代表一年收尾的12月如期而至,帶來(lái)了年貨節(jié)與世界杯兩大事件,也引燃了2022年最后一波消費(fèi)熱潮。

一方面,是抖音好物年貨節(jié)助力歲末生意活力,從消費(fèi)券、跨店每滿減,到超值購(gòu)、品牌嘉年華,多品類商品與品牌在抖音好物年貨節(jié)收獲了短期沖量與長(zhǎng)線成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

另一方面,世界杯與宅文化發(fā)生碰撞,讓宅家看球、居家養(yǎng)生在年末熱度高漲,也催熱了家居生活、家具家裝、家電這些主打居家幸福感的行業(yè)生意。

除此之外,深冬時(shí)令里的季節(jié)營(yíng)銷也迎來(lái)新發(fā)現(xiàn):對(duì)季節(jié)敏感的服飾、美妝類行業(yè),在抖音電商的相關(guān)活動(dòng)助推下涌現(xiàn)出火熱的爆款單品,推動(dòng)年末生意找到了新的增長(zhǎng)空間。

01

順應(yīng)「年味消費(fèi)」趨勢(shì),各行各業(yè)在抖音好物年貨節(jié)開啟好生意

抖音好物年貨節(jié)站在承上啟下的節(jié)點(diǎn),為品牌與商家?guī)?lái)了打動(dòng)用戶、撬動(dòng)流量的機(jī)會(huì)。

春節(jié)臨近,零食、糖果、地域美食成為送禮、擺桌必不可少的物件。諾梵松露巧克力禮盒、三只松鼠堅(jiān)果年貨大禮盒、食尚螺柳州螺螄粉等爆款年貨銷售火熱,三只松鼠、百草味、諾梵等年貨老伙伴也躋身食品行業(yè)品牌榜TOP3。其中,三只松鼠在抖音好物年貨節(jié)期間通過(guò)優(yōu)化主推貨品結(jié)構(gòu)與搜索運(yùn)營(yíng),在抖音商城的GMV創(chuàng)品牌歷史新高;百草味同樣在搜索協(xié)同的基礎(chǔ)上,加大中小達(dá)人合作力度,GMV較雙11提升1660%。隨著春節(jié)腳步漸近,1月份曲奇餅干、黃桃罐頭、酥性餅干等適合假期休閑、聚會(huì)、看劇的零食將成為潛力趨勢(shì)品。

食品行業(yè)

年貨桌上也少不了生鮮的影子。天海藏、叮叮懶人菜、海洋演義等品牌迎來(lái)了年貨節(jié)的增長(zhǎng)大門。12月,叮叮懶人菜在抖音好物年貨節(jié)期間,通過(guò)搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化,喚醒了啟發(fā)式搜索的增長(zhǎng)力,提升了貨架場(chǎng)景靜默下單量,穩(wěn)居生鮮行業(yè)爆款榜首位。此外,大黃鮮森安格斯牛肋排,滋記大盆菜等跨越中西味道的生鮮爆品,成功捕獲了更多人的下單興趣。

生鮮行業(yè)

年夜飯南北各不相同,但往往少不了一杯陳釀。茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等酒水老牌依舊穩(wěn)坐品牌榜TOP3,53度飛天茅臺(tái)、壬寅虎年茅臺(tái)與五糧液普五第八代款躋身酒水爆款榜,不僅解了魚肉的油膩,也添了些把酒言歡的樂趣。

酒水行業(yè)

國(guó)人的年味,不止于飲食,更延伸到逛廟會(huì)、逛花市、清掃迎新等不同的生活場(chǎng)景與傳統(tǒng)習(xí)俗里。

對(duì)于不少家庭來(lái)說(shuō),年味兒隱藏在洗洗涮涮的大掃除里。這讓清潔工具迎來(lái)熱賣機(jī)會(huì),索邦、秉秀、E潔等品牌乘勢(shì)入圍品牌榜TOP3,秉秀一次性丁腈手套、索邦大號(hào)膠棉拖把、索邦免手洗平板拖把等清潔工具成為最受歡迎的熱銷爆品。大衛(wèi)大號(hào)吸水膠棉拖把借勢(shì)年底清掃旺季,進(jìn)行店鋪矩陣自播、達(dá)人直播、短視頻種草、看后搜運(yùn)維、電商品專等全域經(jīng)營(yíng)布局。截止2022年12月,大衛(wèi)大號(hào)吸水膠棉拖在抖音電商平臺(tái)已經(jīng)售出121萬(wàn)臺(tái),超6000萬(wàn)GMV。

清潔工具行業(yè)

紙品家清則借年貨節(jié)大促節(jié)點(diǎn),通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景的全域經(jīng)營(yíng),帶動(dòng)了年末囤貨心智。維達(dá)、心相印、植護(hù)入圍品牌榜TOP3,潔柔粉Face3層軟抽、維達(dá)棉韌家用抽紙、立白大師香氛洗衣液成為熱賣爆品。穩(wěn)坐榜單TOP1的維達(dá)在12月迎來(lái)超3000萬(wàn)免費(fèi)流量,同時(shí)利用明星熱度、廣告曝光、短視頻導(dǎo)流直播間的抖音電商營(yíng)銷鏈路,實(shí)現(xiàn)月度環(huán)比增長(zhǎng)59%,全渠道銷售同比增長(zhǎng)306%的成績(jī)。藍(lán)月亮12月抖音商城規(guī)模成功破千萬(wàn),并依靠素材與標(biāo)題優(yōu)化帶動(dòng)消毒用品類目下環(huán)比超80倍的增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)了品類突破。

紙品家清行業(yè)

越來(lái)越多人從線下“逛年宵花市”,變?yōu)?ldquo;逛鮮花直播間”,源源不斷的流量涌入鮮花園藝直播間。水仙種球、鈴蘭種球、大型綠植天堂鳥等爆品花卉,裝飾了更多家庭的生活空間,NAMOCHUNFENG、天堂鳥、百花曉等品牌榜上有名。其中,福桶發(fā)財(cái)果以紅果、金葉的好彩頭迎合了用戶喜好,通過(guò)短視頻種草引流、直播間交易的模式,打造出累計(jì)銷售230萬(wàn)元的年宵花爆品。

鮮花園藝行業(yè)

年末時(shí)節(jié),珠寶潮奢、3C數(shù)碼等高客單價(jià)“硬核”商品迎來(lái)了銷售旺季。

3C數(shù)碼行業(yè),iPhone 14 Pro 、iPhone 14 Pro Max、PICO 4VR一體機(jī)在12月突圍而出,Apple/蘋果、Xiaomi/小米、Huawei/華為依然穩(wěn)坐品牌榜前列,VR機(jī)也在3C數(shù)碼行業(yè)贏得了一席之地。值得注意的是,年貨節(jié)與品牌上新節(jié)點(diǎn)相遇,迸發(fā)出更強(qiáng)的種草與轉(zhuǎn)化能力。例如,結(jié)合本次抖音好物年貨節(jié),小米進(jìn)行了紅米K60系列的新品發(fā)售,12月31日,紅米K60系列新品銷售GMV登頂安卓手機(jī)銷售TOP1。

3C數(shù)碼行業(yè)

珠寶潮奢行業(yè),生肖類的黃金飾品備受喜愛,周大生足金五福兔編織手繩位列爆品榜TOP1,妃魚梵克雅寶手表、蘋果 iPhone 13 ProMax 1TB等潮奢好物緊隨其后?？偟乜磥?lái),妃魚、China Gold/ 中國(guó)黃金、Chow Tai Seng/ 周大生在12月的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

珠寶潮奢行業(yè)

02

「高宅商」成消費(fèi)新趨勢(shì):

享樂與療愈制造宅家好物流行

宅家場(chǎng)景依舊是12月的主流場(chǎng)景之一,抖音電商此前曾在《抖音電商新趨勢(shì)賽道洞察》中,認(rèn)為消費(fèi)者的宅家消費(fèi)開始進(jìn)階為“高宅商養(yǎng)生”,“極致細(xì)分”“深夜嗨買”“電子享樂”“即時(shí)滿足”等宅家消費(fèi)趨勢(shì)成為高宅商養(yǎng)生族的主流消費(fèi)趨勢(shì)。

12月,世界杯的來(lái)臨,為“宅家看球”添上了另一層兼具娛樂與消費(fèi)的色彩。在抖音電商,具有世界杯DNA的商品也釋放出新的成長(zhǎng)活力。在深夜宵夜之外,這屆年輕人的“朋克養(yǎng)生”在熬夜看球與滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)之間取得平衡,諾特蘭德葉黃素酯咀嚼片、官棧即食花膠禮盒、漠里優(yōu)選小果沙棘原漿等滋補(bǔ)品成爆款之選。

滋補(bǔ)行業(yè)

宅家時(shí)間的拉長(zhǎng),讓與三餐、好眠、家務(wù)相關(guān)的高質(zhì)量居家好物一時(shí)成為消費(fèi)新寵。

一方面是公眾對(duì)床品、廚具、沙發(fā)、床墊等治愈系家具產(chǎn)品關(guān)注度提升,從V/雅鹿大豆纖維被、富安娜純棉印花四件套、chuzhiyi/廚之翼有鈦不粘鍋等家居生活產(chǎn)品,到藍(lán)盒子Z1&Z1-V獨(dú)立雙人床墊、美柏真皮沙發(fā)、布雷爾真皮沙發(fā)等家具家裝產(chǎn)品,紓解壓力的大小件熱賣爆品,增添了居家生活的療愈感。

家居生活行業(yè)

家具家裝行業(yè)

另一方面,能夠?yàn)樯钐嵝c更好悅己享樂的家電產(chǎn)品也流行開來(lái),飛科太空小飛碟剃須刀、追覓H12pro洗地機(jī)、Rainbow/彩虹雙人電熱毯,那些滿足日常所需、解放家務(wù)勞動(dòng)、提高睡眠質(zhì)量的家電好物爆品指數(shù)更為明顯。

家電行業(yè)

值得注意的是,精致的個(gè)人護(hù)理成為居家新趨勢(shì)。KONO控油凈屑洗發(fā)套裝、滿婷氨基酸控油洗發(fā)水、AvecMoi海洋之風(fēng)均衡牙膏等“高宅商”好物入圍爆品榜。越來(lái)越多個(gè)人護(hù)理品牌注意到宅家經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的增長(zhǎng)力,例如,作為新中式輕養(yǎng)生品牌的元?dú)膺_(dá)人,便通過(guò)蒸汽眼罩、肩頸貼、暖足貼等商品,憑借「讓年輕人不出門就能享受到一份完整的芳療SPA」的優(yōu)勢(shì)而逐漸嶄露頭角。

個(gè)人護(hù)理行業(yè)

跨境行業(yè)方面,也可見消費(fèi)趨勢(shì)在養(yǎng)生、居家與健康方向上的回歸。NY-O3純南極磷蝦油、優(yōu)萃美護(hù)胃益生菌、MAXIGENES/ 美可卓奶粉等爆品,便滿足了用戶足不出戶享受全球好物的宅家需求。

跨境行業(yè)

03

高敏感行業(yè)的「冬季感應(yīng)」:

平臺(tái)活動(dòng)為爆品種草造勢(shì)

季節(jié)營(yíng)銷往往是抖音電商的黃金營(yíng)銷法則之一,其直接關(guān)乎貨品如何迭代、熱點(diǎn)如何選取等一系列經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

服飾行業(yè)是對(duì)季節(jié)感應(yīng)頗為敏感的行業(yè),12月,抖音電商服飾行業(yè)推出冰雪主題特色活動(dòng)——「抖in新風(fēng)潮·全民嘉年華」特色活動(dòng),帶動(dòng)“冰雪經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫。鴨鴨大毛領(lǐng)羽絨服、高梵黑金大泡芙羽絨服、皮爾卡丹可拆卸羽絨服成為寒冬爆款。僅12月21日到25日,YAYA/鴨鴨累計(jì)銷售額突破了2億,直播間的累計(jì)觀看人數(shù)突破5469萬(wàn),穩(wěn)坐12月品牌榜TOP1。

服飾鞋包行業(yè)

親子生活也呈現(xiàn)明顯的季候特征。雪中飛潮酷三拼色男童冬季工裝羽絨服、高梵黑金小火山親子裝鵝絨服、Snoopy/史努比兒童羽絨服成為寶媽寶爸為孩子添置冬衣的共同選擇,Disney迪士尼、balabala巴拉巴拉、 雅鹿等品牌也榜上有名。

親子生活行業(yè)

冬季干燥、寒冷的氣候,讓美妝回歸到護(hù)膚的“基本功”。韓束多肽膠原摯享禮盒、菲海光子紅藍(lán)光譜LED面罩、自然堂凝時(shí)修護(hù)套裝等爆品集中釋放出12月“美力”能量,PROYA/珀萊雅、Florasis/花西子、L'OREAL/歐萊雅品牌入圍品牌榜TOP3。行至年關(guān),中國(guó)生肖年為國(guó)潮美妝開啟了營(yíng)銷新思路:抖音電商超級(jí)品牌日期間,國(guó)潮彩妝品牌花西子便通過(guò)“西湖隱園·玉兔降臨”系列活動(dòng),引發(fā)全網(wǎng)追尋傳統(tǒng)文化美學(xué)的熱潮。僅在12月10日至16日一周內(nèi),花西子抖音官方旗艦店全渠道曝光量高達(dá)7.9億次,花西子品牌會(huì)員新增入會(huì)人數(shù)達(dá)10萬(wàn)。

美妝行業(yè)

汽車消費(fèi)者往往面臨“冬季焦慮”:寒冷條件下,續(xù)航縮水、啟動(dòng)困難、雨雪天氣視線模糊、保養(yǎng)耗費(fèi)心力等等。以上痛點(diǎn)讓車仆燃油寶、達(dá)道隆搭電寶、逸卡無(wú)骨雨刷成為爆品,相關(guān)品牌也入圍品牌榜TOP3。

汽車行業(yè)

12月榜單的發(fā)布也意味著2022年迎來(lái)了一個(gè)漂亮的收尾,可以發(fā)現(xiàn),從節(jié)點(diǎn)大促、興趣消費(fèi)與季候變化,越來(lái)越多品牌在抖音電商通過(guò)直播、短視頻等內(nèi)容場(chǎng)景與商城、看后搜等貨架場(chǎng)景找到了增長(zhǎng)方法論。而積極參與抖音電商推出的各項(xiàng)扶持活動(dòng),則是通往“上榜”道路的一條快速通道。期待2023年的新起點(diǎn),為全域生意經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更廣闊的想象空間。

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