北京向南不足100公里，在一個(gè)小鎮(zhèn)酒店的大堂，短短一上午，記者遇見了來(lái)自歐洲和中東的三波采購(gòu)商。

作為東歐、中東等地外商口口相傳的“世界箱包之都”，河北省保定白溝新城常年外商云集。這里也是中國(guó)最大的箱包產(chǎn)銷基地之一，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率約為28%，產(chǎn)品銷往全球195個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“5天采購(gòu)了6萬(wàn)多美元貨品。”現(xiàn)居英國(guó)倫敦的巴基斯坦商人哈菲茲·阿布巴卡爾說(shuō)，這是他頭一次來(lái)中國(guó)，這筆數(shù)額不小的資金都用于購(gòu)買拉桿箱銷往英國(guó)。

記者在東西走向的津保路東物流中心附近看到，來(lái)白溝新城進(jìn)貨的卡車排起長(zhǎng)龍。

方圓不過(guò)一百公里，川流不息的車流物流背后，是這座小鎮(zhèn)輻射帶動(dòng)超200萬(wàn)人從業(yè)人員的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群，每年有8億個(gè)箱包銷往全世界。

在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，2024年上半年，白溝箱包出口增長(zhǎng)17.78%，累計(jì)出口額71.54億元，讓人不禁好奇這處彈丸之地“逆勢(shì)出海”的秘密。

白溝箱包發(fā)展歷程始于20世紀(jì)70年代，最早的箱包市場(chǎng)在“石坑橋”地?cái)偧校屯婢?、小百貨混雜在一起叫賣。手工作坊、馬路市場(chǎng)，這種價(jià)位低、純走量的發(fā)展模式沿用了20多年，但市場(chǎng)口碑不好使產(chǎn)業(yè)發(fā)展一度陷入困境。

“當(dāng)時(shí)沒有品牌和質(zhì)量意識(shí)，市場(chǎng)銷售困難，小廠利潤(rùn)都很低。”白溝鵬杰皮具有限公司創(chuàng)始人王金龍說(shuō)，箱包廠都是貼牌生產(chǎn)，大部分努力只“為他人做嫁衣”。

2003年后，走投無(wú)路的白溝箱包企業(yè)品牌意識(shí)逐漸覺醒。短短5年內(nèi)，白溝從“無(wú)牌”“貼牌”，到有了1400多個(gè)自主品牌。

河北保定市白溝新城管委會(huì)副主任金雪飛表示，為幫助企業(yè)打造品牌，當(dāng)?shù)囟ㄆ谠u(píng)選十大品牌，幫企業(yè)申請(qǐng)河北省著名商標(biāo)、河北省名牌，定期邀請(qǐng)清華大學(xué)、北京大學(xué)的專家學(xué)者來(lái)授課。

通過(guò)做優(yōu)品牌，銷路越來(lái)越廣，產(chǎn)品更新也越來(lái)越快。如今，這個(gè)戶籍人口6萬(wàn)多人的小鎮(zhèn)，已形成具有箱包原材料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工制造及銷售等環(huán)節(jié)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

科技發(fā)展又為小鎮(zhèn)插上了新的騰飛翅膀。近年來(lái)，電商直播在白溝遍地開花，傳統(tǒng)批發(fā)戶紛紛掛上“工廠直播”的門頭。

目前這里每天進(jìn)行著近萬(wàn)場(chǎng)直播，通過(guò)20多種語(yǔ)言向海內(nèi)外客戶介紹產(chǎn)品。2023年，白溝箱包總產(chǎn)值增至419億元，其中約300億元通過(guò)線上銷售實(shí)現(xiàn)。

“最新客戶是通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站直播來(lái)的，兩個(gè)月前還有印度客戶一口氣訂了10個(gè)標(biāo)箱的產(chǎn)品。”保定白溝天尚行箱包皮具有限公司銷售人員張麗花說(shuō)，2023年企業(yè)銷售額達(dá)1.5億元，以外貿(mào)訂單為主，今年有望突破2億元。

在白溝一家跨境電商企業(yè)，記者看到工人正按訂單取貨、打包，還有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)店每日運(yùn)維，分析篩選外國(guó)消費(fèi)者喜愛的女包并上架。該企業(yè)在希音、亞馬遜、蝦皮網(wǎng)等十余個(gè)跨境電商平臺(tái)均設(shè)有網(wǎng)店，產(chǎn)品銷往全球近50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“分析各國(guó)消費(fèi)者偏好和跨境平臺(tái)風(fēng)格，針對(duì)性上架優(yōu)質(zhì)商品，更易開出爆款。”白溝新城電子商務(wù)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王磊說(shuō)，目前白溝正建設(shè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，通過(guò)舉辦公益培訓(xùn)和直播電商大賽等打造專業(yè)人才隊(duì)伍。

白溝新城招商和特色產(chǎn)業(yè)局局長(zhǎng)王偉男說(shuō)，為拓寬海外市場(chǎng)，圍繞國(guó)際重點(diǎn)展會(huì)，去年政府帶領(lǐng)白溝外貿(mào)企業(yè)，尤其是年輕的“包二代”“包三代”，走訪了七個(gè)國(guó)家。“馬上又要出發(fā)，9月去日韓，10月到印尼、馬來(lái)西亞。”他說(shuō)。

由于箱包異形款式多、更新快、工藝復(fù)雜，目前多數(shù)工廠尚未完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，仍靠經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅手工制作。但一直以來(lái)，白溝都在積極探索產(chǎn)品智慧化設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。

2022年，白溝箱包產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能中心在當(dāng)?shù)亟ǔ桑瑸槠脚_(tái)內(nèi)2萬(wàn)余家企業(yè)提供精準(zhǔn)數(shù)字化服務(wù)，企業(yè)可通過(guò)“云設(shè)計(jì)”線上輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)和設(shè)計(jì)信息采集系統(tǒng)，了解最新流行趨勢(shì)，用人工智能輔助設(shè)計(jì)，3D打印模擬成品。

“只要設(shè)計(jì)新穎、品質(zhì)過(guò)硬，我們?cè)诓少?gòu)數(shù)量上沒有限制。”伊朗采購(gòu)商貝赫納姆·法達(dá)維這次來(lái)白溝，產(chǎn)品設(shè)計(jì)是他最看重的部分。今年是他與中國(guó)企業(yè)合作的第七年，主要從中國(guó)進(jìn)口背包和女包銷往阿聯(lián)酋。