2022年12月2日，江蘇吳中(600200.SH)發(fā)布了2022年11月投資者調研溝通活動紀要。

1、嬰芙源目前是否已經銷售?

(資料圖片)

答：嬰芙源-作為吳中美學的首款產品，目前正處于內部打板以及與代理商溝通洽談階段，11月已實現(xiàn)達成訂單。

公司通過嬰芙源的上市營銷工作加快醫(yī)美團隊的搭建，為明年AestheFill取證上市銷售鋪設渠道。

2、醫(yī)美板塊除了目前現(xiàn)有的產品外，是否還有其他管線布局?

答：公司目前的醫(yī)美戰(zhàn)略聚焦在高端注射類產品的中上游，該賽道也與公司本身做化藥制劑的能力比較協(xié)同。

在注射類醫(yī)美產品領域，公司除了通過去年的兩次收購取得了一款透明質酸填充劑和一款聚乳酸填充劑以外，目前也在抓緊布局膠原蛋白、溶脂針、利丙雙卡因乳膏及其他產品管線。

膠原蛋白方面，公司第一步聚焦在原料技術，7月與浙江大學杭州國際科創(chuàng)中心共建“生物與分子智造研究院-吳中美學重組膠原蛋白聯(lián)合實驗室”，10月從美國灣區(qū)某新藥研發(fā)公司引進膠原蛋白生物合成技術。

膠原蛋白原料技術落地后，公司將重點開發(fā)具備支撐塑形功能的膠原蛋白填充劑醫(yī)療器械產品。

溶脂針方面，公司已經完成脫氧膽酸制劑的內部立項，利丙雙卡因乳膏方面，公司第三季度已經完成樣品開發(fā)，目前正在準備預BE試驗。

3、能介紹下公司如何引進重組III型人膠原蛋白技術以及上市時間嗎?

答：10月份，公司從美國G公司引進具有三螺旋和三聚體結構的重組III型人膠原蛋白生物合成技術。

G公司為一家位于美國加州的新藥研發(fā)公司，專注于新藥靶標、重組蛋白和單克隆抗體及小分子化合物等領域的新藥研發(fā)。

G公司從事重組膠原蛋白的研究已經超過5年，掌握重組人膠原蛋白合成技術，通過基因工程技術成功表達了具有天然全長的III型膠原蛋白序列，在完整的天然序列基礎上形成了正確的三螺旋和三聚體結構，目前公司正在承接上述的技術，后續(xù)有相關進展詳見公司的公告文件。

4、公司引進的HARA玻尿酸相比于艾莉薇有何不同?

答：公司于去年引入韓國醫(yī)美企業(yè)Humedix最新一款注射用雙相交聯(lián)含利多卡因透明質酸鈉凝膠(HARA玻尿酸)，該產品為目前市面上銷售的艾莉薇的更新一代產品，主要添加了利多卡因。

5、AestheFill是何營銷策略?

答：AestheFill后期取證上市后，主要以公司自營為主，目前正在搭建銷售團隊，銷售模式上，公司計劃主要采取自營模式，一是為了控價，二是為了醫(yī)美后續(xù)其他產品管線的上市打通渠道，協(xié)同作戰(zhàn)，擴大規(guī)模效應。

營銷環(huán)節(jié)上，公司會采取醫(yī)學先行的策略，重點投入醫(yī)學培訓體系的搭建，當然三類器械證的取證存在一定的不確定性，請注意投資風險。

6、童顏針如何切入市場?

答：AestheFill主要成分為聚雙旋乳酸(PDLLA)，擁有多孔性微球體(Microspheres)獨家技術，可結合即時填充與刺激膠原蛋白再生雙重效果。

具有安全、自然、百變、速溶的特點。

目前AestheFill產品已在全球68個國家和地區(qū)上市，與Sculptra、Dermaveil相比，AestheFill入市時間雖短，但憑借差異性與產品力，與之躋身同一梯隊。

7、YS001項目進展情況，主要靶點及適應癥

答：抗腫瘤一類新藥YS001已獲一期臨床批件，目前一期臨床試驗入組階段。

YS001為公司自主研發(fā)的PI3K/mTOR雙靶點抑制劑，其研發(fā)的目標適應癥為乳腺癌、腎癌、胃癌、卵巢癌等晚期惡性實體瘤。

8、醫(yī)藥新基地進展情況

答：醫(yī)藥新基地一期113畝，計劃總投資17.28億元，預計明年初開工建設，2025年底建成投產。

新基地建成后主要有2方面職能：一是醫(yī)藥現(xiàn)有生產基地的產能平移;二是承接拓展CMO/CDMO業(yè)務。

（來源:界面AI）