制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、“互聯(lián)網(wǎng)+”被廣泛應(yīng)用，深遠(yuǎn)地影響著每個(gè)人的日常生活。近年來(lái)，啤酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維日益提升，在大數(shù)據(jù)應(yīng)用上獲益良多，隨著數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展越來(lái)越成熟，啤酒企業(yè)的全渠道營(yíng)銷數(shù)字未來(lái)正在從愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。從南粵情懷的“老珠江”到開創(chuàng)中國(guó)啤酒行業(yè)先河的珠江純生，“廣東糧 珠江水”的品牌代表——珠江啤酒的創(chuàng)領(lǐng)精神不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新上，也充分展現(xiàn)在了營(yíng)銷數(shù)字化建設(shè)上。

近日，珠江啤酒舉行營(yíng)銷數(shù)字賦能項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，將與廣州市玄武無(wú)線科技股份有限公司（玄武云科技控股有限公司的境內(nèi)運(yùn)營(yíng)實(shí)體），進(jìn)一步開展?fàn)I銷數(shù)字化合作，發(fā)力精準(zhǔn)營(yíng)銷，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。雙方領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目組核心成員出席啟動(dòng)會(huì)，會(huì)議由珠啤信息部部長(zhǎng)林云青主持。

數(shù)字化的轉(zhuǎn)型布局

根植于珠江啤酒的先行意識(shí)

珠江啤酒是一家以啤酒釀造產(chǎn)業(yè)和啤酒文化產(chǎn)業(yè)“雙主業(yè)”協(xié)同發(fā)展、包裝產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展的大型現(xiàn)代化國(guó)有控股企業(yè)。2010年，在深交所上市（股票代碼：002461）。

作為珠水粵糧的品牌代表，珠江啤酒多年來(lái)堅(jiān)持供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)啤酒釀造技術(shù)優(yōu)化升級(jí)，加快成果轉(zhuǎn)化，有效提升產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，也致力于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型布局，在信息化建設(shè)的道路上積累了30多年經(jīng)驗(yàn)。例如率先行業(yè)實(shí)施的企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）、企業(yè)管理分析系統(tǒng)（BI商業(yè)智能）等信息化管理系統(tǒng)，具有啤酒行業(yè)及流程性行業(yè)應(yīng)用推廣價(jià)值，成為啤酒行業(yè)信息化建設(shè)的典范。在此基礎(chǔ)上，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、設(shè)備管理系統(tǒng)、物資管理系統(tǒng)、倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)、零基預(yù)算管理系統(tǒng)等項(xiàng)目相繼成功上線，形成了比較完善的內(nèi)部管理系統(tǒng)，具備一定的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)。曾獲國(guó)家信息化和工業(yè)化深度融合示范企業(yè)、廣東省兩化融合標(biāo)桿企業(yè)等榮譽(yù)。這種先行意識(shí)深深植根于珠啤，決定了其在啤酒行業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化建設(shè)上的先進(jìn)性。

“營(yíng)銷新趨勢(shì)”

珠江啤酒啟動(dòng)營(yíng)銷數(shù)字賦能新征程

對(duì)癥下藥，才能事半功倍。據(jù)珠江啤酒信息部副部長(zhǎng)張志強(qiáng)介紹，基于公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理現(xiàn)狀，根據(jù)公司“十四五”規(guī)劃打造數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)鏈的工作要求，持續(xù)推進(jìn)“數(shù)字營(yíng)銷賦能、精準(zhǔn)營(yíng)銷發(fā)力”，將通過(guò)建設(shè)營(yíng)銷數(shù)字化賦能項(xiàng)目，全面打通“經(jīng)銷商-分銷商-終端/業(yè)務(wù)員-消費(fèi)者”的營(yíng)銷業(yè)務(wù)全鏈路，鞏固珠啤深度分銷營(yíng)銷體系成果，支撐當(dāng)前營(yíng)銷工作及未來(lái)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

珠江啤酒副總經(jīng)理高藝林表示，“希望能夠?qū)⒅榻【粕疃确咒N的特色通過(guò)信息化手段固化下來(lái)，并在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)一步總結(jié)延伸，幫助營(yíng)銷體系進(jìn)行更好的系統(tǒng)升級(jí)，發(fā)揮更大的作用。”

在目前大環(huán)境下，鏈接終端提升銷量、流程數(shù)字化化提升效率也是珠江啤酒賦予新一代數(shù)字化平臺(tái)核心使命所在。

對(duì)此，玄武科技助理專家項(xiàng)目經(jīng)理湯中浩從啤酒行業(yè)的營(yíng)銷新趨勢(shì)切入，結(jié)合項(xiàng)目整體目標(biāo)，并對(duì)珠啤的營(yíng)銷數(shù)字化規(guī)劃、營(yíng)銷數(shù)字賦能項(xiàng)目建設(shè)藍(lán)圖、建設(shè)范圍、預(yù)期收益、項(xiàng)目實(shí)施方法以及下一步工作計(jì)劃進(jìn)行了詳細(xì)介紹。玄武科技實(shí)施中心總經(jīng)理常青進(jìn)一步明確表示，玄武科技將在交付上全力以赴，確保項(xiàng)目按期順利上線。在實(shí)施交付過(guò)程中，相信通過(guò)雙方管理層與項(xiàng)目組的高頻互動(dòng)溝通，以雙方的密切配合為基礎(chǔ)，一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

據(jù)悉，本次項(xiàng)目將重點(diǎn)圍繞”業(yè)務(wù)體系”、”管理體系”、”監(jiān)督體系”建設(shè)，聚焦終端門店管理系統(tǒng)、營(yíng)銷流程數(shù)字化平臺(tái)等主要板塊，以數(shù)字營(yíng)銷賦能，精準(zhǔn)營(yíng)銷發(fā)力為整體目標(biāo)，助力珠江啤酒業(yè)務(wù)高效增長(zhǎng)。

恰如珠江啤酒營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷中心總經(jīng)理盧春平所言，營(yíng)銷數(shù)字賦能項(xiàng)目對(duì)于珠江啤酒的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，有助于提升業(yè)務(wù)效率，達(dá)到高效發(fā)展。

同時(shí)本次系統(tǒng)優(yōu)化對(duì)于現(xiàn)有營(yíng)銷體系會(huì)是一個(gè)比較大的升級(jí)變動(dòng)，營(yíng)銷職能部門需要積極配合、快速響應(yīng)，推動(dòng)項(xiàng)目盡快落地；為了擴(kuò)大推廣面，加快推廣速度，系統(tǒng)上要做到便捷高效、易學(xué)易用；營(yíng)銷體系與用戶端要加強(qiáng)溝通互動(dòng)，既要及時(shí)掌握、反饋營(yíng)銷需求，又要根據(jù)技術(shù)力量開發(fā)出適應(yīng)需求的工具。

打造快消數(shù)字化新名片、新標(biāo)桿

玄武科技誠(chéng)意拉滿，共創(chuàng)共贏

對(duì)這個(gè)關(guān)系到營(yíng)銷全體系鏈條的項(xiàng)目，珠江啤酒上下都高度重視。會(huì)上，珠江啤酒營(yíng)銷部門和一線代表也表達(dá)了對(duì)項(xiàng)目的支持、期許與需求。珠江啤酒營(yíng)銷中心數(shù)字運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理黃智勇提出，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)涵蓋了營(yíng)銷的大部分流程，項(xiàng)目成功與否對(duì)于營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功與否有深遠(yuǎn)影響。

作為快消行業(yè)標(biāo)桿，珠江啤酒有龐大的業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系，終端系統(tǒng)的布局，能夠進(jìn)一步擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造行業(yè)樣板。玄武科技作為項(xiàng)目系統(tǒng)的建設(shè)者，也對(duì)推動(dòng)項(xiàng)目的成功落地，拿出了百分百的誠(chéng)意。

玄武科技董事長(zhǎng)兼行政總裁陳永輝指出，珠江啤酒營(yíng)銷數(shù)字賦能項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)也是玄武科技2023年的第一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。作為智慧CRM第一股，數(shù)字營(yíng)銷賦能，精準(zhǔn)營(yíng)銷發(fā)力的會(huì)議主題也非常符合玄武云智慧CRM的定位。

基于對(duì)項(xiàng)目的重視，陳總進(jìn)一步提出了玄武方面的三個(gè)目標(biāo)。首先珠啤作為廣州，乃至珠三角非常重要的一個(gè)名片，未來(lái)玄武科技希望能將珠啤的營(yíng)銷數(shù)字化項(xiàng)目真正打造成一個(gè)標(biāo)桿，成為長(zhǎng)期合作的伙伴；其次，項(xiàng)目時(shí)間緊、任務(wù)重，因此短期的目標(biāo)是推動(dòng)項(xiàng)目如期上線，項(xiàng)目的成功需要雙方項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的深度合作；此外，除了通過(guò)玄武科技以往的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)賦能項(xiàng)目外，也希望能夠與珠啤一起共創(chuàng)，共同去探索全鏈路的營(yíng)銷數(shù)字化，有更多的空間一直共同成長(zhǎng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值。

“現(xiàn)在經(jīng)過(guò)雙方團(tuán)隊(duì)對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)的闡述，可以肯定目標(biāo)很明確，任務(wù)是清晰的，剩下的就是雙方團(tuán)隊(duì)的通力合作。有了雙方的通力合作，一定能把珠啤項(xiàng)目打造成精品工程。這是傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合。”一如玄武科技營(yíng)銷中心副總經(jīng)理夏春瑋所言。

營(yíng)銷數(shù)字化是時(shí)代和環(huán)境變化的必然趨勢(shì)，也同樣會(huì)帶給企業(yè)更多機(jī)遇。37年來(lái)，珠江啤酒在轉(zhuǎn)型發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)中，一直敢為人先。此次與玄武科技合作的營(yíng)銷數(shù)字賦能項(xiàng)目將進(jìn)一步推進(jìn)珠啤創(chuàng)新發(fā)展，構(gòu)建數(shù)字化發(fā)展新生態(tài)。

新開年新開局，新氣象新活力，啟動(dòng)會(huì)的圓滿召開只是一個(gè)新的開始。玄武科技也將發(fā)揮14年數(shù)百家銷售系統(tǒng)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，為珠江啤酒營(yíng)銷數(shù)字賦能項(xiàng)目的成功實(shí)施交付保駕護(hù)航。以技術(shù)為槳，以智慧作帆，讓我們共同期待珠江啤酒攜手玄武科技共同打造的數(shù)字未來(lái)，讓國(guó)貨品牌煥發(fā)全新動(dòng)能。

注：廣州市玄武無(wú)線科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱玄武科技），是玄武云科技控股有限公司的境內(nèi)運(yùn)營(yíng)實(shí)體。

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