近日，隨著李佳琦為自己的品牌金主花西子怒懟網(wǎng)友一事持續(xù)發(fā)酵，消費者的目光逐漸轉(zhuǎn)移到這個國貨美妝新“貴”的單克價格上。“一克眉筆價格高于一克黃金”，讓人不禁質(zhì)疑其有何特別之處、到底貴在哪。羊城晚報記者就眉筆價格貴、代工模式生產(chǎn)及重金營銷等問題聯(lián)系花西子品牌公關(guān)部相關(guān)負責人，截至發(fā)稿未得到回復。

產(chǎn)品宣稱復刻“螺子黛”

(相關(guān)資料圖)

據(jù)悉，引發(fā)輿論的眉筆為花西子首烏眉粉筆，其在李佳琦直播間的價格為79元，買一支送兩支替換裝。目前，該款眉筆在淘寶官方旗艦店的價格為89元一支送一支替換裝，每支凈含量0.08g。也就是說，在淘寶花西子官方旗艦店里，89元能買到0.16克眉筆，平均每克556.25元;而李佳琦直播間內(nèi)，79元能購買0.24克眉筆，平均每克329.17元。

上海黃金交易所數(shù)據(jù)顯示，9月12日黃金早盤價為468.2元/克，這就意味著，1克該品牌的眉筆價格或高于1克黃金。那么，這款眉筆到底有何特別之處呢?

在該眉筆的成分表里，明確標明有何首烏根提取物和忍冬花提取物等中藥材。此外，詳情介紹頁里直接寫著“本品復刻‘螺子黛’眉料”，三種眉色也分別叫做螺黛灰、螺黛栗、螺黛褐。據(jù)了解，螺子黛是一種古代女子畫眉所用顏料，產(chǎn)自波斯國，價格昂貴，經(jīng)典古裝劇《甄嬛傳》中就有華妃為了一斛螺子黛對甄嬛恨之入骨的橋段。

有專家指出，制作螺子黛的重要原料應(yīng)該是主要產(chǎn)于地中海和大西洋沿岸的骨螺的分泌物。不過，花西子此前在回應(yīng)其他媒體時曾表示，“目前花西子所有產(chǎn)品的生產(chǎn)制造地均在國內(nèi)，經(jīng)過政府備案并通過相關(guān)部門的嚴格檢測。”花西子到底復刻了什么，還需要品牌方給出更詳細的解釋。

記者還發(fā)現(xiàn)，不少知名度較高的品牌眉筆價格都低于花西子。例如國際品牌中，植村秀經(jīng)典砍刀眉筆3.4克價格230元，平均每克價格67.6元; 歐萊雅凈含量0.55克的眉筆價格為99元，即每克180元。國貨品牌中，完美日記凈含量0.28克的眉筆售價為39元，即每克139.28元;橘朵凈含量1.8克的眉筆售價為29.8元，平均每克價格16.5元。

目前，高于花西子眉筆價格的品牌有蘭蔻、香奈兒等，官方旗艦店顯示，凈含量為90mg的蘭蔻眉筆售價為375元，每克價格高達4166元;凈含量為0.27克的香奈兒眉筆售價為390元，即每克價格為1444元。

從上述產(chǎn)品價格對比來看，花西子眉筆價格處于中高檔。正如花西子創(chuàng)始人花滿天曾坦言，“成為中高端彩妝品牌，是花西子給自己的定位和目標。”11日，花西子客服對外回應(yīng)價格問題時稱，“我們店鋪的產(chǎn)品性價比是比較高的”。

雖然走中高端路線，但與國際美妝巨頭們相比卻毫無技術(shù)競爭力。企查查數(shù)據(jù)顯示，花西子母公司浙江宜格企業(yè)管理有限公司的有效專利為111條，其中外觀專利為79條，比例占七成。

產(chǎn)品均是代工模式生產(chǎn)

公開資料顯示，花西子于2017年成立于杭州，最初以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的廣告語，以及富有國潮風的包裝設(shè)計進入消費者視野。2019年與李佳琦深度合作之后，憑借空氣蜜粉、雕花口紅殺出重圍，2019年全年銷售額(GMV)達到10億元，2020年GMV突破30億元，2021年GMV突破50億元，成為當之無愧的國貨美妝新貴。

但值得注意的是，花西子產(chǎn)品均由代工模式生產(chǎn)。以此次引發(fā)熱議的花西子眉筆為例，其淘寶產(chǎn)品頁面顯示，該眉筆的生產(chǎn)廠家為上海創(chuàng)元化妝品有限公司(以下簡稱“上海創(chuàng)元”)。

除眉筆之外，羊城晚報記者瀏覽發(fā)現(xiàn)，花西子力推的雕花口紅、空氣蜜粉和氣墊粉底液等產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家也為上海創(chuàng)元。

企查查顯示，上海創(chuàng)元成立于2010年，是香港嘉創(chuàng)投資有限公司的全資子公司，主要為國內(nèi)外化妝品銷售企業(yè)加工產(chǎn)品，也生產(chǎn)自主品牌產(chǎn)品銷售。從股權(quán)關(guān)系上來看，二者與花西子母公司浙江宜格企業(yè)管理集團有限公司并無關(guān)聯(lián)。

值得一提的是，另一國貨品牌“瑪麗黛佳”正是上海創(chuàng)元的自有品牌，而瑪麗黛佳的眉筆定價比花西子低出不少。其淘寶旗艦店顯示，在售的兩款眉筆中，一款0.2克價格57元，另一款0.1克價格68元。

此外，記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，除了上海創(chuàng)元之外，花西子的代工廠還包括上海永立筆業(yè)有限公司、科絲美詩(中國)化妝品有限公司、上海歐潤化妝品有限公司、瑩特麗化妝品(蘇州)有限公司、安諾科斯化妝品研發(fā)有限公司等。

代工模式下，不少消費者對花西子的品控提出質(zhì)疑。在各大平臺上，有關(guān)花西子產(chǎn)品的吐槽帖子不在少數(shù)，其中包括口紅、眉筆、散粉、眼影盤等多款熱銷產(chǎn)品。在黑貓投訴平臺上，截至9月12日，花西子共收到投訴268條，主要涉及發(fā)貨延遲、使用后過敏、發(fā)霉變質(zhì)、包裝盒破裂等問題。

花西子為什么這么貴?

有業(yè)內(nèi)人士表示，花西子自2017年成立以來，2021年交易總額已經(jīng)突破50億元。但一直沒有自建工廠，產(chǎn)品均由代工廠生產(chǎn)，反而在營銷推廣方面花費了大量費用。這也是花西子定價高的原因之一。

羊城晚報記者查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，花西子在創(chuàng)立之初便將直播作為戰(zhàn)略重點。2018年，花西子遇到渠道困境的情況下，尋求與李佳琦直播間的商務(wù)合作。通過李佳琦直播間推薦，花西子散粉一舉拿下了全網(wǎng)銷量的第一名，創(chuàng)造了2019年雙11爆賣70萬盒的銷售奇跡。

此后，花西子還官宣李佳琦為品牌首席推薦官，雙方合作也實現(xiàn)了亮眼的成績。例如，在2020年“618”大促，花西子以GMV2.35億元成為國貨美妝成交額榜第一，并于當年雙11以超4.7億元成交額直沖天貓美妝類目的第二名。

根據(jù)品觀統(tǒng)計，2019年前七個月，李佳琦118場賣貨直播中，花西子參與45場。2020年1月到2月，花西子旗艦店中40%的銷售額來自李佳琦直播間。

雖然花西子未曾公開具體的營銷費用，但其與頭部主播李佳琦的深度綁定，以及投放大量KOL“種草”圖文，其營銷費用必然不菲。有數(shù)據(jù)顯示，花西子早期僅在直播平臺上每月的營銷投入高達2000萬元，營銷費用率超過20%。

雖然“重金營銷”是國貨美妝的通病，但打鐵還需自身硬。“消費者難以接受國貨漲價的主要原因可能是對國貨產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比有所懷疑。”北京工商大學商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤在接受采訪時表示，“國貨美妝要通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新，確保產(chǎn)品的性能和效果能夠與大牌媲美甚至超越。”