6月1日，美股上市公司36氪（證券代碼：KRKR）披露2022年第一季度業(yè)績。財(cái)報(bào)顯示，36氪該季度總收入4961萬元，同比增長14%；凈利潤3262萬元。

這是36氪繼2021年四季度實(shí)現(xiàn)扭虧為盈后的連續(xù)第二個(gè)季度盈利，也是公司自2019年11月上市以來的單季度最高盈利。

2022年面對疫情反復(fù)及比較復(fù)雜的內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)形勢，國家加大科技創(chuàng)新力度、治理生態(tài)環(huán)境、穩(wěn)增長等大基調(diào)依然沒有改變。36氪也表示將持續(xù)打造高質(zhì)量的服務(wù)體系及多元化業(yè)務(wù)以筑造良性飛輪。

談及一季度公司業(yè)績，36氪CEO馮大剛表示展望2022年，36氪在第一季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)亮眼表現(xiàn)，在接下來的日子，36氪將繼續(xù)作為新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的火炬手，進(jìn)一步擴(kuò)充用戶群體并完善多樣化的內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，肩負(fù)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，賦能行業(yè)參與者取得更大成就。

01 核心業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁，收入進(jìn)一步多元化

作為中國領(lǐng)先的新經(jīng)濟(jì)內(nèi)容與服務(wù)平臺，36氪通過新產(chǎn)品、新模式構(gòu)建全面服務(wù)閉環(huán)的同時(shí)，也在不斷拓展媒體邊界，精進(jìn)商業(yè)模式。

從運(yùn)營數(shù)據(jù)看，2022年一季度，36氪交出了一份超預(yù)期的成績單，廣告、企業(yè)增值服務(wù)收入均實(shí)現(xiàn)同比增長。

廣告業(yè)務(wù)作為36氪的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)在第一季度表現(xiàn)亮眼，錄得收入3760萬元，實(shí)現(xiàn)了13%的同比增長；以品宣為主流的廣告收入持續(xù)打造創(chuàng)新服務(wù)形式，提升客單價(jià)，業(yè)績顯著高于行業(yè)平均水平。

圖文形式在本季度也有不俗的表現(xiàn)。如【后浪研究所】通過對年輕人消費(fèi)趨勢的調(diào)查及有理有據(jù)有趣的表現(xiàn)形式獲得更多年輕群體的關(guān)注，為釘釘、華為、海瀾之家、拼多多等客戶打造的獨(dú)特宣傳方式倍受好評。一季度內(nèi)，后浪研究所的刊例價(jià)格已顯著提高，超過同類型公眾號，未來或?qū)⑼卣垢蟮姆?wù)版圖并有望抬升廣告收入天花板。

短視頻業(yè)務(wù)方面，公司單筆簽約金額再創(chuàng)新高。Intel繼續(xù)通過短視頻形式宣傳新產(chǎn)品，新一期簽約金額持續(xù)提升。新上線原創(chuàng)欄目《氪學(xué)品測》完成三星Z-fold的宣傳。除此之外，36氪也幫助松下、長安汽車、豐田、比亞迪、大力教育、科大訊飛等知名公司打造品牌概念或產(chǎn)品推廣視頻。

通過不斷調(diào)整策略及開發(fā)新形式，36氪的收入結(jié)構(gòu)逐步多元化，一季度實(shí)現(xiàn)企服增值服務(wù)收入934萬元，在疫情反復(fù)及宏觀經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)下，相較去年同期逆勢增長35%。

在企業(yè)服務(wù)層面，一季度36氪與釘釘聯(lián)合主辦《企服春天》論壇，深度參與論壇議程制定與內(nèi)容策劃，借助自身在企服賽道的認(rèn)知和布局，幫助參會(huì)企服平臺更好的了解到行業(yè)最新動(dòng)態(tài)及未來發(fā)展機(jī)會(huì)，也助力釘釘獲取更多產(chǎn)業(yè)鏈潛在合作伙伴。

與此同時(shí)，在機(jī)構(gòu)合作層面， 36氪攜手東方證券舉辦“雙碳星物種”可持續(xù)創(chuàng)新大賽，在新能源、新材料、新技術(shù)、新模式四大賽道共同挖掘更具潛力的創(chuàng)新型企業(yè)，進(jìn)一步幫助企業(yè)深入理解雙碳政策、把握市場需求，對接產(chǎn)業(yè)資本。

在國內(nèi)服務(wù)版圖的拓展進(jìn)程中，36氪與眾多政府機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，如南京建鄴區(qū)政府、工信部旗下信通院及海外人才協(xié)會(huì)旗下HiCool商學(xué)院等，在元宇宙、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新領(lǐng)域與上述機(jī)構(gòu)進(jìn)行資源整合，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)與政府緊密聯(lián)結(jié)，賦能產(chǎn)業(yè)升級。

除此之外，36氪也在持續(xù)拓展企業(yè)端客戶資源，提升客戶來源多樣化。截至第一季度末，部分站點(diǎn)企業(yè)客戶占到所有客戶類型的70%，企業(yè)客戶數(shù)及執(zhí)行金額同比錄得大幅增長。

針對訂閱服務(wù)，36氪也在做更多嘗試，在商學(xué)院培訓(xùn)系統(tǒng)搭建、機(jī)構(gòu)互動(dòng)等形式上進(jìn)行了創(chuàng)新。一季度，投資機(jī)構(gòu)簽單數(shù)量較2021年同期實(shí)現(xiàn)了近兩倍增長，其中老客戶復(fù)購占比高達(dá)70%。

02 內(nèi)容持續(xù)升級，全網(wǎng)粉絲數(shù)超2400萬

在宏觀經(jīng)濟(jì)承壓前行及新冠疫情的疊加沖擊下，36氪連續(xù)盈利是各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新與拓展的結(jié)果，這表明其盈利模式已經(jīng)得到驗(yàn)證，36氪將迎來拐點(diǎn)。

內(nèi)容方面，36氪陸續(xù)打造了新欄目以及新模式，拓展服務(wù)邊界。在第一季度上線【36碳】、【暗涌】及【職場Bonus】等欄目，分別針對雙碳、投資機(jī)構(gòu)以及求職者視角進(jìn)行更垂直的報(bào)道。

同時(shí)，36氪內(nèi)容團(tuán)隊(duì)持續(xù)拓展內(nèi)容形式，與微信視頻號深化直播合作，新欄目《商業(yè)WHY醬》、《數(shù)智夜話》、《CEO錦囊》獲得視頻號專欄扶持，單場直播場觀數(shù)量顯著提升。

基于在短視頻領(lǐng)域的不斷發(fā)力，繼年初B站粉絲突破100萬后，36氪短視頻內(nèi)容關(guān)注度持續(xù)走高，快手、抖音等平臺的粉絲數(shù)也在迅猛增長，截至2022年第一季度末，短視頻全網(wǎng)粉絲數(shù)已近700萬。其中，快手粉絲數(shù)實(shí)現(xiàn)單日增粉18萬+，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)所創(chuàng)作的《冬奧頂流冰墩墩》，播放量達(dá)3000萬+，榮登快手冬奧熱搜榜第二。

一季度內(nèi)，36氪二級市場團(tuán)隊(duì)還與老虎證券共創(chuàng)巴菲特股東大會(huì)系列，通過自身的內(nèi)容輸出能力，針對巴菲特股東大會(huì)中的投資風(fēng)格、標(biāo)的及動(dòng)向進(jìn)行深度解讀。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容及新穎的形式受到更多機(jī)構(gòu)的歡迎。據(jù)悉本次大會(huì)后，美國奧馬哈價(jià)值投資與研究中心已主動(dòng)找到36氪探討合作。

除了短視頻與直播外，一季度36氪在音頻內(nèi)容上也增加了相應(yīng)布局，如與喜馬拉雅合作，將36氪矩陣【氪財(cái)經(jīng)】內(nèi)容放到音頻場景下傳播。

觀察36氪的內(nèi)容管理策略，在今年一季度，公司繼續(xù)堅(jiān)持PGC與UGC并重的策略，生態(tài)體系不斷納入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。反映到數(shù)據(jù)上，36氪內(nèi)容PV已實(shí)現(xiàn)15個(gè)季度連續(xù)增長，微信PV10萬+及20萬+數(shù)量屢創(chuàng)新高。截至本季度末，36氪全網(wǎng)粉絲數(shù)已超過2400萬，同比增長25%。

同時(shí)，在當(dāng)下這一特殊時(shí)期，36氪作為產(chǎn)業(yè)的陪伴和賦能者，也連續(xù)舉辦各種企業(yè)服務(wù)活動(dòng)，切實(shí)為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了支持與幫扶。

5月初，36氪正式啟動(dòng)“向光而行計(jì)劃”， 幫助扶持企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，在逆勢中保持品牌聲量，促進(jìn)信息、資金、人才、技術(shù)四要素的充分鏈接。

與此同時(shí)，36氪在大灣區(qū)及海外的布局也沒有放慢腳步。Q1公司華南第二總部首次實(shí)現(xiàn)虛擬直播服務(wù)，為疫情下召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)提供新思路。布局出海賽道的36氪Global也積極為Let’s Chuhai Club會(huì)員提供高效鏈接服務(wù)，幫助多家出海品牌與海外政府機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行對接，探討在海外市場開展業(yè)務(wù)的可能。

03 企服點(diǎn)評平臺正在成為第二增長曲線

今年兩會(huì)期間，國家大力強(qiáng)調(diào)數(shù)字化的戰(zhàn)略布局。同時(shí)，2022年也是36氪企服點(diǎn)評進(jìn)行商業(yè)化實(shí)踐的第一年。從一季度數(shù)據(jù)看，該項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)營數(shù)據(jù)表現(xiàn)搶眼，企服點(diǎn)評作為公司拓展媒體邊界的催化劑，正在成為公司的第二增長曲線。

在運(yùn)營層面，企服點(diǎn)評平臺各主要指標(biāo)相較去年同期均實(shí)現(xiàn)迅猛增長，月活數(shù)同比增長25倍+至近90萬，環(huán)比增長49%，真實(shí)點(diǎn)評數(shù)同比增長近50倍至2.1萬+，環(huán)比增長27%。

同時(shí)，在36氪逐步搭建平臺服務(wù)體系與擴(kuò)大平臺知名度的基礎(chǔ)上，平臺已收錄近6000款主流軟件，覆蓋市場上16個(gè)大行業(yè)及200個(gè)細(xì)分行業(yè)的主要軟件，收錄占比總市場規(guī)模的80%，完整地把頭部、核心腰部及市場上熟知的軟件收錄至36氪企服點(diǎn)評體系內(nèi)。自2021年9月上線商家端功能后，入駐商家數(shù)量已近700家，基本覆蓋市場主流SaaS供應(yīng)商。

值得注意的是，經(jīng)過36氪線上線下運(yùn)營的共同發(fā)力及新功能「36氪企服點(diǎn)評自動(dòng)化報(bào)告」的上線，平臺知名度和流量顯著提升，線索量自去年同期已經(jīng)上漲100倍，線索轉(zhuǎn)化率已能穩(wěn)定達(dá)到30%+。線索量及轉(zhuǎn)化率的顯著提高，是36氪可以高效賦能SaaS廠商精準(zhǔn)獲客和有效地降低廠商獲客成本的重要衡量指標(biāo)。

而在商業(yè)化層面，企服點(diǎn)評在一季度內(nèi)也取得了不俗表現(xiàn)。截至目前，36氪已經(jīng)與金蝶、北森、保利威、鴻合、EC SCRM完成簽單，未來將會(huì)在獲客與品牌管理及營銷服務(wù)中為廠商賦能。

據(jù)了解，36氪企服點(diǎn)評平臺今年將會(huì)繼續(xù)提升平臺影響力，塑造行業(yè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系，打造出屬于中國的“魔力四象限”，即在軟件產(chǎn)品庫、用戶點(diǎn)評庫、關(guān)鍵人數(shù)據(jù)庫及知識圖譜庫進(jìn)行持續(xù)突破。與此同時(shí)，企服點(diǎn)評也在逐步積累與樹立典型廠商合作案例，為商業(yè)化的進(jìn)程奠定基礎(chǔ)，達(dá)成產(chǎn)業(yè)鏈上下游的戰(zhàn)略合作。

在一季度取得良好開局的前提下，展望后市，36氪CEO馮大剛表示，“2022年第一季度，盡管面臨新冠疫情反復(fù)及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的挑戰(zhàn)，我們在本季度仍然收獲滿意的業(yè)績成果。第一季度總收入實(shí)現(xiàn)了14%的同比增長，其中廣告收入同比增長13%，企業(yè)增值服務(wù)收入同比增長35%，單季度凈利潤3262萬元?jiǎng)?chuàng)IPO以來新高，這也是繼2021年Q4后的連續(xù)第二個(gè)季度盈利。新業(yè)務(wù)36氪企服點(diǎn)評平臺繼續(xù)高速發(fā)展，各主要運(yùn)營數(shù)據(jù)同比迅猛增長，本季度初步試水商業(yè)化的成功，標(biāo)志著企服點(diǎn)評平臺正在成為公司的第二增長曲線，我們必將抓住新經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大機(jī)遇，開啟下一個(gè)發(fā)展篇章并攀登至新的高峰。展望2022年，我們將繼續(xù)作為新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的火炬手，進(jìn)一步擴(kuò)充用戶群體并完善多樣化的內(nèi)容和服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，肩負(fù)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，賦能行業(yè)參與者取得更大成就。”

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