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2022年11月11日，紫金銀行(601860.SH)發(fā)布公告，該行于2022年11月10日上午，在上證路演中心以網(wǎng)絡(luò)互動的方式，召開2022年第三季度業(yè)績說明會。

紫金銀行披露，2022年該行總體信貸投放按照年初預(yù)定投放計劃穩(wěn)步推進，從貸款投放行業(yè)門類看，2022年前三季度我行新發(fā)放貸款主要投向批發(fā)和零售業(yè)、建筑業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、制造業(yè)，主要投向行業(yè)門類與去年基本一致。

該行表示，明年將根據(jù)市場信貸需求，合理把握信貸投放節(jié)奏，加大對實體行業(yè)經(jīng)濟的投放，加大對民營、小微、涉農(nóng)貸款投放，積極支持國家鼓勵發(fā)展的、技術(shù)含量高的、發(fā)展前景好的行業(yè)客戶，保持全行業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

在被問及如何看同業(yè)下沉小微和普惠金融對公司各項業(yè)務(wù)的影響以及具體會采取哪些措施來應(yīng)對這些影響時，紫金銀行表示，該行的優(yōu)勢主要在于政策靈活傳導(dǎo)快，隊伍力量強，網(wǎng)點數(shù)量多。采取的對策主要是堅持差異化的市場定位，做小做散，下沉客群。

一是明確經(jīng)營定位。以個體工商戶、小微企業(yè)、民營企業(yè)、涉農(nóng)貸款為主要客群，以200萬元左右的客戶為主要對象，重點營銷50萬元左右的客戶。

二是發(fā)揮網(wǎng)點效能。充分利用135家網(wǎng)點+349個農(nóng)村普惠金融服務(wù)點的網(wǎng)點體系，挖掘約500人客戶經(jīng)理團隊的潛能，發(fā)揮本地銀行的團隊和區(qū)域優(yōu)勢。今年主攻南京市整村授信工作，對463個村組、52.5萬農(nóng)戶、152.8萬農(nóng)民執(zhí)行整村授信，打開農(nóng)村地區(qū)的廣大市場。截至9月末，已完成463個村組的授信。

三是發(fā)展小額貸款。重點在小額信用貸款領(lǐng)域謀求突破，填補本地市場上200萬元尤其是50萬元左右的小微貸款和農(nóng)戶貸款的市場空白。

四是提升服務(wù)體驗。提升貸款服務(wù)效率，通過實施限時審批辦結(jié)制，貸款到期進行無還本續(xù)貸等服務(wù)，直擊客戶痛點留住客戶。

（來源:界面AI）