我是許瑞欣，經(jīng)營著一家屬于自己的母嬰店，在還未接觸過瓊臺酒業(yè)之前，我做夢也沒想到自己的事業(yè)能和酒業(yè)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。如今，我已經(jīng)加入瓊臺酒業(yè)有九個多月的時間了，沒想到還做出了一些成績，這是連我自己都沒有想到的。

在剛加入的時候，的確遇到了很多難點由于身邊的很多朋友幾乎都是大領(lǐng)導，喝酒只認一些比較知名的大品牌，讓我的工作很難推動;而且門店出貨結(jié)賬也比較難，遇到討價還價的客人也很多;我自己也不太能夠接受新零售的模式。

種種困難都橫亙在眼前，一度讓我產(chǎn)生了想要退縮的念頭。

訓練營上線團隊力量不可估量

在這種情況下，我的銷售顧問方國慶告訴我，瓊臺酒業(yè)集團準備在三月份啟動創(chuàng)業(yè)訓練營，主要目的就是幫助代理商解決目前遇到的實際問題。

我感覺自己終于遇到了“救星“，立刻就聯(lián)系銷售顧問報了名。

在長達 10 天的訓練過程中，瓊臺學府的導師們都沒日沒夜地辛苦陪伴著我們，將專業(yè)的知識和專業(yè)的銷售技能，一點一滴地全部都傳授給我們;對于我們提出的問題，也總是積極耐心地及時給我們回復、解答:班委們也很負責任，不辭辛勞地關(guān)心我們的學習進度和成果，及時關(guān)注疏導大家出現(xiàn)的小情緒，對于我們在銷售中出現(xiàn)的情況也能夠及時給出解決的方案。

看著公司的培訓導師和銷售顧問都這么盡職盡責，身為代理商的我們，積極性也被帶動起來了，大家也都很認真地按照導師們的方法去做，努力拉單、拼命銷售，幾乎每天都會在群里積極互動,實時分享銷售成果和經(jīng)驗。

大家你追我趕的銷售勢頭和沖勁，讓我也特別有動力，為了保證自己的銷售成績不落于人后，每天都會很積極主動地拓展客戶、跟進銷售，因此，也取得了一些成績。通過訓練營的學習和實操，我深刻認識到了團隊的力量和瓊臺酒業(yè)的實力，都是不可估量的!只要我們跟著公司和團隊好好干，再大的困難都會被我們踩在腳下!

穩(wěn)扎穩(wěn)打早日實現(xiàn)心中所想

經(jīng)過這次訓練營的學習，我也感受到了人脈資源的重要性，因為我這次的銷售成果幾乎都是母嬰行業(yè)的合作伙伴帶來的，所以，我認為在以后的發(fā)展過程中，還是要先把自己的主業(yè)做好:

首先就是選對商家和適合他們的產(chǎn)品，針對客戶的具體需求、用酒場合和費用預(yù)算，挑選最適合他們的醉仙洞產(chǎn)品，有針對性地進行推薦,成交效果就會比較好；

然后服務(wù)好客戶，盡自己的最大的努力將服務(wù)做到最好，如果想要維護好和客戶的長久關(guān)系，”將產(chǎn)品銷售出去”只是第一步，良好的服務(wù)一定是最重要的，這樣當下次有用酒需求的時候,客戶才會想到你;

最后積極拓展客戶，找我買酒的人多了大家的感受好了，自然而然會介紹給身邊需要用酒的人，手里的客戶多了、銷售業(yè)績好了，就會更有資格和能力跟商家談合作，這樣就能夠形成一個比較良性的循環(huán)。

在未來的事業(yè)中,我會大力去發(fā)展自己的母嬰主業(yè),然后通過母嬰行業(yè)的人脈和商家去宣傳白酒和銷售白酒。

在這個過程中，也會積極聽取瓊臺學府導師們的方法和建議根據(jù)銷售總監(jiān)方國慶的指導按照他的精心規(guī)劃穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)步發(fā)展，相信很快就可以達成下一個目標,早日實現(xiàn)我的心中所想!