日前，總部位于杭州跨境品牌綜合服務(wù)商Jet Commerce(杰晞)正式完成超6000萬美元B輪融資，這也是繼今年2月首輪融資后，杰晞再獲資本青睞。杰晞業(yè)務(wù)遍布中國、印尼、泰國、越南、菲律賓、馬來西亞、新加坡、巴西8個(gè)國家，2020年度GMV已達(dá)21億元。

在上月舉行的“潮起錢塘”第六屆全球跨境電商峰會(huì)上，杰晞被評(píng)選為“2022杭州跨境電商標(biāo)桿企業(yè)”。作為深耕東南亞及新興國家電商市場(chǎng)的服務(wù)商，杰晞不是最早的那一批，卻是跨境電商品牌運(yùn)營服務(wù)生態(tài)中亮眼的“后起之秀”。

東南亞憑借RCEP政策利好、人口紅利、社交媒體高滲透等優(yōu)勢(shì)條件，已成為今年跨境電商業(yè)界熱議的熱門市場(chǎng)，但東南亞市場(chǎng)多國多語言，具有復(fù)雜性和分散性特點(diǎn)，讓電商的潛力很難快速釋放。“本土化”便是杰晞面對(duì)東南亞電商市場(chǎng)的破局關(guān)鍵。

據(jù)杰晞商務(wù)負(fù)責(zé)人武昆介紹，杰晞?dòng)幸惶讝|南亞品牌出海的“黃金公式”：即“一站式服務(wù)+本地化運(yùn)營+區(qū)域協(xié)同”。這套公式再配合“中國核心團(tuán)隊(duì)+本土運(yùn)營團(tuán)隊(duì)”的組合戰(zhàn)隊(duì)形式，成功讓杰晞為OPPO、資生堂、DJI、媽咪寶貝、寶潔、妮維雅、三只松鼠等知名品牌出海東南亞打造了“教科書式案例”。

具體說來，在區(qū)域協(xié)同方面，杰晞在每個(gè)國家均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，商家可以通過杰晞打通東南亞6個(gè)主要國家電商市場(chǎng)，而不需要在不同國家找各自的品牌運(yùn)營服務(wù)商，這是其區(qū)別于其他電商品牌運(yùn)營服務(wù)商的一大優(yōu)勢(shì)。

在本土化運(yùn)營方面，杰晞通過市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)男士護(hù)膚產(chǎn)品在泰國很有消費(fèi)潛力，卻不被品牌賣家關(guān)注而銷量不佳，于是專門針對(duì)妮維雅男士系列采取了快速、高頻的強(qiáng)推廣策略，迅速將該品牌推入Shopee平臺(tái)男士護(hù)理類目TOP5，并持續(xù)保持暢銷前列。

在一站式服務(wù)方面，杰晞涵蓋戰(zhàn)略咨詢、店鋪運(yùn)營、整合營銷、客服及消費(fèi)者管理、倉儲(chǔ)物流、技術(shù)支持，并擁有超 20000平方米的JC物聯(lián)云倉海外倉及自主研發(fā)的SaaS服務(wù)系統(tǒng)，可以針對(duì)品牌的不同訴求制定差異化落地策略。

將全球總部落地杭州，也是杰晞打造人才組合戰(zhàn)隊(duì)的一大布局。兩年來，杰晞杭州總部已從20人的初始團(tuán)隊(duì)快速增長(zhǎng)到260余人，全球已超過1300名員工。

武昆認(rèn)為：“選址杭州是看中了中國的先進(jìn)電商經(jīng)驗(yàn)?zāi)芘c杰晞海外子公司的本土經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，杭州有豐富的電商人才資源，以杭州為代表的華東賣家重品牌戰(zhàn)略，有豐富的出海理念。”他希望通過“中國核心團(tuán)隊(duì)+本土運(yùn)營團(tuán)隊(duì)”的人才組合形式去謀求更大發(fā)展。中國核心團(tuán)隊(duì)能精準(zhǔn)把握品牌核心價(jià)值做好溝通服務(wù)，本土運(yùn)營團(tuán)隊(duì)則結(jié)合當(dāng)?shù)睾献骰锇榧吧虡I(yè)生態(tài)資源，更好適配市場(chǎng)需求。如緊抓TikTok直播風(fēng)口，杰晞充分融合國內(nèi)團(tuán)隊(duì)的直播經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還在印尼本地建立了直播中心，今年的自營和代播業(yè)務(wù)銷售成績(jī)斐然，全部進(jìn)入全球前十。

作為切入拉美市場(chǎng)的第一步，杰晞今年已在巴西完成站點(diǎn)布局。緊抓“本土化”這一破局點(diǎn)，杰晞?wù)秊橹袊缇畴娚唐放瞥龊Ｐ屡d市場(chǎng)引領(lǐng)航向。