近日,一則關于“抖音將于3月1日上線全國外賣服務”的消息登上熱搜,引起熱議。隨著國人飲食習慣、消費理念以及生活觀念的改變,新消費行業(yè)迅速崛起,外賣逐漸成為大眾日常生活的一部分。數(shù)據(jù)顯示,我國外賣用戶規(guī)模已經(jīng)接近5億人。無論是抖音、還是各大餐飲品牌都在積極貼合外賣平臺,以新茶飲品牌為例,高標準化的供應鏈、年輕化的目標客群,使得線上外賣平臺成為茶飲品牌高速擴張的理想流量池,增速引領整個行業(yè)發(fā)展。據(jù)悉,甜啦啦品牌此次踩準情人節(jié)營銷節(jié)點,從消費者生活角度出發(fā),深度聯(lián)動餓了么平臺,與一米市集、臺鈴電動車進行四方聯(lián)名合作。

據(jù)了解甜啦啦此次聯(lián)動外賣平臺餓了么,以購買新品獲得抽獎機會的方式,在情人節(jié)節(jié)點,聯(lián)動臺鈴電動車、一米市集回饋消費市場。其中一米市集作為生活化綜合購物平臺,與臺鈴電動車和甜啦啦品牌共同為此次活動提供獎項。截止目前,活動總曝光量已超1000萬頻次。

據(jù)甜啦啦相關負責人介紹,本次活動以“歡喜踏春,甜蜜隨行”為主題,甜啦啦品牌聯(lián)動臺鈴與一米市集,為消費市場帶來實實在在的和煦春風。甜啦啦作為新茶飲品牌代表,通過與外賣平臺進行更具內(nèi)容性、社交性的營銷,一方面其鮮果飲品“莓好CP”為節(jié)日營銷增加甜蜜,另一方面聯(lián)動臺鈴與一米市集提供獎品,讓踏春出行、擁抱美好融入活動主體。旨在迎合新消費群體的情緒需求,解放壓抑,承擔品牌社會責任,為消費市場帶來積極向上的社會正能量。

當下品牌跨界聯(lián)名已經(jīng)成為常規(guī)營銷手段,真正做到聯(lián)名破圈,一方面要抓住行業(yè)焦點,例如甜啦啦本次與外賣平臺深度聯(lián)名,在提供高質產(chǎn)品的基礎上,結合節(jié)日營銷給予情緒附加值;另一方面還需要深入觀察年輕人的情緒和表達,用他們喜聞樂見的方式來互動,通過高中獎率的抽獎方式、和貼近大眾生活所需的獎品設置,與新消費群體產(chǎn)生更多、更深的情感溝通。

在目前的經(jīng)濟環(huán)境下,降本增效已經(jīng)是各大品牌的關鍵詞,在與外賣平臺的合作上除卻產(chǎn)品補貼等價格戰(zhàn)的競爭形式,還需攻堅求新,綜合考慮其他聯(lián)動方式,結合節(jié)日營銷,全方位提升品牌知名度、美譽度,進而才能獲得新消費市場青睞。

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