作者：華商韜略出品人 畢亞軍

來源：華商韜略

現(xiàn)實扭曲力場，這是人們常常用來描述喬布斯如何說服他人的一種能力。這種力量，實現(xiàn)了三個超越。一是超越了人們傳統(tǒng)的認(rèn)知，把不可能變成可能。二是超越任何一個個體所擁有的力量。三是推動事物本身超越現(xiàn)實的狀態(tài)，進入到從來沒有過的一種 “新天地”。具有這種現(xiàn)實扭曲力場的人，就是聯(lián)結(jié)現(xiàn)實與未來的先知者，實踐家。

君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山在談到以中國智慧超越西方戰(zhàn)略咨詢，尋求中國式企業(yè)戰(zhàn)略新解法時，也是到了“現(xiàn)實扭曲力場”的境界，甚至比喬布斯更加無視現(xiàn)實并偏執(zhí)于自己的信念。

即便今天全球企業(yè)都面臨重重挑戰(zhàn)，但他依然堅信，中國企業(yè)可以主動求變，掀起平地起驚雷的力量，但前提是：要發(fā)揮中國智慧的力量。

01 這里斗志仍昂揚

最近幾年，市場不景氣，企業(yè)破產(chǎn)倒閉之聲不絕于耳，其中不乏大家熟悉的、實力雄厚的企業(yè)。受內(nèi)外部因素影響，越來越多曾經(jīng)雄心勃勃的企業(yè)家，選擇了畏縮、觀望甚至躺平，守住成果活下去成了短期內(nèi)的重要目標(biāo)，談到未來也是各種信心不足。

7月21到23日，長沙世茂希爾頓酒店四層會議大廳，卻上演著完全不同的場景。

早上8點，報名參加“百億商戰(zhàn)課”的企業(yè)家學(xué)員已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)來到了現(xiàn)場；9點，所有人已經(jīng)按照名簽一一落座，在如雷般的掌聲中，持續(xù)三天的高強度課程拉開了序幕。

這些來自五湖四海的學(xué)員在實際生活中都是企業(yè)的掌門人。他們中，有些已經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè)成為行業(yè)龍頭，有些是努力布局全國市場的新銳力量；有連續(xù)多年參課的老學(xué)員，也有首次參課的新學(xué)員。

“讓增長繼續(xù)，實現(xiàn)逆勢超車，追求更高增長”，懷著共同的期待和目標(biāo)，他們走進了謝偉山課程即君智“百億商戰(zhàn)課——突破百億的增長之道。”

在此目標(biāo)下，平時掌舵企業(yè)發(fā)展方向的他們，全部將手機放進了桌上的黑盒中，全程認(rèn)真聆聽，并專注地做了筆記。

與社會上一提到企業(yè)發(fā)展便垂頭喪氣不同，在“百億商戰(zhàn)課”的課堂上，他們聚精會神，意氣風(fēng)發(fā)。

逆境破局，化危為機，平地起驚雷，是他們的關(guān)鍵詞。在現(xiàn)場，企業(yè)家學(xué)員們大干一場的勇氣和決心展露無遺。一個多月前，在廈門香格里拉，也是同樣的場景和同樣興致勃勃的企業(yè)家，人數(shù)規(guī)模要比長沙課堂還多出許多。

前來聽課的不但有飛鶴、波司登、雅迪、衛(wèi)龍、公牛、立白、紅豆等公司的著名企業(yè)家，還有IDG資本、加華資本，這類平時都是給創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家當(dāng)老師的著名投資機構(gòu)。

從廈門到長沙，歷時2個月，300多人的規(guī)模，而且大多是行業(yè)知名的掌門人帶隊，親自上場。其中一些人，從廈門追隨到長沙，重新溫固課堂上的內(nèi)容。

謝偉山課程為何如此受到青睞，又是怎樣的底氣才能高喊出逆勢破局的壯語？

02 屢破百億集大成

問題的答案可以從“百億、增長之道”這兩個關(guān)鍵詞說起。

作為謝偉山課程即“百億商戰(zhàn)課”的總設(shè)計師，謝偉山認(rèn)為百億規(guī)模是企業(yè)通往無往不適的臨界點，中國巨大的市場規(guī)模為各行業(yè)提供了突破百億的機會。

百億規(guī)模級企業(yè)也是中國經(jīng)濟發(fā)展的中流砥柱，對穩(wěn)增長和促增長能起到關(guān)鍵作用。

中國的市場規(guī)?？梢栽炀透喟賰|級企業(yè)，國家經(jīng)濟發(fā)展也呼喚更多百億級企業(yè)的誕生。

已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，卻徘徊在百億門檻前的企業(yè)，是中國企業(yè)界中進退兩難的一個群體。突破百億門檻，他們將縱情馳騁；破局失敗，則面臨舉步維艱甚至淘汰出局的命運。

進退之間，借助外力，尋求突破，成為他們迫切的需求。走進謝偉山課程的企業(yè)家，也大多是有此迫切需求的企業(yè)家。

適銷對路，這是謝偉山課程備受青睞的原因之一。但至關(guān)重要的原因還在于能解決企業(yè)家的當(dāng)務(wù)之急。

就破百億課題而言，無論從策略方法的理論知識創(chuàng)新，還是從實踐出真知的實際效用而言，整個中國，似乎再也找不到比君智更有發(fā)言權(quán)的人。

2015年發(fā)力企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的君智，至今為止最主要的工作，就是親手助力企業(yè)破百億。

他們曾在短短5年里，將5家被卡在百億之下、進入增長瓶頸的企業(yè)，推進了百億、數(shù)百億的海闊天空，也因此上演了一個個平地起驚雷的經(jīng)典商業(yè)案例。

這些案例包括：

助力2015年才60多億元營收的雅迪，實現(xiàn)了到2021年已年營收超過269億元的逆襲。

助力2016年還不到40億元年營收的中國飛鶴，于2018年成為中國嬰幼兒奶粉行業(yè)首個破百億品牌。2021年，飛鶴的年營收已高達227.76億元，凈利潤也高達69.15億元。

2016/17財年的年營收不足70億元的波司登，自2017年下半年與君智合作后，戰(zhàn)略落地后一年內(nèi)即扭轉(zhuǎn)乾坤成功破百億（2018/19財年）。2021/22財年，波司登集團的年營收已高達162.1億元。

……

更讓業(yè)界，包括咨詢業(yè)界折服的是，這些企業(yè)都在營收高增長的同時，打破了無數(shù)中國企業(yè)都想打破但卻久攻不破的兩個魔咒：無法在高端市場立足，無法擺脫價格戰(zhàn)陰影。

也就是，真正實現(xiàn)了自主掌握命運的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

君智的百億商戰(zhàn)課，正是集中了這些企業(yè)成功破百億的精髓與大成之作。

三天的課程，既有從實踐中凝練獨創(chuàng)的理論知識輸出，為學(xué)員企業(yè)家指明破百億的突圍之道，也有實在的案例還原破局的關(guān)鍵方法，且由親手創(chuàng)造了這些案例的君智人親自講授。

無論理論知識的輸出，還是案例的解剖，都是百分百的原汁原味。

正是集實在、實效與實戰(zhàn)于一體的課程，讓企業(yè)家為之振奮。

03 中國式戰(zhàn)略解法

艾薩克森曾在《喬布斯傳》中強調(diào)，喬布斯有一種“現(xiàn)實扭曲力場”，能讓不可能變?yōu)楝F(xiàn)實，這里說的是“力場”而不是“立場”，換句話說，喬布斯有一股就像磁鐵發(fā)出的場一樣的力量。

謝偉山在談到以中國智慧超越西方戰(zhàn)略咨詢尋求企業(yè)戰(zhàn)略的中國式解法時，也是到了“現(xiàn)實扭曲力場”的境界，甚至比喬布斯更加無視現(xiàn)實并偏執(zhí)于自己的信念。

他無視今天依然是西方戰(zhàn)略咨詢占據(jù)主導(dǎo)地位的商業(yè)現(xiàn)實，堅信中國智慧可以幫助中國企業(yè)在商戰(zhàn)中取勝；甚至無視當(dāng)前企業(yè)面臨的重重困難和挑戰(zhàn)，堅信中國企業(yè)可以絕處逢生、逆勢增長。他甚至認(rèn)為，只有中國智慧才能揚起平地起驚雷的力量。

和謝偉山聊企業(yè)戰(zhàn)略話題，他很快就會直入主題，暢談中國智慧，尤其是《孫子兵法》的獨特價值。即使你談到的是其他話題，他也會很快將話題的核心轉(zhuǎn)移到這個地方，從此談起。

2017年第一次見他的時候就是如此，此次見面仍舊如此。以至于我問他疫情這幾年，最大的思考與感觸是什么的時候，他也堅定地認(rèn)為，中國企業(yè)必須以戰(zhàn)略引領(lǐng)新發(fā)展，只有充分發(fā)揮中國智慧的力量，才能產(chǎn)生石破天驚的效果。

謝偉山是被西方商業(yè)理論引進了企業(yè)戰(zhàn)略研究的門。他是德魯克、波特、里斯和特勞特等西方管理與戰(zhàn)略大家的“學(xué)生”，也曾是這些理論學(xué)說的中國布道者或翻譯者。

他為什么“扭曲現(xiàn)實”？對自己同樣有深度研究，并且依然在全球咨詢行業(yè)大行其道的西方智慧避而不談，對中國智慧如此推崇，并且更加堅信？

答案也是來自于君智的實踐。正是以中國智慧為核心，君智才幫助一家家企業(yè)拔地而起，形成了一套以中國智慧為核心的企業(yè)戰(zhàn)略解法：君智戰(zhàn)略包括戰(zhàn)備和戰(zhàn)役，既以正合，又以奇勝，而且要以贏得人心為本。

謝偉山說，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是以差異化價值贏得競爭，而差異化競爭的終極目標(biāo)，是要贏得消費者人心。也就是企業(yè)戰(zhàn)略必須直指人心：讓顧客從內(nèi)心信賴、選擇甚至依賴你。

飛鶴、波司登、雅迪等公司的成功，首先也在于君智從人心出發(fā)，找到了基于企業(yè)現(xiàn)實，又能贏得人心的差異化戰(zhàn)略。比如，飛鶴的“更適合中國寶寶體質(zhì)”，波司登的“羽絨服專家”等等。

從人心出發(fā)，謝偉山認(rèn)為，全世界沒有誰比中國智慧更懂人心，更蘊藏著基于人心的競爭博弈的道和術(shù)了。“比如孫子兵法最強調(diào)的就是贏得人心，攻心為上，攻城為下。”

也是從人心出發(fā)，君智將戰(zhàn)略分為戰(zhàn)備、戰(zhàn)役兩大核心，形成了贏得人心的閉環(huán)，并且強調(diào)：

以中國智慧洞察戰(zhàn)略和戰(zhàn)役機會，并將機會化為現(xiàn)實，以西方智慧來夯實戰(zhàn)備。

總結(jié)起來就是，用中國智慧統(tǒng)馭西方智慧。

中西合璧，以中為主，包含了西方智慧，強調(diào)向西方學(xué)習(xí)，才是真正的君智中國智慧戰(zhàn)略解法。但談到中國智慧，就會選擇性忽略西方，這就是謝偉山“扭曲現(xiàn)實”的地方。

即使不談人心，就戰(zhàn)略、戰(zhàn)備、戰(zhàn)役的成功要素而言，謝偉山也是更加相信中國智慧。

在他看來，西方智慧的優(yōu)勢是講究數(shù)理、邏輯、標(biāo)準(zhǔn)化，善于在確定性中求解和執(zhí)行；東方智慧的優(yōu)勢在于從變化和不確定中捕捉機會，在于非標(biāo)準(zhǔn)化的靈光閃現(xiàn)和奇思妙想。

他說，戰(zhàn)略是選擇，戰(zhàn)備是努力，中國智慧更善選擇，西方更善努力，現(xiàn)在是選擇大于努力，所以，戰(zhàn)略要用中國智慧。

具體到戰(zhàn)備和戰(zhàn)役，謝偉山的觀點可總結(jié)為：戰(zhàn)備是內(nèi)功修煉，是養(yǎng)兵千日；戰(zhàn)役是打贏戰(zhàn)斗，是為了拿到成果的用兵一時，但拿到成果才是目標(biāo)，也就是要以戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)備與戰(zhàn)役。

他以《孫子兵法》的“以正合、以奇勝”比喻，戰(zhàn)備是“正”，是可以標(biāo)準(zhǔn)化的，適合用西方智慧；戰(zhàn)役是“奇”，是有規(guī)律但難以標(biāo)準(zhǔn)化的；適合中國智慧。

總結(jié)起來還是，用中國智慧統(tǒng)馭西方智慧。

結(jié)合巨大而又復(fù)雜多變的市場人心，集中國智慧與西方智慧與一身，既拿來主義，也自主創(chuàng)新，以中國智慧生“道”，向西方智慧求“術(shù)”，然后以道馭術(shù)，這就是君智的戰(zhàn)略解法。

包括具體戰(zhàn)役中，君智也都是中西合璧。典型如2020年2月，武漢封城，中國被疫情籠罩，波司登卻在倫敦時裝周刮起紅色旋風(fēng)，并在秀場打出四個大字：中國加油。

04中國企業(yè)當(dāng)自信

屢獲成功的案例，一方面讓謝偉山信心倍增，另一方面也對中國企業(yè)的現(xiàn)狀表示擔(dān)憂：中國企業(yè)已經(jīng)到了必須以戰(zhàn)略領(lǐng)航的關(guān)鍵時刻，而戰(zhàn)略領(lǐng)航要有中國智慧的自信。

甚至，他還讓我一定要把他這個話寫下來：

“中國企業(yè)界最大的挑戰(zhàn)就是，在高速變化的今天，依然一成不變的按部就班。90%以上的企業(yè)沒有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，大家都在努力學(xué)習(xí)西方去做管理、做運營，但卻不知道自己到底該做什么？所以，80%的努力都是錯誤、無效的，是耗費資源的瞎忙。”

西方商業(yè)理論旨在告訴企業(yè)該怎么做，但在充斥著不確定性的時代企業(yè)更想知道應(yīng)該去做什么，這就需要從中國智慧中汲取靈感和力量。在上?；謴?fù)正常生活秩序后，君智即火速開出了百億商戰(zhàn)課，其目的也在于讓更多企業(yè)家重新找到前進的方向。

“看不到方向和目標(biāo)，沒有方法和路徑，自然就沒有信心，所以我們要平地起驚雷，大聲疾呼，增長是可以實現(xiàn)的，大環(huán)境不給，我們就主動創(chuàng)造，而且這里有方法，有思路。”

事實上，謝偉山課程——百億商戰(zhàn)課，本身也是以中國智慧逆勢破局，主動尋求增長的樣本。

疫情之下，面向企業(yè)服務(wù)的咨詢行業(yè)也是舉步維艱。總部位于上海的君智，處境也同樣艱難。但董事長謝偉山以及他的團隊成員們并沒有裹足不前，而是主動尋求破局的機會。在上?；謴?fù)正常生產(chǎn)生活秩序后，立即就開設(shè)了百億商戰(zhàn)課，并且參課人數(shù)創(chuàng)歷史新高。

“要告訴企業(yè)家堅定信心、找到破局解法，就應(yīng)該用自身的表現(xiàn)證明給他們看，增長是可以主動創(chuàng)造的。但這個想法源于一閃而過的靈感，并非是像西方咨詢理論那樣，是通過計算得出的，這就是中國智慧的優(yōu)勢。”

事實上，疫情之前，市場就已進入了存量競爭時代，企業(yè)普通感嘆生意難做，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。謝偉山彼時就已經(jīng)大聲疾呼了：要以中國智慧解決中國戰(zhàn)略問題，尋求企業(yè)戰(zhàn)略突圍之道。

在謝偉山看來，中國經(jīng)濟和中國企業(yè)不但能鵬程萬里，而且前進的道路已經(jīng)在腳下鋪陳。

“我們改變不了大環(huán)境，只能去適應(yīng)。企業(yè)家可以通過改變自身這個小環(huán)境，來適應(yīng)大環(huán)境的變化，如果每個企業(yè)都能經(jīng)營好自己的小環(huán)境，那么大環(huán)境也自然能得到改善。”

謝偉山認(rèn)為，中國經(jīng)濟增長與高質(zhì)量發(fā)展，必須依靠中國企業(yè)重新進行戰(zhàn)略選擇并構(gòu)筑新的競爭優(yōu)勢。“第一波是產(chǎn)品競爭，第二波是品牌的競爭，品牌競爭尤其需要戰(zhàn)略支撐。”

他說，在第一波競爭中，人口紅利讓中國在改革開放中取得了巨大的成功；第二波競爭中，以中國智慧構(gòu)筑品牌競爭優(yōu)勢，將是巨大的機會，而君智就是要讓企業(yè)利用好這個機會。

“我們希望以中國智慧架構(gòu)起中國的品牌競爭戰(zhàn)略體系，一旦中國企業(yè)真正爆發(fā)出中國智慧的競爭力量，中國經(jīng)濟將真正引領(lǐng)全球經(jīng)濟，西方人也要重新審視中國智慧的商業(yè)力量。”

一個讓謝偉山驕傲的事情是，2019年，君智從來自20多個國家的160多個參評案例中脫穎而出，首次參賽就獲得被稱為全球咨詢業(yè)“奧斯卡”的“君士坦丁獎”銀獎。國際認(rèn)可之外，君智通過戰(zhàn)略咨詢助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的更深遠意義也在顯現(xiàn)。

比如，波司登、飛鶴、雅迪等企業(yè)的成功，就推動多個行業(yè)的整體進步與創(chuàng)新升級，也為整個中國企業(yè)的品牌競爭之道找到了中國式的戰(zhàn)略解法，而且是比西方咨詢更有效的解法。

因為有些案例的背后是與西方咨詢公司的角逐與較量。君智服務(wù)的一些企業(yè)有些曾經(jīng)請過西方咨詢公司，未達預(yù)期后才輾轉(zhuǎn)找到了君智，繼而通過中國式解法創(chuàng)造了奇跡。

謝偉山因此強調(diào)說：“這就是中國智慧力量的明證。”

而他對中國智慧在未來彰顯出優(yōu)勢的信心來自于，這個世界處在快速變化中，將面臨更大的不確定性。“百年未有之大變局，全球性不確定因素越來越多，從幾千年變化和不確定中沉淀出的中國智慧，最大的力量就是求變與應(yīng)變，就是在不確定中尋找確定性。”

謝偉山表示，近年來，西方管理理論的滲透讓很多中國企業(yè)在經(jīng)營方法上幾乎全面西化，現(xiàn)在應(yīng)該是中國智慧大顯身手的時候了。“我們已經(jīng)通過自身以及客戶的實踐案例，證明了中國智慧具有翻手為云覆手為雨般的力量。在商戰(zhàn)領(lǐng)域，中國智慧所具有的驚人力量將得到更大程度上的發(fā)揮。”

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。