白金酒作為茅臺(tái)家族旗下品牌創(chuàng)立于2009年，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，品牌價(jià)值于2022年達(dá)到了360.44億元，分別在中國(guó)白酒、中國(guó)醬酒、貴州白酒等領(lǐng)域內(nèi)獲得排名第21、6、5的優(yōu)異成績(jī)，也因此成為了中國(guó)酒業(yè)近十年發(fā)展最快的品牌之一。

如果說(shuō)2009年是白金酒的誕生年，那么，2022年注定是白金酒的成長(zhǎng)年。13年來(lái)，作為茅臺(tái)家族的一員，白金酒不論從銷(xiāo)售量，還是市場(chǎng)布局都成績(jī)斐然。2022年更是以快速招商的模式，走在了謀局全國(guó)的快速發(fā)展道路上。魯豫陜、蘇浙皖，從秦嶺到泰山，從黃河到長(zhǎng)江，白金酒在中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)最核心的位置布下了超級(jí)能量矩陣。

白金酒，集結(jié)出發(fā)

2023，乘風(fēng)破浪遠(yuǎn)航

中國(guó)食品報(bào)中國(guó)酒周刊｜酒莊號(hào)團(tuán)隊(duì)

中國(guó)食藥促進(jìn)會(huì)發(fā)酵食品專(zhuān)委會(huì)產(chǎn)區(qū)調(diào)研組

聚焦一：

角色轉(zhuǎn)換，搭建兩大硬核支撐

要論白金酒2022年最大的動(dòng)作，那不得不說(shuō)其與茅臺(tái)保健酒業(yè)合作模式的新調(diào)整。

在7月份白金酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司總經(jīng)理馮鋮不僅明確了茅臺(tái)集團(tuán)保健酒公司與白金酒公司合作方式的本質(zhì)未變，更是強(qiáng)調(diào)了白金酒“茅臺(tái)家族，集團(tuán)出品”身份的權(quán)威認(rèn)定。隨著調(diào)整的完成，茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司從股東方轉(zhuǎn)為供方，做好生產(chǎn)，把好質(zhì)量，管好品牌；白金酒公司做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、規(guī)范運(yùn)營(yíng)及客戶服務(wù)。白金酒公司的經(jīng)營(yíng)更加靈活，雙方合作會(huì)更有效率。通過(guò)調(diào)整合作模式，雙方希望優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，把握機(jī)遇，共同把白金酒做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)和合共贏，各美其美，美美與共。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，調(diào)整之后，對(duì)于擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)的白金酒公司而言，將迎來(lái)四大利好：

第一，白金酒公司獲得了絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，對(duì)市場(chǎng)的投入、品牌的投入、團(tuán)隊(duì)的投入不再受到束縛，可以放開(kāi)手腳，專(zhuān)注于市場(chǎng)發(fā)展；

第二，將生產(chǎn)、供應(yīng)等方面的精力抽出來(lái)，全部聚焦于市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌塑造和客戶服務(wù)，充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，快速搶占市場(chǎng)；

第三，可以降低內(nèi)部程序耗損，提高決策效率，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)遇；

第四，可以靈活制定經(jīng)銷(xiāo)商、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)全體經(jīng)銷(xiāo)商和團(tuán)隊(duì)的積極性，挖掘市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

茅臺(tái)集團(tuán)的品質(zhì)加上白金酒公司的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，不僅是更專(zhuān)注、更優(yōu)化那么簡(jiǎn)單，更重要的是，這兩大硬核支撐的共同賦能或?qū)橹袊?guó)酒業(yè)的差異化發(fā)展提供一條更加實(shí)用的新通路。

聚焦二：

布局市場(chǎng)，掀起全國(guó)化“白金風(fēng)暴”

繼明確新身份、新關(guān)系后，擁有“茅臺(tái)家族”的品牌背書(shū)和品質(zhì)保障的白金酒摁下了布局全國(guó)化的快門(mén)鍵。

為了實(shí)現(xiàn)2022年快速招商推進(jìn)，白金酒先后在華東、華南和西北三個(gè)方向快速出擊，完成三大戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)招商，布下棋局。7-8月間，白金酒先后在貴州、山東、河南、陜西、江蘇、浙江和安徽召開(kāi)全國(guó)和六大省份市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)，累計(jì)招商百余家。

7月3日，“白金醬香 醉美中國(guó)——白金酒公司公益捐贈(zèng)儀式暨2022全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)”在貴陽(yáng)召開(kāi)。此次會(huì)議透露出白金酒全新的發(fā)展信號(hào)，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是布局全國(guó)化的“誓師大會(huì)”。

7月31日，“白金醬香 醉美中國(guó)”白金酒公司2022山東省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在山東濟(jì)南舉辦，首批30+經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)場(chǎng)簽約。

8月5日，“白金醬香 醉美中國(guó)”白金酒公司2022河南省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在鄭州舉行，來(lái)自鄭州、安陽(yáng)、濮陽(yáng)等地市的25家優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商和白金酒公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。

8月7日，主題為“白金醬香，醉美中國(guó)”的白金酒公司2022陜西省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在古都西安隆重舉行，首批17家經(jīng)銷(xiāo)商和白金酒公司現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了簽約。

8月20日，白金酒公司2022江蘇省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在蘇州成功舉辦，拉開(kāi)了白金酒進(jìn)軍華東市場(chǎng)的大幕，現(xiàn)場(chǎng)簽約14家江蘇省經(jīng)銷(xiāo)商，奏響了白金酒在華東市場(chǎng)發(fā)展新局面的交響樂(lè)。

8月21日，“白金醬香 醉美中國(guó)——白金酒公司2022浙江省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)”在杭州舉辦。首批19家浙江經(jīng)銷(xiāo)商又與白金酒達(dá)成戰(zhàn)略合作。

8月27日，“白金醬香 醉美中國(guó)——白金酒公司2022安徽省經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)”在合肥成功舉辦，白金酒公司現(xiàn)場(chǎng)與首批14家安徽經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成戰(zhàn)略合作。至此，白金酒八月份的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)系列活動(dòng)，完美告一段落。

此次六大市場(chǎng)的布局占位合理、框架清晰，從地理位置上講，從東到西，從沿海到內(nèi)地，白金酒擺出了“321”的陣型。山東、江蘇、浙江三大沿海省份占據(jù)了黃河、長(zhǎng)江的入?？?，如果溯流而上，可與河南、安徽連成一片，如果縱向擴(kuò)張，南可控閩粵，北可闖關(guān)東。西北方面有陜西坐鎮(zhèn)，再加上白金酒的兩個(gè)“大本營(yíng)”貴州和北京，層層包圍，白金酒方可展開(kāi)猛烈攻勢(shì)。從經(jīng)濟(jì)總量上講，2022年上半年全國(guó)省份GDP排名中，江蘇、山東、浙江、河南和安徽分別名列第二、三、四、五、十位。陜西排名第十四，西部第一。巨大的經(jīng)濟(jì)紅利和蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭，更是大大擴(kuò)容了白酒市場(chǎng)消費(fèi)流通的容量，發(fā)展前景不可限量。

聚焦三：

高質(zhì)強(qiáng)業(yè)，“五大優(yōu)勢(shì)”彰顯發(fā)展?jié)摿?/strong>