2022年12月2日，中國(guó)化學(xué)(601117.SH)發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

1:公司己二腈項(xiàng)目、氣凝膠項(xiàng)目進(jìn)展情況?

回答：己二腈項(xiàng)目中國(guó)化學(xué)以子公司中國(guó)天辰工程有限公司下屬企業(yè)天辰齊翔新材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱“天辰齊翔”)作為己二腈自主技術(shù)的轉(zhuǎn)化平臺(tái)，打造中國(guó)化學(xué)尼龍新材料產(chǎn)業(yè)基地。

(資料圖)

己二腈是用來(lái)生產(chǎn)尼龍66主要材料，尼龍66具有強(qiáng)度高、剛性好、抗沖擊、耐油及化學(xué)品、耐磨和自潤(rùn)滑等優(yōu)點(diǎn)，可用于生產(chǎn)汽車輪胎、安全氣囊、地毯、服裝等，廣泛應(yīng)用于高級(jí)合成纖維、工程塑料、汽車、電子電器、機(jī)械儀表儀器、航空航天等行業(yè)。

目前天辰齊翔在山東淄博建設(shè)的一期20萬(wàn)噸/年己二腈項(xiàng)目，丙烯腈裝置已投料產(chǎn)出合格產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷穩(wěn)定運(yùn)行;己二腈部分裝置已完成技術(shù)改造，并已陸續(xù)開(kāi)車，近期將打通全流程。

氣凝膠項(xiàng)目硅基納米氣凝膠復(fù)合材料一體化項(xiàng)目是中國(guó)化學(xué)旗下華陸工程科技有限責(zé)任公司首個(gè)以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的實(shí)業(yè)項(xiàng)目，目前已投產(chǎn)的年產(chǎn)5萬(wàn)方硅基納米氣凝膠復(fù)合材料項(xiàng)目，為已知的國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、工藝最先進(jìn)、自動(dòng)化程度最高的氣凝膠生產(chǎn)裝置，項(xiàng)目已于2022年2月27日一次性開(kāi)車成功，并產(chǎn)出第一批合格硅基納米氣凝膠復(fù)合絕熱氈產(chǎn)品。

氣凝膠復(fù)合材料是一種新型的納米絕熱材料，是目前已知的導(dǎo)熱系數(shù)最低、密度最低的固體材料，具有超長(zhǎng)的使用壽命、超強(qiáng)的隔熱性能、超高的耐火性能和優(yōu)越的機(jī)械性能，廣泛應(yīng)用于石油化工、熱力管網(wǎng)、建筑、新能源汽車等領(lǐng)域。

氣凝膠作為高效的絕熱節(jié)能材料，是國(guó)家基礎(chǔ)戰(zhàn)略性前沿新材料，對(duì)降低碳排放、實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)具有重要戰(zhàn)略意義，其技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用得到了社會(huì)廣泛關(guān)注。

截止目前，產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)荷、產(chǎn)量、整體合格率穩(wěn)定，下一步將在穩(wěn)定運(yùn)行的基礎(chǔ)上不斷優(yōu)化摸索工藝參數(shù),分析總結(jié)提高，拓展市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域。

問(wèn)題2：公司目前有哪些領(lǐng)先技術(shù)可轉(zhuǎn)化為實(shí)業(yè)領(lǐng)域?

回答：公司持續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施，支撐工程和實(shí)業(yè)發(fā)展。

參與的“干式直流電容器用電介質(zhì)薄膜材料”項(xiàng)目、“十萬(wàn)噸級(jí)可再生能源電解水制氫合成氨示范工程”進(jìn)入2021年國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃公示清單。

POE項(xiàng)目已完成中試工藝包和項(xiàng)目選址工作，目前已進(jìn)入中試設(shè)計(jì)和建設(shè)階段;MCH(甲基環(huán)己烷)中試裝置建設(shè)和催化劑制備工作已完成，順利開(kāi)車并保持了穩(wěn)定運(yùn)行;高效環(huán)保催化劑項(xiàng)目已向相關(guān)供應(yīng)商提供小試樣品，通過(guò)中汽研汽車檢驗(yàn)中心性能測(cè)試。

尼龍12項(xiàng)目已完成中試工藝包，將在淄博基地建設(shè)千噸級(jí)中試裝置。

采用自有技術(shù)建設(shè)的國(guó)內(nèi)首套HPPO(環(huán)氧丙烷)工業(yè)化裝置在江蘇富強(qiáng)新材料有限公司順利開(kāi)車。

在山東滕州建設(shè)的垃圾氣化中試項(xiàng)目已機(jī)械竣工，即將開(kāi)展試車工作。

在北京房山建設(shè)垃圾轉(zhuǎn)化制氫油展示裝置，已投料試車，所產(chǎn)氫氣純度已達(dá)標(biāo)。

問(wèn)題3:公司第三季度報(bào)告顯示毛利率下降的主要原因?

回答：一是中國(guó)化學(xué)營(yíng)收中，境外占比超過(guò)20%，高于其他建筑類企業(yè);二是受近些年大宗商品漲價(jià)影響，建筑成本提高，所用的鋼筋、水泥、混凝土價(jià)格提升;三是實(shí)業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)展不及預(yù)期，天辰耀隆己內(nèi)酰胺項(xiàng)目因停產(chǎn)大修及原料上漲，毛利潤(rùn)同比下降，己二腈項(xiàng)目的整體進(jìn)展不及預(yù)期。

問(wèn)題4:公司第三季度報(bào)告顯示現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)的原因?

回答：一是公司所屬財(cái)務(wù)公司的吸收存款大幅下降，財(cái)務(wù)公司為金融企業(yè)，吸收存款減少的現(xiàn)金流計(jì)入經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，導(dǎo)致現(xiàn)金流下降;二是部分項(xiàng)目的預(yù)收賬款增量較去年下降，造成現(xiàn)金流下降;三是受經(jīng)濟(jì)下行影響，更多業(yè)主采用票據(jù)支付，造成三季度期末時(shí)點(diǎn)的現(xiàn)金流下降。

問(wèn)題5：在當(dāng)前形勢(shì)下，公司2022年前三季度新簽合同額增長(zhǎng)良好，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面主要采取了哪些舉措?

公司積極融入新發(fā)展格局，堅(jiān)持走“專業(yè)化、相關(guān)多元化、國(guó)際化”發(fā)展道路，加大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)力度，完善高質(zhì)量發(fā)展市場(chǎng)布局，同時(shí)不斷增強(qiáng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)甄別能力，提升高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)意識(shí)，優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管控機(jī)制，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作。

2022年前三季度，實(shí)現(xiàn)新簽合同額2,355.11億元，較上年同期的1,723.30億元增加631.81億元，增長(zhǎng)36.66%，境內(nèi)合同額2,145.39億元，境外合同額209.72億元。

其中，化學(xué)工程占71.26%，基礎(chǔ)設(shè)施占20.86%，環(huán)境治理占2.17%，勘察設(shè)計(jì)監(jiān)理咨詢占1.60%，實(shí)業(yè)及新材料占2.12%，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)占1.34%，其他占0.66%。

問(wèn)題6：公司海外業(yè)務(wù)的結(jié)算幣種、結(jié)算周期及付款安排?

回答：結(jié)算幣種：歐洲及俄羅斯市場(chǎng)合同多為歐元結(jié)算，其他區(qū)域仍多以美元結(jié)算居多，逐步增加人民幣結(jié)算比例，在與業(yè)主確定匯率機(jī)制下以人民幣結(jié)算，以減少匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

結(jié)算周期及付款安排：大多數(shù)海外合同為階段性結(jié)算、按里程碑付款，整體付款情況優(yōu)于國(guó)內(nèi)。結(jié)算周期一般在1-6個(gè)月，付款周期一般在1個(gè)月。

項(xiàng)目結(jié)束后，質(zhì)保金一般用保函替代，項(xiàng)目現(xiàn)金流整體較好，拖欠進(jìn)度款情況極少發(fā)生。

問(wèn)題7：當(dāng)前海外市場(chǎng)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，請(qǐng)問(wèn)公司在海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的主要舉措包括哪些?

回答：公司將把握合作機(jī)制機(jī)遇，積極推動(dòng)與大型央企、國(guó)企和知名跨國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上參與國(guó)際合作和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

創(chuàng)新海外業(yè)務(wù)商業(yè)模式，通過(guò)金融創(chuàng)新和科技創(chuàng)新等途徑實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投建營(yíng)一體化。

構(gòu)建更加適合跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的管理體制機(jī)制，強(qiáng)化公司總部對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的管控能力。

提升全球化思維和跨文化管理水平，加強(qiáng)屬地化經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)海外管理人員本土化，建立雙軌制市場(chǎng)化員工薪酬機(jī)制，促進(jìn)資本、資源、技術(shù)、管理、人才全球化配置，打造高素質(zhì)國(guó)際人才隊(duì)伍。

提升國(guó)際融資和資本運(yùn)作能力，拓展構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的境外融資渠道。夯實(shí)境外風(fēng)險(xiǎn)防控能力，做好海外項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，強(qiáng)化海外經(jīng)營(yíng)合規(guī)管理。

加強(qiáng)海外經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)，進(jìn)一步落實(shí)“主輔責(zé)”管理，推動(dòng)海外市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)管理一體化，擴(kuò)大已建海外區(qū)域公司的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓和項(xiàng)目履約能力，提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平。注重提高“中國(guó)化學(xué)”品牌國(guó)際影響力，不斷增強(qiáng)軟實(shí)力。

（來(lái)源:界面AI）

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