭秘 俞敏洪表示，已對(duì)公司管理層提出嚴(yán)肅的批評(píng)，也為給網(wǎng)友造成的困擾表示抱歉。

直播切片授權(quán) 一門(mén)成熟的生意

何為切片帶貨?簡(jiǎn)單講，就是將頭部/網(wǎng)紅主播直播時(shí)的片段進(jìn)行二次剪輯上傳到平臺(tái)，帶貨產(chǎn)生收益。

整個(gè)流程只需要三步：獲得主播的授權(quán);被授權(quán)者在這位主播的直播間找到可以吸引消費(fèi)者的素材，二次剪輯成短視頻，用自己的賬號(hào)在各個(gè)平臺(tái)分發(fā)，掛上商品鏈接;所得收益，雙方按比例分成。

這形式有點(diǎn)像打造“垂直矩陣”，只不過(guò)主播通過(guò)IP授權(quán)就能獲得傭金，而無(wú)需增加其他成本。

事實(shí)上，從去年開(kāi)始，網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”在抖音上就已擁有數(shù)千個(gè)小楊哥“分身”，他的直播切片短視頻隨處可見(jiàn)。被授權(quán)者通過(guò)分發(fā)的直播切片獲得流量和賣(mài)貨收益，小楊哥也能有穩(wěn)定的傭金入賬。

這門(mén)隱秘而小眾的生意，經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，眼下已做成了一門(mén)成熟的生意。4月，小楊哥背后的三只羊集團(tuán)上線(xiàn)“眾小二”App，其中一塊重要內(nèi)容就是切片分發(fā)。8月30日晚，他直接在直播間里透了底，三只羊每個(gè)月工資支出超5000萬(wàn)元，大部分發(fā)給9000多名線(xiàn)上剪輯師。他們大多是“一些寶媽、殘疾人士，還有一些創(chuàng)業(yè)失敗的，大學(xué)剛畢業(yè)沒(méi)找到工作的。他們不僅負(fù)責(zé)剪輯，還會(huì)負(fù)責(zé)一些客服”。

另?yè)?jù)三只羊官方數(shù)據(jù)披露，2022年共有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元，316個(gè)品牌通過(guò)切片帶貨銷(xiāo)售額破百萬(wàn);預(yù)計(jì)2023年，授權(quán)賬號(hào)和人均收入都有望翻一番。

多說(shuō)1句

切片帶貨，別賺了錢(qián)丟了口碑

兩千余個(gè)“董宇輝”不是一朝一夕冒出來(lái)的，多數(shù)消費(fèi)者也清楚這是仿冒董宇輝，但一群假冒賬號(hào)中居然出現(xiàn)了真的官方授權(quán)切片賬號(hào)，也難怪主播和消費(fèi)者們一頭霧水，直接把真切片授權(quán)賬號(hào)也認(rèn)定為無(wú)授權(quán)的搬運(yùn)賬號(hào)，鬧出來(lái)一場(chǎng)烏龍。目前已有眾多“董宇輝”賬號(hào)被下架了。

切片帶貨的形式不新鮮，在近些年來(lái)漸漸成為新興的電商帶貨方式，利用明星主播的影響力可以讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品并下單購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)人不在場(chǎng)也帶貨。但切片帶貨模式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)存在著不少消費(fèi)陷阱，比如說(shuō)主播直播講解某官方旗艦店授權(quán)銷(xiāo)售的商品，在主播直播間下單，消費(fèi)者能確認(rèn)確實(shí)是官方旗艦店的正版商品，而來(lái)路不明的切片賬號(hào)用的也是主播講解該商品的內(nèi)容，購(gòu)物車(chē)中放的也是同款商品，但這款商品是不是官方旗艦店的正品就很難說(shuō)了。對(duì)于明星主播們而言，野路子來(lái)的切片賬號(hào)更加惱火，他們未經(jīng)授權(quán)使用直播視頻片段帶貨，上架同款商品賺取傭金，嚴(yán)重影響到主播的權(quán)益，這些泛濫的切片賬號(hào)屢禁不止。

對(duì)于平臺(tái)而言，大量的切片帶貨視頻存在或許并不是什么好事，縱觀這些切片帶貨視頻不難發(fā)現(xiàn)，同質(zhì)化問(wèn)題非常嚴(yán)重，不僅是同一賬號(hào)內(nèi)發(fā)布的內(nèi)容同質(zhì)化，不同的賬號(hào)對(duì)不同的主播切片出來(lái)的內(nèi)容甚至都大同小異，完全是流水線(xiàn)式操作，這些幾分鐘的切片視頻大量充斥在短視頻市場(chǎng)中，同質(zhì)化帶來(lái)的審美疲勞或在一定程度上影響到平臺(tái)短視頻內(nèi)容的健康發(fā)展。