當?shù)貢r間12月4日，中東迪拜五大行業(yè)展（BIG5）在迪拜世貿中心開幕。作為中東地區(qū)規(guī)模最大的建筑行業(yè)盛會，本次展會吸引了來自全球的65000名客商、供應商、觀眾前來觀展洽談。面對巨大的中東非市場機遇，如何準確把握再次引發(fā)行業(yè)思考。在這個人口近20億且增長最快的區(qū)域，海爾智家堅定本土化創(chuàng)牌，以三年翻番的業(yè)績，為中國企業(yè)在中東非的高增長提供了一個可供參考的樣本。

新市場開拓，海爾中東非市場加速啟航

中東非經濟發(fā)展水平不一且擁有數(shù)量眾多的本土品牌，大部分出海企業(yè)選擇以低價換量搶份額，主流高端市場牢牢掌握在日韓、歐美等品牌手中。因此高端化成為贏得中東非市場的關鍵核心，而這恰恰是海爾智家的全球核心競爭力所在。

以埃及為例，人口超1億約有2500多萬個家庭，家電市場規(guī)模大約27億美元，是中東非區(qū)域重要的市場之一，2022年以來受宏觀經濟波動影響，貨幣大幅貶值，通貨膨脹率超35%，行業(yè)大幅下滑。而堅持高端化的海爾智家，卻逆勢翻番增長規(guī)模再創(chuàng)新高，實現(xiàn)第一增長，突出表現(xiàn)的背后是產品力與品牌力的深厚沉淀。

在家電行業(yè)有條鐵律：以用戶為中心的產品創(chuàng)新永遠是市場拓展的核心。埃及地處熱帶，電費逐年遞增，因此空調不僅要快速制冷，還要滿足在高溫天氣穩(wěn)定運行和節(jié)能的需求；當?shù)負P塵較多，家庭成員衣物量大、頻繁洗滌，洗衣機要容量夠大。針對這些用戶需求，海爾埃及推出五星T3壓機空調、525mm大滾筒洗衣機等行業(yè)創(chuàng)新性產品。其中525mm大筒徑滾筒洗衣機，做到了行業(yè)同體積下最大筒徑尺寸，且洗滌容量更大。而且該洗衣機還搭載了健康三重防護系列功能，可有效抑菌、除菌、殺菌。產品一經上市，就成為當?shù)乇?。后期將上市系列化產品，從12Kg覆蓋到10Kg、9Kg和8Kg全系列產品，并實現(xiàn)埃及本土制造。

有強大的產品力，更以品牌店模式提升品牌力。11月18日，海爾埃及首家品牌旗艦店亮相開羅市納賽爾城中心高端商超City Stars Mall，這也是中國家電品牌在埃及的首個綜合品牌旗艦店。在高端商超首開的旗艦店，店內展示了海爾智家作為全球第一家電品牌在冰箱、冷柜、洗衣機、家用空調、商用空調、電視等產品上的強大實力，更展示了智慧家庭帶給用戶的新體驗，吸引了當?shù)夭簧儆脩艏爸髁髅襟w的關注。同時海爾智家在埃及加速用戶終端觸點布局，12月在Delta地區(qū)Mansoura和Upper Egypt地區(qū)Hurghada將有兩家高端空調專賣店開業(yè)，海爾智家在埃及以開羅為中心加速向周邊城市布局，預計明年海爾智家高端品牌專賣店將遍布埃及核心城市。

新工廠布局，超百萬臺產能構建新增長點

成績的背后，是本土化的智能制造能力。在埃及，一位當?shù)氐慕涗N商詳細地記錄了一臺中國冰箱發(fā)往埃及的漫長路徑，需要35天不間斷的海上旅程。具體來看，從大連港出發(fā)，南下經過新加坡、馬六甲海峽等，從東南亞向西，經過南亞次大陸、波斯灣、中東、紅海，最后到達埃及蘇科納港。到達港口后發(fā)往當?shù)刭Q易公司，從倉庫發(fā)往各個渠道/店面，大約還需要一兩個小時。就這樣一臺冰箱的旅程差不多要跨越六個時區(qū)，才能到達埃及的貿易公司，當?shù)赜脩艏鼻信瓮鞍＜霸臁?，由進口轉為本土制造。

為了用戶的需求能被快速響應，海爾智家決定在埃及布局超百萬臺產能的制造中心。2023年3月15日，海爾埃及生態(tài)園奠基。作為中埃合作的重點項目，海爾埃及生態(tài)園一直備受政府關注支持。項目奠基前，海爾埃及便得到政府支持，成為首批獲得埃及黃金許可證的中國企業(yè)之一，在土地租賃購買、關稅稅收減免等方面享受利好優(yōu)惠政策。11月，埃及總理穆斯塔法·馬德布利一行視察海爾埃及生態(tài)園。在現(xiàn)場，總理詳細詢問了埃及生態(tài)園項目的施工進度，對海爾智家在獲得黃金許可證不到一年，便完成生態(tài)園主體竣工并即將開始生產給予了充分肯定，稱其是埃及外資企業(yè)的榜樣。

據(jù)了解，海爾埃及生態(tài)園總投資額超1億美元，占地20萬平方米。此次奠基的一期工程主要生產空調、洗衣機、電視三類產品，二期工程主要生產冰箱、冷柜，設計總產能將超100萬臺。同時這也是一個智能化、數(shù)字化、柔性化的生態(tài)工廠，園區(qū)通過搭建數(shù)字平臺，實現(xiàn)生態(tài)園人、事、物“一張屏”展現(xiàn)。園區(qū)全要素和全流程可視、可控，能夠優(yōu)化資源配置和管理決策，還可精準分析園區(qū)水電等能耗情況，有效節(jié)能。

埃及生態(tài)園投產，不僅能完善海爾智家全球供應鏈體系，深化中東非市場戰(zhàn)略布局，更能降低運營成本，提升效率，在當?shù)匦纬蓸藴驶⒁?guī)?；谋就粱a，實現(xiàn)零關稅覆蓋周邊的中東及非洲市場。同時該項目還將提供超2000個就業(yè)崗位，促進埃及當?shù)亟洕l(fā)展，從而更好地承接“一帶一路”倡議。

回顧全球頭部企業(yè)的成長歷史，我們得到的規(guī)律是：外部環(huán)境變化從來壓不垮真正有內功的企業(yè)，行業(yè)聚集的速度不會因外部沖擊而放緩，反而會加速。納好千層底，方行萬里路。埃及布局超百萬臺產能，快速響應中東非市場需求，海爾智家正在構建新的增長點，持續(xù)打開向上空間。在充滿不確定性的時代，這也讓市場對海爾智家接下來的發(fā)展充滿期待。