“沒有金剛鉆,別攬瓷器活”,說的是工具和能力的重要性?，F(xiàn)在“中國制造”已遍及世界,高歌猛進。這一切,都離不開高端數(shù)控機床,而其核心部件----銑頭則充當著承攬高端產(chǎn)品制造“金剛鉆”的角色。

長期以來,我國高端數(shù)控機床銑頭市場以進口為主,主要產(chǎn)品被西方老牌工業(yè)強國壟斷。2022年立春之際,從中科伊貝格傳來振奮人心的消息:他們自主研制的“五軸聯(lián)動雙擺銑頭”等系列產(chǎn)品不僅實現(xiàn)了國產(chǎn)化,而且年銷量已占據(jù)國內(nèi)半壁江山,徹底打破了我國高端數(shù)控機床銑頭市場依賴進口、受制于人的局面。

五軸聯(lián)動雙擺銑頭:高端制造的“金剛鉆”

數(shù)控機床被稱作是“工業(yè)母機”,是制造大國重器的標配。

中國是機床大國,但不是機床強國。數(shù)據(jù)顯示:2009年以來,中國就已經(jīng)穩(wěn)居世界第一大機床生產(chǎn)國、消費國和進口國的位置。但“大而不強”的現(xiàn)狀也人所共知:2019年中國機床行業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)負增長2.31%,規(guī)模以上企業(yè)15.1%虧損。

我國低端數(shù)控機床國產(chǎn)化率已近90%,中端產(chǎn)品也已達60%以上,高端產(chǎn)品國產(chǎn)化率仍低于10%。直接反應(yīng)在價格上,海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,2020年全年中國機床進口均價6.044萬美元/臺,出口均價卻只有290美元/臺。

其中,五軸聯(lián)動數(shù)控機床因廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)飛機、艦艇、醫(yī)療設(shè)備等關(guān)鍵零部件而備受關(guān)注。2020年以前,我國五軸聯(lián)動數(shù)控機床以進口為主,而其核心部件“銑頭”市場則被德國、意大利兩家企業(yè)分割。有人驚呼:中國的戰(zhàn)斗機、軍艦只能靠西方的數(shù)控系統(tǒng)。

當前,我國高端制造的部分核心功能、部件和高精度、高可靠性配套件發(fā)展滯后等問題依然突出,既對我國制造業(yè)安全不利,也制約中國向高端制造邁進,威脅我國在航空、軍工、以及其他關(guān)鍵領(lǐng)域的自主可控。在中西方“極限競爭”、科技打壓日益加劇情勢下,一旦被斷供“卡脖子”,對我國將造成不可估量的損失和影響。

隨著社會生產(chǎn)和科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展,機械產(chǎn)品日趨精密復(fù)雜,改型頻繁,特別是在宇航、造船、軍事等領(lǐng)域所需的機械零件,精度要求高、曲面復(fù)雜。從制造技術(shù)發(fā)展的要求看,隨著新材料、新工藝的出現(xiàn),以及市場競爭對低成本的要求,對數(shù)控機床銑頭、金屬切削技術(shù)提出了新的更高要求。

機床工業(yè)核心功能部件,排在第一的就是五軸聯(lián)動雙擺銑頭,是加工復(fù)雜零件的必不可少的核心部件!從這種意義上講,雙擺銑頭就是打造高端制造、復(fù)雜構(gòu)件、核心構(gòu)件的“金剛鉆”。而這個“金剛鉆”必須掌握在自己手中,因為它事關(guān)國家安全和高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

銑頭“后浪”如何把前浪“拍到沙灘上”

高端數(shù)控機床銑頭涉及機械、電氣、液壓、測量等多個學(xué)科,而五軸聯(lián)動雙擺銑頭由100—200多個機械加工件構(gòu)成,堪稱銑頭行業(yè)“公雞中的戰(zhàn)斗機”,其核心技術(shù)和制造工藝一直被歐洲老牌工業(yè)國家掌握。

德國Cytec公司是力矩擺頭的奠基公司,他們在2014年前依靠擺頭專利一直壟斷全球市場,2019年前我國的五軸聯(lián)動雙擺銑頭市場基本被德國的Kessler壟斷。

中科伊貝格從2003年開始自主研發(fā)消隙齒輪箱,歷年6年“臥薪嘗膽”,終于在2009年推出擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的首款機械消隙五軸聯(lián)動銑頭,標志著伊貝格走上自主研發(fā)的道路。

作為銑頭行業(yè)的“后浪”,中科伊貝格短短十幾年時間,就把對手“拍到沙灘上”,實現(xiàn)了由跟跑到并跑再到領(lǐng)跑。他們靠的是什么?

“靠的是對技術(shù)的深度和廣度的不斷積累和創(chuàng)新”!中科伊貝格負責人邵傳偉說。他們做過多年外國品牌的售后服務(wù)和維修,熟知進口機床的各個品牌、各個門類的銑頭產(chǎn)品的優(yōu)劣,對中國客戶的需求也一清二楚。他們把兩者融合起來,針對市場、產(chǎn)品、客戶“痛點”設(shè)計生產(chǎn),針對客戶應(yīng)用反饋不斷迭代更新,最終形成自主可控的專利技術(shù)。截止目前,他們獲得的授權(quán)專利為28項,正在申請等待授權(quán)的專利還有20多項,“為了鼓勵更多的企業(yè)加入銑頭創(chuàng)業(yè)行業(yè),許多經(jīng)驗性、效率性技術(shù),我們并沒有申請專利。” 邵傳偉說。

“靠的是多型號全譜系產(chǎn)品”!據(jù)介紹,國外五軸聯(lián)動銑頭每個廠家通常只有三四個型號,而中科伊貝格則有10個系列產(chǎn)品,是全世界譜系最全的。他們不怕產(chǎn)品體量小,只要客戶有需求,那怕只有一臺訂單,他們也要研發(fā)生產(chǎn)。經(jīng)過十多年積累,他們成為銑頭行業(yè)的“百寶箱”和“博物館”。過去依靠進口,國內(nèi)的機床廠一般需要幾家供貨商,才能滿足自身需求。而現(xiàn)在伊貝格一家就可以全搞定,實現(xiàn)“一站式服務(wù)”。有的涉及軍工的產(chǎn)品,例如飛機裝配的末端執(zhí)行結(jié)構(gòu),航天用的摩擦攪拌焊接擺頭,國外對我們禁運,或者上千萬的天價,伊貝格多次承擔了這樣的卡脖子任務(wù)的研發(fā),都順利交付使用,沒有掉過鏈子。這樣的業(yè)績積累,贏得了大型企業(yè)和高校的信賴。

“靠的是十足的剛性和穩(wěn)定性”!剛性,是五軸聯(lián)動雙擺銑頭一個非常重要的技術(shù)指標。剛性越強,銑頭施加于加工件表面的作用力越均衡,切削紋路越均勻,加工精度就越高。伊貝格的銑頭剛性,來源于它特殊定制的高剛性軸承、液壓剎車模式、多軸承支撐結(jié)構(gòu),并經(jīng)過長達十年的不斷嘗試和改進,產(chǎn)品在7X24小時嚴苛的加工環(huán)境中得到了淬煉,目前產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟穩(wěn)定,贏得了客戶的口碑,已廣泛應(yīng)用于覆蓋鋁、模具鋼、不銹鋼、鈦合金以及碳纖維、復(fù)合材料、石墨等非金屬加工。

“靠的是貼心的售后服務(wù)”!面對五軸聯(lián)動這樣復(fù)雜的應(yīng)用,售后服務(wù)一直是國內(nèi)用戶的痛點,一旦出現(xiàn)問題,動輒一個月甚至數(shù)月停機,造成巨大損失。伊貝格在主要的市場區(qū)域都建立了售后服務(wù)體系,基本做到了全國48小時的售后服務(wù)反應(yīng),多數(shù)問題一周內(nèi)解決。讓用戶吃了一顆定心丸?？焖偻晟频氖酆蠓?wù),也是伊貝格強大的實力體現(xiàn)。

“靠的是產(chǎn)品的高性價比”!過去研發(fā)產(chǎn)品,電機、軸承、編碼器、抱緊裝置、旋轉(zhuǎn)分配器,甚至液壓接頭都得靠進口,產(chǎn)品研發(fā)出來,成本比進口的還高,完全沒有市場機會?？吹竭@一點,伊貝格十幾年以來堅持不懈的對各項部件進行國產(chǎn)化,目前已經(jīng)實現(xiàn)90%的本土化,成本優(yōu)勢,交貨期,自主性,全部解決了,產(chǎn)品具有非常高的性價比。

中科伊貝格堅持產(chǎn)品正向設(shè)計,從零起步打下“半壁江山”

有了主打產(chǎn)品“生根”,還得靠占據(jù)市場“發(fā)芽”。2009年至2019年,中科伊貝格戮力同心,蓄力十年,面對盤踞中國市場多年的德、意老牌企業(yè),以產(chǎn)品占市場,以服務(wù)贏市場,以價格爭市場,愣是 “虎口奪食”一點點打開局面,占領(lǐng)打開市場,最終與德、意形成“三分天下”之勢,并且有望2022年“擴紅”占據(jù)中國市場的“半壁江山”。

中科伊貝格作為一家高端裝備核心功能部件專業(yè)制造商,一直專注五軸聯(lián)動雙擺銑頭、搖籃轉(zhuǎn)臺的研發(fā)與制造,技術(shù)與工藝能力比肩國際先進水平,立志成為橫跨機械與電氣先進制造的領(lǐng)軍企業(yè)。

他們“打江山”,靠的是具備完全自主知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)能力。伊貝格是為數(shù)不多的堅持產(chǎn)品正向設(shè)計的公司。

產(chǎn)品正向設(shè)計的意思,跟仿制山寨相反,是基于自己的創(chuàng)意和計算,制造、實驗,逐步迭代更新,完善產(chǎn)品。

國內(nèi)機床行業(yè)目前幾乎都處于仿制階,這種“山寨產(chǎn)品”,永遠跟在別人后面,不理解產(chǎn)品的本質(zhì)和精華,靠低價沖擊市場,最后是惡性競爭的紅海,產(chǎn)品被壓制在低端,這也是國內(nèi)很難出精品的原因。

伊貝格堅持走自己的路,不斷積累基礎(chǔ)技術(shù),在此基礎(chǔ)上,能夠得心應(yīng)手地駕馭各種應(yīng)用,推陳出新,在某些方面實現(xiàn)了對進口產(chǎn)品的超越。20年磨一劍,他們具備實現(xiàn)進口替代的產(chǎn)業(yè)化能力,并形成了一套完整的產(chǎn)品平臺與配套鏈條,具備設(shè)計研發(fā)、零件精加工裝配工藝、高儀檢測、測試優(yōu)化等全流程能力。五軸銑頭產(chǎn)品作為公司核心競爭力產(chǎn)品,完全擁有自主自控產(chǎn)權(quán)。目前除主軸承和編碼器需要進口外,其余部件全部完成國產(chǎn)化。

靠服務(wù)贏得市場,也是他們“打江山”的一大法寶。在中國市場,德、意進口廠商盡管技術(shù)先進、實力雄厚、名氣大、占地廣,但他們的售后跟不上,對客戶愛搭不理,報修后更是遲遲不到,處處給人以“傲驕”之氣。伊貝格截然相反,將客戶需求高高舉過頭頂,不管什么時候,哪怕是春節(jié)假日大晚上,一個電話也會第一時間趕過去。“金杯銀杯不如老百姓的口碑。”他們的市場就是在客戶的口口相傳中爭下來、搶過來的。公司致力成為國際領(lǐng)先的復(fù)雜曲面加工解決方案提供商,客戶已遍布全國大中型機床生產(chǎn)廠,沈陽機床、深圳巨岡、寧波邁拓斯、武漢重型、寧江機床、齊重數(shù)控等國有大廠也成了伊貝格重點客戶。

性價比,是伊貝格市場營銷的“殺手锏”。伊貝格認為,國產(chǎn)產(chǎn)品要在市場上真正形成競爭力,打動客戶,需要在產(chǎn)品質(zhì)量相同的基礎(chǔ)上,價格要低于進口產(chǎn)品的30%以上。此前,雙擺銑頭進口品牌的價格均在100萬以上,伊貝格同類產(chǎn)品推出后,進口品牌產(chǎn)品的價格已經(jīng)大幅縮水。

“抓大不放小,民營機床的訂單迎來春天”。伊貝格的目標客戶主要是國有大廠,因為只有他們才有能力承擔高端裝備的制造任務(wù),才需要伊貝格的高端銑頭“金剛鉆”。但從2016年后,伊貝格敏銳覺察到民營機床企業(yè)的興起,這些企業(yè)大部分依賴全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系,作為高端數(shù)控機床的核心功能部件,其質(zhì)優(yōu)價廉,服務(wù)到位,理所當然受到民企機床的偏愛,伊貝格的銷售再次迎來了明媚的春天。目前,來自民企機床的銑頭訂單已占據(jù)伊貝格部總銷售的三分之一左右。

邵傳偉:“銑頭”達人是怎樣煉成的

邵傳偉,作為中國高端數(shù)控機床核心功能部件供應(yīng)市場“三足鼎力”的一方統(tǒng)領(lǐng), 2000年開始創(chuàng)業(yè),主要代理銷售海外銑頭、齒輪品牌。邵傳偉一邊賣歐洲的部件,一邊學(xué)習(xí)歐洲的東西,當時正趕上中國經(jīng)濟騰飛期,市場大,收入不菲。但隨著規(guī)模的擴大,邵傳偉被掣肘的感覺越來越濃,外商并不樂意一家代理商規(guī)模過大,且外方售后服務(wù)跟不上,雙方的摩擦隨之而起。“我不喜歡點頭哈腰去妥協(xié),更不看慣西方獨霸中國市場賺錢”,憤不過的邵傳偉準備自己干。

2003年,邵傳偉在北京注冊成立伊貝格公司。從銷售到生產(chǎn),是一次巨大的轉(zhuǎn)變,是從“樹上到地上”的過程。在北京建廠之前,他曾經(jīng)在濟南經(jīng)營過一個小型的齒輪箱加工生產(chǎn)廠,這幾乎是他唯一的制造企業(yè)管理經(jīng)驗。他將原有的代理銷售團隊拉過來,把濟南工廠核心骨干調(diào)來到北京,又從網(wǎng)上招聘來設(shè)計、制造人員,一個準備在銑頭行業(yè)大干一場的團隊拼湊起來了。

邵傳偉選擇轉(zhuǎn)臺作為第一個切入市場的產(chǎn)品,因為這個產(chǎn)品離此前生產(chǎn)的齒輪箱比較近。此后他又開始進行簡單的銑頭生產(chǎn),包括直角頭、萬能頭、雙擺頭等,邵傳偉的工廠幾乎把各類銑頭研發(fā)了一個遍。為了在海外品牌的縫隙間生存,獲得更大的競爭優(yōu)勢,邵傳偉主打非標設(shè)備,彼時受限于供應(yīng)鏈的漫長,外企無法在這一領(lǐng)域與本土企業(yè)競爭,這也為邵傳偉的生存提供了空間。

此時邵傳偉的代理經(jīng)歷發(fā)揮了作用。由于海外產(chǎn)品返修困難,當初邵傳偉在代理海外品牌時還為多個品牌提供售后和維修的服務(wù),這讓他得以接觸到世界上大部分的銑頭、齒輪產(chǎn)品。“反向工程”是中國工業(yè)繞不開的一個起點,邵傳偉認為正是這一段經(jīng)歷讓他在此后的研發(fā)中相較于大型企業(yè)反而有了技術(shù)的先發(fā)優(yōu)勢,對各家產(chǎn)品的融會貫通、取長補短,逐步形成自己的工藝風(fēng)格。

從2016年開始,受到宏觀經(jīng)濟的影響,中國多家大型機床企業(yè)陸續(xù)陷入破產(chǎn)重組。這一年的冬天,邵傳偉感受到了寒意:訂單一下子沒有了。為求生存,邵傳偉到南方調(diào)研,打算開拓新的客戶。這是一片與北國截然不同的市場,主要滿足3C產(chǎn)品加工的南方市場,以小型機床為主,對于精度要求并不高,但是市場化程度較高,對價格極為敏感。本地企業(yè)的創(chuàng)始人,要么之前也是給別人打工,要么就是在其他領(lǐng)域已經(jīng)小有所成,看到機床領(lǐng)域的機會后,就扎了進來。這些企業(yè)往往規(guī)模不大,只做機床的設(shè)計和集成,零部件、測試均采用外包或采購的模式。通過這種供應(yīng)鏈的協(xié)同,給邵傳偉的生產(chǎn)銷售打開了天窗。

自企業(yè)創(chuàng)辦以來,邵傳偉陸續(xù)向工廠投入5000萬元資金,其中大部分都是自有資金。2019年,在和十幾家機構(gòu)溝通后,邵傳偉獲得中科招商航空科技有限公司的融資支持,這為伊貝格的做大做強和規(guī)模化的生產(chǎn),提供了強大的支持。

近兩年,隨著中國工業(yè)對高端制造需求的旺盛增長,五軸銑頭作為“專精特新”企業(yè),迎來了蓬勃發(fā)展的“爆發(fā)期”。特別是中央經(jīng)濟工作會議,將高端制造、實業(yè)經(jīng)濟定調(diào)為中國經(jīng)濟的發(fā)展大計。邵傳偉和他的團隊,正鉚足勁、拉滿弓,力爭用三年時間將伊貝格打造成國家專精特新的“小巨人”,在全球高端裝備核心功能部件專業(yè)制造商領(lǐng)域摘取“單項冠軍”。

免責聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。