圈層營(yíng)銷(xiāo),正在成為一種白酒品牌傳播的重點(diǎn)方式。

不再貪圖大而全，而是立足一個(gè)圈層，實(shí)現(xiàn)更充分的傳播轉(zhuǎn)化。當(dāng)下，高端圈層的深耕實(shí)驗(yàn)，正是郎酒持續(xù)努力的方向，其中體育和文學(xué)都是郎酒深耕圈層的重要載體。

高爾夫，是世界公認(rèn)的“紳士運(yùn)動(dòng)”。商界成功人士、精英新秀等群體對(duì)其尤為偏愛(ài)，揮桿擊球，舉手投足間皆傳揚(yáng)著君子修養(yǎng)及昂揚(yáng)的運(yùn)動(dòng)精神。

基于此，早在13年前，郎酒便通過(guò)助力高爾夫球賽事等舉措，高效切入商業(yè)精英圈層群體的興趣場(chǎng)景里。

近年來(lái)，郎酒已逐漸構(gòu)建起“球隊(duì)”“球會(huì)”“球賽”三位一體的三角服務(wù)矩陣，打造“青花郎杯高爾夫巡回賽”等多個(gè)賽事。近三年，郎酒更是致力推動(dòng)與長(zhǎng)江商學(xué)院的合作向高球領(lǐng)域延伸。

就在5月12日，2023紅運(yùn)郎杯·長(zhǎng)江商學(xué)院第三屆全國(guó)高爾夫球聯(lián)賽在廣西桂林開(kāi)打，34支球隊(duì)、500余位商業(yè)領(lǐng)袖角逐年度總決賽名額。通過(guò)在十余年的高球賽事經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的不斷升級(jí)迭代，紅運(yùn)郎杯·長(zhǎng)江商學(xué)院聯(lián)賽為“中國(guó)企業(yè)高爾夫賽事第一品牌”再添新火。

郎酒“崇尚自然、天人合一”的世界觀，集藝術(shù)價(jià)值、收藏價(jià)值、品鑒價(jià)值和精神價(jià)值于一身。這與高爾夫健康、綠色、優(yōu)雅的運(yùn)動(dòng)精神高度契合，而郎酒的品質(zhì)之道亦與企業(yè)家們秉承的內(nèi)在價(jià)值觀一脈相承。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之間，郎酒高端稀缺品牌價(jià)值盡顯，持續(xù)與高爾夫運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，為郎酒的品牌傳播乃至培育消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖產(chǎn)生了良好的推動(dòng)作用。

高爾夫之外，郎酒還團(tuán)結(jié)了一眾中國(guó)當(dāng)代殿堂級(jí)文學(xué)大師，成為文化酒引領(lǐng)者。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有近200余位作家到訪過(guò)二郎鎮(zhèn)、郎酒莊園，賈平凹《在二郎鎮(zhèn)》、舒婷《郎在河那邊》、阿來(lái)《酣醉二郎鎮(zhèn)》等廣為流傳的“郎酒篇章”；

不止如此，2021年郎酒還與《人民文學(xué)》牽手，達(dá)成深度合作，獨(dú)家冠名《人民文學(xué)》年度評(píng)選，邀請(qǐng)作家“天團(tuán)”前來(lái)郎酒莊園采風(fēng)，也成為郎酒與文學(xué)界合作的延續(xù)，從文學(xué)到美酒，流淌的都是文化的芳香。

郎酒與中國(guó)文壇的深厚淵源，正在成為文化界、釀酒界的美談。除了分別在體育、文學(xué)兩大圈層發(fā)力，郎酒還十分關(guān)注前沿動(dòng)態(tài)、理念、知識(shí)的傳播，借助“郎酒莊園會(huì)員節(jié)”，匯聚頂級(jí)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家、行業(yè)領(lǐng)袖，針對(duì)中國(guó)商業(yè)環(huán)境、未來(lái)趨勢(shì)、企業(yè)發(fā)展治理，為會(huì)員分享智慧與洞見(jiàn)。而據(jù)內(nèi)部人士表示，未來(lái)郎酒還將撬動(dòng)更多圈層板塊。

錨定精準(zhǔn)圈層、做貼身型的圈層營(yíng)銷(xiāo)，投入產(chǎn)出比往往要優(yōu)于大水漫灌式的流量采買(mǎi)。通過(guò)鎖定核心圈子的資源，將圈層平臺(tái)作為獨(dú)立的商務(wù)、社交和生活的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，把其發(fā)展成為企業(yè)品牌的價(jià)值服務(wù)平臺(tái)，形成圈層力量的一加一大于二效應(yīng)。

圈子越高端，其示范效應(yīng)就越大，品牌價(jià)值提升就越快。圈層越多，其覆蓋面積就越廣，最終匯聚的會(huì)員數(shù)量就越多。顯然，郎酒已巧妙借力精英階層這一頂級(jí)朋友圈，完成了第一口酒的轉(zhuǎn)化。

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