2023年業(yè)績預(yù)告顯示,東鵬飲料營收112.63億元,正式跨入百億俱樂部。東鵬特飲成為百億級超級大單品,連續(xù)三年位居中國能量飲料銷售量榜首,500ml瓶裝東鵬特飲首次進(jìn)入尼爾森全國飲料單品排名前三,企業(yè)發(fā)展勢能迅猛。

據(jù)尼爾森IQ近日發(fā)布的《2024中國飲料行業(yè)趨勢與展望》報(bào)告顯示,飲料整體持續(xù)領(lǐng)漲快消品市場,行業(yè)增速達(dá)到6%。但隨著消費(fèi)者需求不斷多樣化、飲料品類更加細(xì)分,出現(xiàn)“百億單品”的難度逐年增長。在各大飲料企業(yè)業(yè)績增速放緩的當(dāng)下,東鵬飲料業(yè)績狂飆向前,背后的企業(yè)實(shí)力不容小覷。

全面貫徹1+6戰(zhàn)略 1個(gè)百億N個(gè)爆款

東鵬飲料業(yè)績實(shí)現(xiàn)業(yè)績狂飆的“秘密”并不復(fù)雜。通過對消費(fèi)趨勢的洞察,東鵬及時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略,推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新,以多樣化的產(chǎn)品矩陣應(yīng)對消費(fèi)者的多元化需求。

東鵬飲料在2023年提出“全國全面發(fā)展,培育第二曲線”的戰(zhàn)略,2024年初東鵬飲料董事長林木勤明確了“全面實(shí)施1+6多品類戰(zhàn)略,打造中國領(lǐng)先的飲料集團(tuán)”的發(fā)展戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略指導(dǎo)下,東鵬飲料的1款拳頭產(chǎn)品東鵬特飲“強(qiáng)者恒強(qiáng)”、增長強(qiáng)勁,成為飲料行業(yè)百億陣營的一名新兵。在夯實(shí)東鵬特飲基本盤的同時(shí),東鵬飲料還積極布局電解質(zhì)水、無糖茶、椰汁、雞尾酒等多個(gè)高增長賽道,推出補(bǔ)水啦、烏龍上茶、海島椰、VIVI雞尾酒等6個(gè)新品類,進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)場景及消費(fèi)人群,帶動(dòng)?xùn)|鵬飲料整體營收增長。

令人振奮的是,補(bǔ)水啦上市僅1年就實(shí)現(xiàn)營收回款超5億,并達(dá)成了全飲料品類新品SKU(最小存貨單位)排名第二的好成績,預(yù)定成為下一個(gè)爆款單品。疫情后電解質(zhì)水賽道火爆,東鵬飲料看準(zhǔn)“電解質(zhì)”對維持人體健康的特殊功效,推出補(bǔ)水啦電解質(zhì)飲料,并錨定核心運(yùn)動(dòng)人群,聚焦跑步、打球、爬山、健身等運(yùn)動(dòng)消費(fèi)場景,打造“快速補(bǔ)充電解質(zhì)”強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知,精準(zhǔn)切中目標(biāo)消費(fèi)者購買電解質(zhì)水產(chǎn)品的核心需求。據(jù)悉,2024年“補(bǔ)水啦”全品線將擴(kuò)充至11個(gè)SKU,以期實(shí)現(xiàn)全場景、全人群、全價(jià)格覆蓋。

補(bǔ)水啦高增速表明,東鵬飲料布局多品類戰(zhàn)略,第二曲線增長曲線已見成效。

提升核心競爭力 多輪驅(qū)動(dòng)推動(dòng)業(yè)績狂飆

另外,東鵬飲料供應(yīng)力、渠道力品牌力多輪驅(qū)動(dòng),保障產(chǎn)品供應(yīng),促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn),其供應(yīng)鏈及渠道的建設(shè)成為東鵬飲料的核心競爭力之一,助推業(yè)績增長。

從渠道供應(yīng)鏈來看,東鵬飲料集團(tuán)目前已在全國布局10大生產(chǎn)基地,除天津基地在建外的9大基地已正式投入運(yùn)營生產(chǎn),公司已達(dá)產(chǎn)生產(chǎn)基地具備的設(shè)計(jì)產(chǎn)能(產(chǎn)量)已經(jīng)超過 335 萬噸/年,能夠滿足全國化市場需求;此外,東鵬飲料已經(jīng)建立起了一張線上線下結(jié)合,全方位、立體式的銷售渠道覆蓋網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解,目前東鵬飲料有 2981家經(jīng)銷商,終端網(wǎng)點(diǎn)已突破340萬家,100%覆蓋全國地級市。線上渠道方面,東鵬飲料目前已在天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)設(shè)有旗艦店,并與多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選等新零售平臺(tái)建立穩(wěn)定合作,增加消費(fèi)者觸點(diǎn)、推動(dòng)銷售。

此外,東鵬飲料還圍繞“8 群 20 類”重點(diǎn)消費(fèi)人群開展?fàn)I銷,逐漸將目標(biāo)人群從“開車人群”“藍(lán)領(lǐng)人群”轉(zhuǎn)向更廣泛的“電競?cè)巳骸薄鞍最I(lǐng)人群”。針對功能飲料東鵬特飲,持續(xù)傳遞“累了困了喝東鵬特飲”,助力東鵬特飲成為“累困”時(shí)刻的第一聯(lián)想;同時(shí)對新品給予充分的支持,例如針對“補(bǔ)水啦”,通過分眾和新潮梯媒投放、入駐核心地鐵站、高鐵站、公交站等多個(gè)媒介場景,更有線下運(yùn)動(dòng)場館、學(xué)校、景區(qū)等專案配合,將補(bǔ)水啦打造出年輕活力的品牌形象,強(qiáng)勢俘獲消費(fèi)者心智。

東鵬飲料深耕飲料行業(yè),多維度發(fā)力,為企業(yè)沖擊下一個(gè)100億保駕護(hù)航。

百億,是東鵬的新起點(diǎn)。

目前東鵬飲料全品類發(fā)展成效顯著,第二增長曲線為業(yè)績貢獻(xiàn)力量。未來,隨著東鵬飲料全面推進(jìn)“1+6”多品類戰(zhàn)略的實(shí)施,不斷挖掘企業(yè)更多的可持續(xù)發(fā)展能力,相信其將在飲料行業(yè)持續(xù)保持領(lǐng)先位置,為消費(fèi)者提供更多元的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù),為中國飲料行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。

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