戰(zhàn)略管理的鼻祖伊戈?duì)?middot;安索夫看來(lái):“在任何經(jīng)營(yíng)環(huán)境中,沒(méi)有一家企業(yè)不受產(chǎn)品和需求的影響。”這就是安索夫矩陣中的第Ⅳ種場(chǎng)景。從目前世界上知名的企業(yè)來(lái)看,不少企業(yè)都十分注重企業(yè)戰(zhàn)略打法,從大戰(zhàn)略出發(fā),為企業(yè)贏得未來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

正確的企業(yè)戰(zhàn)略成就過(guò)一批知名的品牌。以汽車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō),奔馳是汽車(chē)的發(fā)明者、開(kāi)創(chuàng)者,不僅在1886年發(fā)明了汽車(chē),還以設(shè)計(jì)工藝、后排座的空間等向顧客傳遞自己是非常適合乘坐的、血統(tǒng)高貴的商務(wù)車(chē)。那么后來(lái)者如何在競(jìng)爭(zhēng)中突圍?寶馬強(qiáng)調(diào)自己是終極駕駛機(jī)器,有一句話是這樣說(shuō)的:坐奔馳、開(kāi)寶馬;沃爾沃強(qiáng)調(diào)安全;法拉利強(qiáng)調(diào)速度;路虎強(qiáng)調(diào)越野,而特斯拉是第一個(gè)進(jìn)入大眾消費(fèi)者認(rèn)知的新能源電動(dòng)汽車(chē)。這些汽車(chē)企業(yè)和品牌依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置來(lái)確定自己的位置,確立自己大戰(zhàn)略,從而成為某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)有力品牌。

在飲料行業(yè),有一個(gè)全球知名的品牌——可口可樂(lè)?？煽诳蓸?lè)的戰(zhàn)略打法也值得學(xué)習(xí)。在品牌創(chuàng)立之初,可口可樂(lè)屬于小眾飲料,只有特殊消費(fèi)群體才會(huì)愿意接受這款飲料。因此,坎德勒重新給可口可樂(lè)定位——要做成一款人人都能喝的大眾飲料。在公司的發(fā)展中,可口可樂(lè)逐漸強(qiáng)化企業(yè)獨(dú)特的品牌風(fēng)格,做人人都愛(ài)喝的飲料。該公司不僅定位自己的logo,還要通過(guò)定位瓶身來(lái)占據(jù)消費(fèi)者的心智。他們要求瓶身外形不僅要獨(dú)樹(shù)一幟,在黑暗中也能輕易辨識(shí),就算摔破成碎片,也能一眼認(rèn)出。所以可口可樂(lè)公司就請(qǐng)當(dāng)時(shí)的印第安那魯特玻璃公司,運(yùn)用來(lái)自大英百科全書(shū)上一副可可豆的圖案,創(chuàng)造出世人皆知的可口可樂(lè)曲線玻璃瓶。

在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè),也有一個(gè)企業(yè)值得的戰(zhàn)略發(fā)展值得探索,它就是葵花藥業(yè)。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,葵花藥業(yè)早早確立了兒藥核心戰(zhàn)略打法,董事長(zhǎng)關(guān)玉秀表示:“兒童藥是公司的核心戰(zhàn)略方向,兒童健康領(lǐng)域也是核心戰(zhàn)略的重要延展。”

如今,在關(guān)玉秀董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,葵花藥業(yè)堅(jiān)持兒藥核心戰(zhàn)略,OTC(非處方藥)板塊占公司整體營(yíng)業(yè)收入的 80%左右?？ㄋ帢I(yè)有強(qiáng)有力的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),有“葵花”、“小葵花”雙品牌優(yōu)勢(shì),在OTC端具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來(lái),葵花藥業(yè)也將依托原有優(yōu)勢(shì)、稟賦來(lái)布局,實(shí)現(xiàn)公司更好地發(fā)展。

從上述企業(yè)發(fā)展不難看出,企業(yè)的戰(zhàn)略定位的重要性。無(wú)論是汽車(chē)行業(yè)大家耳熟能詳?shù)膶汃R奔馳或者沃爾沃,還是叱咤風(fēng)云一百多年的可口可樂(lè),亦或者深耕兒藥行業(yè)的葵花藥業(yè),它們都積極思考戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要作用,并通過(guò)戰(zhàn)略落地逐漸成就了更好的發(fā)展。

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