節(jié)日節(jié)點(diǎn)能激發(fā)大眾潛意識(shí)的情感原力，是品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的重要契機(jī)。借助節(jié)日營(yíng)銷玩法，品牌不僅能增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，還能快速實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。2月14日，西方情人節(jié)即將來襲。對(duì)于出海品牌而言，這個(gè)備受關(guān)注的節(jié)日，是不容錯(cuò)過的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。為助力品牌更好贏取情人節(jié)消費(fèi)力，1月10日，TikTok for Business 官網(wǎng)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站上線情人節(jié)營(yíng)銷專題，從營(yíng)銷策略、選品洞察、達(dá)人創(chuàng)意和品牌實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等方面，為出海品牌的情人節(jié)營(yíng)銷全面加速。

TikTok for Business情人節(jié)營(yíng)銷專題

“愛情經(jīng)濟(jì)”逐年走高，情人節(jié)帶來生意新增長(zhǎng)

近年來情人節(jié)驅(qū)動(dòng)下的“愛情經(jīng)濟(jì)”逐年走高。僅美國(guó)而言，情人節(jié)消費(fèi)花銷僅次于年末假日和母親節(jié)，是全年第5大消費(fèi)型節(jié)日。根據(jù)NRF（美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)）的調(diào)研顯示，超過一半的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在2022年慶祝這一節(jié)日，2022年眾多消費(fèi)者在親友和配偶的禮物上有更高預(yù)算，情人節(jié)消費(fèi)達(dá)239億美元左右。

NRF（美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)）的調(diào)研截圖

在這個(gè)浪漫的節(jié)日中，經(jīng)典永不過時(shí)，糖果（56%）、賀卡（40%）和鮮花（37%）依然是最受歡迎的禮物。為了表達(dá)“永恒的愛”，近四分之一的人會(huì)選擇將珠寶送給特別的人。此外，出去吃一頓大餐、享受一場(chǎng)音樂或體育“盛宴”也成為流行的過節(jié)方式。為傳遞“獨(dú)一無二”的愛，更具紀(jì)念價(jià)值的定制禮物也受到越來越多年輕人的青睞。選擇禮品時(shí)，網(wǎng)上購(gòu)物依然是最受歡迎的方式，其次是百貨商店和折扣店。情人節(jié)禮物和購(gòu)物形式“百花齊放”，這為食品、時(shí)尚、美妝、家居裝飾等行業(yè)帶來新的生意增長(zhǎng)點(diǎn)。

TikTok上的多元愛意，是不可錯(cuò)失的營(yíng)銷機(jī)會(huì)

為了慶祝情人節(jié)，很多消費(fèi)者提前幾周就沉浸在節(jié)日的甜蜜氛圍中。TikTok平臺(tái)上的情人節(jié)話題#valentinesday截止至2023年1月10日視頻瀏覽量為299億。盡管情人節(jié)在二月份，#valentinesday2023話題瀏覽量從一月份就已經(jīng)快速上升，截止至2023年1月10日達(dá)到3650萬(wàn)。在這個(gè)話題下，TikTok創(chuàng)作者們通過貼紙功能及熱門的背景音樂，將愛的信息表達(dá)出來，同時(shí)獲得情人節(jié)穿搭秘籍、禮物開箱、CP挑戰(zhàn)等爆紅出圈的內(nèi)容。

TikTok上 #valentinesday和#valentinesday2023 話題

情人節(jié)最初是用于慶祝男女的浪漫關(guān)系而設(shè)立，現(xiàn)在慶祝“愛”的形式已非常多元。TikTok用戶在不同的社群上與TA們所愛的閨蜜、家人甚至是寵物一起慶祝情人節(jié)，這為品牌帶來了不同的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。TikTok上的 #GalentinesDay話題標(biāo)簽達(dá)到19億瀏覽，用戶在這里展示、分享、觀看女孩們與好友為友誼干杯的時(shí)刻，一起慶祝2月13日女性友誼日。面對(duì)該衍生節(jié)日，品牌應(yīng)敞開與更廣泛的人群進(jìn)行情人節(jié)互動(dòng)。同時(shí)，TikTok用戶也積極使用 #SelfLove 主題標(biāo)簽（514億瀏覽）來分享展示他們接納自己、寵愛自己的生活態(tài)度。在情人節(jié)期間，展現(xiàn)悅己態(tài)度的品牌，更容易獲得用戶好感。此外，越來越多的人決定和寵物一起度過情人節(jié)。TikTok 社區(qū)的寵物主人們正在通過 #PetsOfTikTok（709億瀏覽）和 #KissYourPet（4.48億瀏覽）等熱門話題標(biāo)簽分享他們對(duì)寵物的愛。情人節(jié)為品牌提供了與寵物主人們溝通的機(jī)會(huì)。

全面布局，TikTok for Business助力品牌玩“賺”情人節(jié)營(yíng)銷

品牌想要抓住情人節(jié)紅利，需制定有節(jié)奏的營(yíng)銷策略，以趕上“愛情經(jīng)濟(jì)”的頂峰時(shí)刻，搶占2023年節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的開門紅。為此，TikTok for Business 官網(wǎng)上線情人節(jié)營(yíng)銷專題，為出海品牌提供從情人節(jié)趨勢(shì)洞察、營(yíng)銷方法到實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的一站式營(yíng)銷攻略，助力品牌玩“賺”情人節(jié)營(yíng)銷。

TikTok for Business情人節(jié)營(yíng)銷專題

制勝節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，選品是非常重要的一環(huán)。根據(jù)TikTok for Business的情人節(jié)選品指南，大部分消費(fèi)者會(huì)在節(jié)前一個(gè)月就開始挑選禮物，定制禮物會(huì)成為他們的常選項(xiàng)?？紤]到制作、物流等時(shí)間因素，2月5日前后將會(huì)是情人節(jié)禮物下單的爆發(fā)期。此外，在情人節(jié)購(gòu)物選擇上，富有紀(jì)念意義、表達(dá)永恒/唯一主題的商品會(huì)更受青睞。品牌需要提前規(guī)劃情人節(jié)期間的產(chǎn)品策略，突出產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值及定制性，比如通過添加個(gè)性化寄語(yǔ)，讓獲得禮品的人感受到來自送禮人獨(dú)一無二的愛。此外，品牌還可通過使用#ValentinesDayPresent（190萬(wàn)瀏覽）、 #ValentinesDayGiftidea（47.52萬(wàn)瀏覽）和#CoupleGiftideas（2180萬(wàn)瀏覽）等熱門話題標(biāo)簽，借助趨勢(shì)尋找選品靈感，并發(fā)布情人節(jié)主題產(chǎn)品的專屬內(nèi)容。

TikTok for Business情人節(jié)選品指南

在內(nèi)容互動(dòng)環(huán)節(jié)，品牌用創(chuàng)意內(nèi)容表達(dá)真實(shí)情感，更容易與用戶產(chǎn)生共鳴，吸引用戶關(guān)注。同時(shí)，品牌還可通過與情侶、喜劇、家庭、美妝等類型達(dá)人進(jìn)行合作共創(chuàng)，觸達(dá)更廣泛用戶，擴(kuò)大品牌曝光。美妝品牌Burt's Bees為宣傳新品Truly Glowing 系列產(chǎn)品，在情人節(jié)期間發(fā)起TikTok #TrulyGlowingSelfieLove品牌挑戰(zhàn)賽，并邀請(qǐng)達(dá)人參與互動(dòng)，不僅鼓勵(lì)用戶使用品牌產(chǎn)品打造精致外表，更鼓勵(lì)消費(fèi)者認(rèn)可現(xiàn)在的自己，最終品牌挑戰(zhàn)賽瀏覽量達(dá)到101億次，加深了用戶對(duì)品牌的信任和共鳴。

TikTok #TrulyGlowingSelfieLove 品牌挑戰(zhàn)賽

可以看出，品牌想要撬動(dòng)海外“愛情經(jīng)濟(jì)”，在情人節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)役中成功突圍，需要把控好營(yíng)銷節(jié)奏，基于當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)制定提升產(chǎn)品銷量和品牌聲量的打法。出海品牌可以在TikTok for Business官網(wǎng)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站的情人節(jié)營(yíng)銷專題尋找靈感和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

不僅是在情人節(jié)期間，面對(duì)復(fù)雜的海外市場(chǎng)，品牌需要洞察全球市場(chǎng)的重要節(jié)點(diǎn)，借助節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。TikTok for Business中文官網(wǎng)的一站式專題頁(yè)面——節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷能量站 提供了北美、歐洲、東南亞、中東、澳新、南美、日本等全球市場(chǎng)的重要節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷洞察，不僅包括情人節(jié)、母親節(jié)等全球性節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷洞察，也包括超級(jí)大促、齋月節(jié)等區(qū)域性節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷洞察。出海品牌可持續(xù)關(guān)注該頁(yè)面，解鎖更多節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷新玩法！

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