很多上市公司存在這樣的疑惑：

“為什么盈利狀況良好，股價卻難以提振？”

“如何才能超越行業(yè)平均市盈率的限制？”

“為何投資關(guān)系管理也無法激起市場的正面反響？” ……

尤其是工業(yè)制造業(yè)的上市企業(yè)，常致力于產(chǎn)品、技術(shù)、服務的雕琢，卻忽略了在資本市場上的品牌打造，把上市作為品牌發(fā)展的終點，對投資者的聲音和輿論導向缺乏足夠的敏感性，也錯失了發(fā)展的風口，為此付出沉重代價。

上市企業(yè)的轉(zhuǎn)型與再定位，對企業(yè)的估值至關(guān)重要。

然而，傳統(tǒng)型加工企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中充滿了未知風險，面臨的難點主要包括技術(shù)升級、管理變革、市場拓展、信息化水平低、資金壓力、文化轉(zhuǎn)變、供應鏈優(yōu)化等，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為例，麥肯錫的調(diào)查報告《Unlocking success in digital transformations》指出，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功率僅為20％。在石油、天然氣、汽車、基礎(chǔ)制造業(yè)和制藥等較為傳統(tǒng)的行業(yè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)更大，成功率僅在4％至11％之間。

成功轉(zhuǎn)型的組織部署的技術(shù)比

*資料來源：麥肯錫報告《 Unlocking success in digital transformations 》

構(gòu)建一個強勢的資本市場品牌，既需要科學的評估體系為指導，也是對資本市場健康發(fā)展負責的體現(xiàn)，更是保護中小投資者利益的必要舉措。其中，上市公司的品牌定位是核心要素，但要實現(xiàn)品牌精準定位與戰(zhàn)略周全規(guī)劃，無疑是一項極專業(yè)且復雜的工作。

尤其在新“國九條”提出后，上市公司要將市值管理納入企業(yè)內(nèi)外部考核評價體系，需要更加注重長期價值的創(chuàng)造，不斷優(yōu)化管理、提升經(jīng)營效率，杜絕選擇性或虛假信息披露、內(nèi)幕交易和市場操縱等違法違規(guī)行為，通過提升內(nèi)在價值來實現(xiàn)市值增長。品牌價值管理是市值管理最具可持續(xù)性的路徑。

中網(wǎng)品牌策劃（上海）有限公司（以下簡稱“中網(wǎng)”），用25年深耕工業(yè)制造業(yè)的成功服務經(jīng)驗，總結(jié)出一套《工業(yè)品牌價值定位方法論》，以建設(shè)細分領(lǐng)域的品牌領(lǐng)導力。下面以中網(wǎng)在品牌市值管理的經(jīng)典案例——寧波金田銅業(yè)(集團)股份有限公司（以下簡稱“金田銅業(yè)”）進行說明。金田銅業(yè)從2021年到2023年，憑借系統(tǒng)化的品牌構(gòu)筑系統(tǒng)，成功從銅加工上游企業(yè)轉(zhuǎn)型成為新能源領(lǐng)域的重要配套企業(yè)。

明確品牌定位——傳統(tǒng)銅加工產(chǎn)業(yè)→新能源配套產(chǎn)業(yè)

金田銅業(yè)的基本盤是銅加工的全國龍頭，在2021年與中網(wǎng)開展合作時，銅加工這個行業(yè)過去5年幾乎沒有增長。金田作為龍頭的增長，基本都來自業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的份額。如果過于專注主營業(yè)務，忽視通過資本品牌管理來創(chuàng)造清晰、穩(wěn)定的未來預期，會導致估值難以提升。

銅加工領(lǐng)域仍有很大的市場空間

新能源的行情在2021年時，核心標的都已達到2023、2024年的預期，所以資本開始挖掘、擴散到上游的資源和制造。以銅加工領(lǐng)域的另外兩家上市公司為例，主業(yè)遜色于金田，但已在新能源領(lǐng)域收獲頗豐：海亮股份布局新能源銅箔產(chǎn)業(yè)，2021年實現(xiàn)漲幅62%；博威合金布局新能源車連接器的特殊銅合金，2021年漲幅81%。而金田銅業(yè)同年漲幅為-12%。

基于金田的發(fā)展實力和品牌格局，中網(wǎng)為此次項目確立了目標：從品牌定位出發(fā)，將金田打造為【新能源概念股】乃至【新能源銅材隱形冠軍】。

品牌營銷爆破——助力9→16的PE倍數(shù)躍升

品牌定位不是空中樓閣，它需要高效、強勢、可持續(xù)的品牌爆破營銷戰(zhàn)略助力其落地，才能對市值起到實際上的推動作用。

中網(wǎng)策劃總監(jiān)潘攀經(jīng)常強調(diào)：“我們不做沒有銷售力的品牌，主張與客戶共同解決問題，確保有效幫助客戶創(chuàng)造第二增長曲線?！?工業(yè)領(lǐng)域線上精準營銷，基于大數(shù)據(jù)算法，抓取人群標簽。不僅能幫助工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)精準獲客營銷，更能利用線上營銷方式為品牌建設(shè)立體感知，影響采購決策過程中的每個人員，在他們的心智中建立起品牌的可靠感，幫助銷售人員公關(guān)整個采購決策鏈。

金田集團業(yè)務板塊眾多，需要減少品牌行動與營銷成本的損耗。金田集團下轄分公司、子公司20多家，包括冶煉公司、銅棒公司、銅線公司、銅板帶公司、閥門公司、電工材料公司、磁業(yè)公司、銅管公司、金田貿(mào)易公司、金田進出口公司、工程技術(shù)中心和冶煉研究所等二級法人單位，并在國內(nèi)各主要城市設(shè)有分公司（或辦事處）。主要產(chǎn)品有標準陰極銅、無氧銅線、各類銅絲、漆包線、各類銅板、銅帶、銅棒、銅管以及各種規(guī)格的銅閥門、管接件、水表、不銹鋼材料、釹鐵硼永磁材料等，其中標準陰極銅是全省在上海期貸交易所注冊的產(chǎn)品。

龐大的集團架構(gòu)下，各品牌在面對不同領(lǐng)域進行營銷推廣時，會不可避免地出現(xiàn)品牌行動與營銷成本損耗。因此，需要精益化品牌管理，在彰顯領(lǐng)域區(qū)隔的同時，保障品牌的傳承性，才能實現(xiàn)品牌行動與營銷成本上的降本增效。

根據(jù)金田的商業(yè)邏輯及所服務產(chǎn)業(yè)對銅加工產(chǎn)品的細分化需求態(tài)勢，針對各產(chǎn)業(yè)細分需求的“精準細分營銷”，是更符合金田的營銷模式。在精準細分營銷的營銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，不斷將營銷中心向新能源領(lǐng)域傾斜。

另外，金田開通了矩陣賬號，全方位開展營銷，通過多渠道引流獲客，利用抖音、快手、視頻號、網(wǎng)站等社交媒體進行推廣，并且注重搜索流量的獲取，全方位包裝品牌。

企業(yè)文化也是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。金田的企業(yè)文化，需要與互聯(lián)網(wǎng)傳播思維進行融合優(yōu)化，形成符合互聯(lián)網(wǎng)傳播邏輯的內(nèi)容，便能更好地將企業(yè)文化輸出，使文化與品牌一體化。

金田的企業(yè)文化從提煉到落地，作為營銷咨詢專家的中網(wǎng)全程陪跑“知信行”三個階段，從而建立起金田企業(yè)文化的“物質(zhì)層”、“制度層”、“精神層”，再通過正式傳播、非正式傳播、理念物化、領(lǐng)導垂范、制度匹配、儀式活動、經(jīng)驗推廣、行為規(guī)范等方面開展工作。

金田銅業(yè)集團高層對中網(wǎng)展示的金田品牌戰(zhàn)略定位表示積極肯定，并愿繼續(xù)積極推進，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷體系化運營落地，力求借助中網(wǎng)在工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域積累的營銷全案經(jīng)驗，通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化營銷布局，實現(xiàn)【精準人群、精準時間、精準內(nèi)容】的三維立體精準推廣。從而進一步穩(wěn)固金田集團在銅加工領(lǐng)域的行業(yè)地位，成為該領(lǐng)域不可撼動的龍頭企業(yè)。

品牌管理與維護——市值的可持續(xù)增長

“品牌營銷推廣不是圍繞著性價比，也不是圍繞著有哪些產(chǎn)品。而是【賦能客戶】。產(chǎn)品推廣的意義遠遠小于用推廣贏得品牌價值的認可?！敝芯W(wǎng)通過品牌營銷工作為眾多其他上市公司的市值管理工作做出很多資本市場上的知名事件，其中尤其為金田銅業(yè)制定了品牌戰(zhàn)略和針對新能源領(lǐng)域的年度營銷規(guī)劃，成功打造了“比亞迪概念”和“特斯拉概念”股，并于2024年新增“小米汽車概念”。

在金田銅業(yè)總部，中網(wǎng)專案組總監(jiān)潘攀面向集團董事長及總裁樓城、副總裁、董事及各部門總監(jiān)，就工業(yè)品牌定位理論、工業(yè)企業(yè)如何體系化建立品牌資產(chǎn)和金田銅業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位進行了深度輸出，受到金田銅業(yè)高層的一致認可。

結(jié)語：

在中網(wǎng)營銷咨詢在與金田銅業(yè)合作的兩年中，完成了“明確品牌定位——品牌營銷爆破——概念股造勢與維護”的完整路徑，成功打造了新能源銅材領(lǐng)域的細分領(lǐng)導力。

從戰(zhàn)略定位規(guī)劃到陪跑落地，中網(wǎng)助力金田實現(xiàn)了從傳統(tǒng)型金屬加工企業(yè)到特斯拉、比亞迪等概念股的精彩轉(zhuǎn)型，在新能源領(lǐng)域開疆拓土、捷報頻傳，創(chuàng)造了數(shù)百億乃至千億的市值發(fā)展空間。

*國家科技部和科技日報社高度認可邀約發(fā)布了，關(guān)于中網(wǎng)為金田銅業(yè)制定的品牌價值定位及數(shù)字化營銷戰(zhàn)役；帶來PE倍數(shù)躍升的專家級營銷咨詢企業(yè)的社會價值的報道。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。