今年，越來越多的跨境電商賣家選擇了“多條腿走路”，開始了全球獨立站布局。然而，流量來源不足、機會多寡不一、投資回報周期長等難題，也讓許多中小企業(yè)“舉棋不定”。在近日杭州舉行的“潮起錢塘”第六屆全球跨境電商峰會上，店匠科技華東大區(qū)總經(jīng)理劉倩如此看待品牌出海的流量戰(zhàn)略，“如果把流量比作電商生意的‘原材料’，那么所有原材料從一家供應商獲取，業(yè)務往往是不夠良性的。”她認為，“在流量越發(fā)昂貴的當下，商家需要進行全域和全線布局。”全域即獨立站和多開第三方平臺，而全線則是線上線下相結合。

相較于入駐第三方電商平臺，獨立站可以為中國品牌帶來更高的品牌溢價，并沉淀高質(zhì)量的私域流量，同時品牌也擁有更多自主權。大批提供跨境電商獨立站建站系統(tǒng)的服務商開始涌現(xiàn)，跨境電商賣家在決定如何開始建站時也會面臨取舍選擇。劉倩建議賣家至少從三個維度進行考慮，“一是要看這家技術公司成立的年限，年限越久技術沉淀越多;以及它所累積的用戶是怎么樣的，是否能得到行業(yè)頭部大賣家的反饋。其次系統(tǒng)可以看成一塊集成電路板、兼容性強的系統(tǒng)自主研發(fā)的營銷插件能與系統(tǒng)的底層邏輯適配。最后要關注本地化的服務，能否及時響應用戶的需求。”

今年以來，流量獲取越發(fā)昂貴。劉倩發(fā)現(xiàn)，許多跨境電商賣家對于流量的獲取渠道認識甚少，思維方式還停留在認為在社交媒體投放付費廣告就是出海營銷的主要渠道的簡單認知上。“為了獲取流量，獨立站團隊必須擁有非常多的流量專業(yè)知識和人才儲備。”在今年的全國大學生“三創(chuàng)賽”跨境電商實戰(zhàn)賽上，劉倩驚喜地看到，許多大學生團隊在獨立站的引流營銷方面頗有心得，“大學生團隊沒有企業(yè)的廣告投放資金能力，只能依靠搜索引擎導入等自然流量為獨立站導入客源，當時有一支團隊找到了兩百多個流量渠道。”劉倩認為，真正的獨立站競爭其實是多渠道流量整合的能力競爭。如果在第三方平臺電商上有自己的店鋪，此外還有若干個獨立站，甚至還有很多B2B的詢盤窗口，這才是所有全域流量的布局。

成立四年多來，店匠科技已為全球100個國家地區(qū)、36萬余家商戶提供建站的企業(yè)級解決方案，提供了一套支持跨境電商獨立站的標準化官網(wǎng)設置系統(tǒng)，形成了行業(yè)獨有的國內(nèi)外雙端服務器，進行數(shù)據(jù)傳輸和數(shù)據(jù)存儲，平均打開速度2秒以內(nèi)，同時在海外流量端與多個主流媒體平臺進行深層次的技術對接合作，并幫助企業(yè)建立自己的國際化品牌策略，已先后幫助數(shù)十家中國制造型企業(yè)成功出海。(記者 劉海琪)