股價大漲背后，是隨著6.18年中大促漸入高潮，以國美零售為代表的低估零售股獲得市場認可，進而迎來了投資者的加碼做多，側面也印證了國美“家生活”賽道+“全零售”模式+“娛樂化”營銷的“三位一體”戰(zhàn)略布局備受市場認同。

作為今年國美6.18大促的主陣地，真快樂APP憑借“真低價”的理念，直擊人心，成為大促期間的引流利器；也為國美營收帶來了亮眼的業(yè)績增長。僅在6月1日至5日，真快樂APP銷售額環(huán)比5月同期增長接近10%，線下門店總銷售額突破5億元。

整個6.18大促期間，線上平臺真快樂APP接連推出大牌家電5折秒殺、限時熱銷款買一贈一、跨店滿199減100、全場每滿200減35等優(yōu)惠活動。同時，國美電器更是直接承諾全網真低價，用真快樂APP下單再降5%以上。此外，用戶登錄真快樂 APP 即可免費領取 618 萬小虎幣，小虎幣可以用來兌換真快樂豆，在消費時抵扣現(xiàn)金。

一系列真低價優(yōu)惠活動，也讓有些零售業(yè)內觀察人士表示出疑慮：如此低價策略，是否會導致殺敵一千自損八百？國美又是如何保證持續(xù)不斷貨、不停售？國美“真低價”的背后，到底隱藏著哪些不為所知的秘密？

低價 低碳 優(yōu)質

其實，答案早就被國美無形中透露出來了。本次國美6.18大促，“真低價”屢屢打破消費者心理底價，離不開品牌廠商伙伴的重磅支持。

海爾、美的、海信、方太、創(chuàng)維、格力等眾多一線品牌廠商以真實的折扣與補貼，全力支持本次國美6.18大促。恰逢全國低碳日與節(jié)能減排周，海爾、海信、西門子、博世、格力、美的等綠色家電品牌配合國美此次618大促，積極響應低碳號召，聯(lián)合中商聯(lián)啟動的“618惠民生促消費”讓利直降活動在國美線上線下雙平臺同步展開，以綠色、健康、質優(yōu)為選品標準，充分滿足消費者的家電購物需求。

海爾武漢中心營銷部長黎東明表示：“海爾素來注重產品技術開發(fā)，從智能到智慧，從高能耗到低能耗、低碳一直在發(fā)力。為減少家庭以及用戶個人的碳足跡，海爾智家先以綠色家電為基礎，讓家電低碳、可循環(huán)，并通過全場景的解決方案，打造綠色場景，讓用戶擁抱更低碳的生活。”

國美6.18大促期間確保商品“真低價”的同時，在選品與服務上堅守高品質，確保消費者獲得真正的優(yōu)惠。TCL武漢戰(zhàn)區(qū)總經理劉閱介紹，企業(yè)已在武漢建設有T3、T4代的華星光電生產線，通過持續(xù)技術創(chuàng)新迭代，現(xiàn)在屏幕做得更加通透，畫面效果更加清晰；本次6.18促銷，也是希望用武漢生產的最好產品，用最好的價格和服務回饋給消費者。

低成本 高效率 全品類

國美 “真低價”在6.18大促中無往不利，離不開強大供應鏈的支撐。國美零售高級副總裁方巍曾在演講中指出，零售業(yè)的競爭無外乎就是兩端，一端是流量端，一端是供應鏈端。流量紅利時代已經結束，在供應鏈端的選品能力、運營能力，以及效率最高、成本最低也是未來競爭的重要考量。

通過數(shù)字化升級，國美著力構建低成本、高效率的精細化供應鏈體系，并打造最短的供應鏈。國美控股集團高級副總裁黃秀虹在訪談中指出，國美通過為供應鏈端商家提供平臺數(shù)據化的管理，提升庫存周轉率和精準率，以實現(xiàn)改善庫存結構、減少積壓、提升效率的目標。

在本次6.18大促期間，國美以端午節(jié)、畢業(yè)季等重要的家庭節(jié)日為節(jié)點，圍繞家庭消費組織起16大會場，推出家用電器、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護等全品類商品。國美“真低價”策略，并非劍走偏鋒，而是背靠著200萬SKU的全品類供應鏈支撐。

國美零售企業(yè)發(fā)展及投資者關系總經理張景行曾在接受媒體采訪時表示，國美已實現(xiàn)家電、家用、家居、家裝、家服務等滿足“家生活”消費需求的全品類商品和服務的組合拉通。

雙平臺 全場景 全鏈路

6.18大促期間，國美憑借線上、線下雙平臺融合的優(yōu)勢，打造了豐富的家庭消費場景，為用戶帶來線下體驗、線上下單、送貨到家的全場景消費閉環(huán)。通過雙平臺一體化運營，打通了流量，又實現(xiàn)了低成本獲客、一體化發(fā)展，為領跑6.18大促打下了堅實的基礎。

黃秀虹闡釋說：“真快樂APP作為六大平臺主要銷售入口，鏈接消費者主要戰(zhàn)場，與門店形成了互動互補，線上線下有機結合，進一步改善和提升消費者的體驗。”作為線上交易總平臺，真快樂APP通過“一店一頁” 實現(xiàn)了基于位置關系的網格化門店的本地化經營，為消費者精準展示就近門店的產品信息，帶來更便捷的體驗。

黃秀虹還表示：“線下門店要給客戶提供的不僅僅是銷售場所，更多是新品展示與發(fā)布的場景，甚至是社交空間的打造。消費者到店后，可以試用要買的商品，體驗與電子科技產品互動的場景，享受門店專門打造的聚會、聊天的社交空間。在國美線下門店‘逛街’這一簡單的行為已經升級為全方位的場景體驗。門店甚至還增加了直播間，網紅可以在此做產品直播，與客戶現(xiàn)場交流、互動”。

全鏈路的持續(xù)優(yōu)化，助力國美“真低價”策略水到渠成。國美零售高級副總裁方巍相信，今年國美與騰訊、華為建立合作關系以后，可以針對B2B營造更精準的數(shù)字化共享共建平臺，縮短商流、物流、數(shù)據流等全鏈路15%左右的成本，加上國美自身已經完成了15%的優(yōu)化，整個鏈路成本優(yōu)化將會達到30%。而B端成本的優(yōu)化會快速傳導至C端，有助于國美“真低價”常態(tài)化。

盡管在業(yè)界看來，“真低價”是國美橫掃本輪6.18大促的利器，更引發(fā)了資本的持續(xù)關注。而事實上，全零售的賦能、全場景的服務、全品類供應鏈的支撐、全鏈路的持續(xù)優(yōu)化，才是國美在本次6.18大促期內獲得家庭消費者青睞的根基。

大促期間，國美全零售以六大平臺協(xié)同協(xié)作提高運營效率，從供應端確保產品低價優(yōu)質，以雙平臺提供全場景無縫銜接，“真低價”背后，隱藏著用戶內心真正向往更優(yōu)的產品與更好的服務。6.18即將迎來收官，國美在整個大促期間的業(yè)績讓我們拭目以待。

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