對很多線上APP而言,“流量”非常重要,有了“流量”,才會獲得更多的關(guān)注。其實對于零售尤其是潮流零售而言,流量也同樣至關(guān)重要。為了打造自己的“流量點”,KK集團選擇以個性化、高顏值的設(shè)計吸引消費者,引發(fā)消費者的自傳播,帶動“打卡”行為,從而為品牌帶來新流量。據(jù)悉,目前KK集團旗下的自有品牌KKV、THE COLORIST調(diào)色師的很多門店,都已成為備受年輕消費者追捧的打卡地。
顏值帶來流量是第一步,那如何讓流量轉(zhuǎn)化為銷售呢?KK集團成功解決了這個問題。,KK集團認為,供應(yīng)鏈是根,商品是魂,需要通過商品的力量實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。
據(jù)了解,KK集團革新了潮流零售的供應(yīng)鏈體系,創(chuàng)新出“買斷制”模式,即向品牌供應(yīng)商直接采購,還省去后臺費用。此種方式不僅大大降低公司的銷售費用,還大大提升了供應(yīng)商的積極性和創(chuàng)造力,從而進一步提升了KK集團的流量轉(zhuǎn)化率。
為了持續(xù)提供更符合消費者需求的產(chǎn)品,KK集團始終堅持“以數(shù)據(jù)驅(qū)動選品”的機制。所謂數(shù)據(jù)驅(qū)動,即產(chǎn)品的上架、下架不由個人決定,甚至不由公司CEO決定,而是由銷售數(shù)據(jù)決定。
在這家零售公司,技術(shù)工程師的團隊占比高達30%,他們負責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)化和智能化的全套技術(shù)支持,為選品制提供技術(shù)支持與保障。在互聯(lián)網(wǎng)思維下,KK集團破解了“流量”的難題,在選品和運營上也找到了獨特的商業(yè)邏輯,公司發(fā)展未來可期。
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