2022年12月1日,瑞可達(688800.SH)發(fā)布了投資者關系活動記錄表。

Q：高壓連接器與高速連接器產(chǎn)品哪個壁壘更高，難度更大?具體差異在哪里?

【資料圖】

A:高壓連接器與高速連接器產(chǎn)品都存在一定的技術(shù)壁壘。

連接器的設計開發(fā)涉及多個學科的知識和經(jīng)驗積累，難度較大;高壓連接器和高速連接器分屬兩個不同的分支，主要包括具體產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設計、材料選擇、主要參數(shù)、工藝過程、工藝實現(xiàn)等因素各不相同。

要實現(xiàn)給整車廠的產(chǎn)品配套，也是存在一定的門檻：1、需要具備在汽車領域多年配套的歷史經(jīng)驗;2、進入整車廠供應體系，取得供應商資質(zhì);3、需要有一定的技術(shù)積累、專利壁壘等。

公司作為進入汽車行業(yè)較早的國內(nèi)廠商之一，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和相關專利布局;在底層工藝技術(shù)方面，公司擁有包括模具、沖壓、注塑、機械加工、電線電纜等綜合生產(chǎn)制造能力和垂直制造鏈，上述優(yōu)勢有利于公司實現(xiàn)快速響應、成本控制和質(zhì)量保證。

公司在跟已配套的頭部整車廠的深入合作和連續(xù)溝通中可前瞻性的掌握汽車未來的技術(shù)路線、發(fā)展趨勢、設計理念變化等，因此可提早規(guī)劃和布局未來產(chǎn)品，確保走在技術(shù)研發(fā)的前面。

Q：請教一下商用車換電的市場空間?換電這塊保持怎樣的增量水平?

A：商用車換電的市場空間較大，其應用場景主要包括電動重卡、電動出租車、電動工程車等，商用車通常在相對固定的區(qū)域、港口、礦山、碼頭和城市道路等。

2021年受商用車電池產(chǎn)能的影響，換電重卡的銷售量約6000臺，2022年市場給出的預計量是3-4萬臺，增幅較大。

Q：目前公司的收入增長基本是跟隨全球每年電車的銷售量在增長?未來公司是如何保持高速的增長?

A:公司產(chǎn)品在乘用車方面的收入增速與行業(yè)增速相差不大;在商用車方面，由于基數(shù)小，增速會更高一些。

公司未來的增長點除了國內(nèi)市場外，國際市場也是一個重要方向。為配合海外客戶的需求以及開拓電動汽車市場，公司正在籌備第一個海外工廠-墨西哥工廠項目，目前按計劃逐步實施和推進中。國內(nèi)市場方面，公司會積極參與各個新車型的定點。

Q:對于公司有高壓連接器單子的傳統(tǒng)優(yōu)勢客戶中在高速上會有進展嗎?

A:在新項目上肯定是有機會的，當然新項目的定點也是需要一定周期的，我們正在按照時間節(jié)點逐步推進。

Q：公司產(chǎn)品的主要原材料是什么?原材料價格變動對公司毛利率的影響如何?

A：公司產(chǎn)品生產(chǎn)所需的主要原材料為金屬原材料、塑膠材料和輔助材料等。

針對原材料價格波動情形，公司通過制定多項措施，包括生產(chǎn)自動化、生產(chǎn)效率提升、工藝改善、技術(shù)創(chuàng)新、招標采購等，確保材料成本、人工成本不發(fā)生大幅變化，同時公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大帶來的規(guī)模效應也使得單位產(chǎn)品費用攤銷成本逐步下降，公司毛利率未發(fā)生較大波動。

Q：公司和下游客戶的定價機制是怎樣的?每年價格有沒有要求年降?

A:公司和下游客戶定價機制主要有以下幾種情況：通常傳統(tǒng)整車廠會簽署價格年降協(xié)議，執(zhí)行完后價格不再調(diào)整;一次性定價，定價后不再調(diào)整;年度價格與大宗商品價格聯(lián)動調(diào)整;前二者居多，實行價格浮動較少。

Q：公司的高頻高速連接器現(xiàn)在大概處于什么階段?客戶拓展如何?

A：公司智能網(wǎng)聯(lián)的高速連接器已完成全系列開發(fā)，包括Fakra、MiniFakra、HSD、以太網(wǎng)VEH、TypeC等產(chǎn)品，產(chǎn)品比較齊全。

目前產(chǎn)品處于市場開發(fā)和業(yè)務拓展階段，包括客戶認證和現(xiàn)有客戶的擴類認證等，目前在總收入中所占比重不高。

Q：儲能技術(shù)規(guī)格要求是不是要低一些?毛利率多少?

A：儲能產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)相較汽車會項目少一些，比如電磁屏蔽、持續(xù)振動下的可靠性等方面。儲能產(chǎn)品的毛利率相對汽車產(chǎn)品的毛利率，會稍低一些。

Q：儲能目前情況如何?

A:儲能領域的發(fā)展近年突飛猛進，公司的儲能板塊的產(chǎn)品主要包括高壓連接器、高壓線束、銅排、手動維護開關等產(chǎn)品，也會有部分低壓線束。

今年公司儲能業(yè)務增長較快，主要客戶包括寧德時代、陽光電源、億緯鋰能、天合光能、上能電氣、固德威、Span.io等公司。

Q:新增訂單增速比較快的是哪塊?

A:新能源汽車和儲能賽道會快一些，通信領域略有增長，但目前相對還是比較低迷，明年預計海外市場會有相對大一些的增長。

Q：公司目前墨西哥工廠進展如何?海外市場未來是怎樣的布局?

A：公司墨西哥工廠目前按計劃在逐步有序?qū)嵤┖屯七M中，預計2023年下半年投產(chǎn)，其業(yè)務涉及新能源汽車、儲能、光伏領域。

國際化戰(zhàn)略是公司近年提出的企業(yè)戰(zhàn)略之一，根據(jù)當前的形勢，實現(xiàn)供應鏈本地化，同時也是為了后續(xù)新項目的推進。

公司已在新加坡設立了投資平臺和國際總部，第一個海外工廠選址墨西哥蒙特雷市，主要服務北美市場;后續(xù)公司還將根據(jù)國際市場開拓的需要和就近服務客戶的原則設立其他的海外工廠。

（來源:界面AI）