近日，中國(guó)幾大權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司發(fā)布的消費(fèi)者指數(shù)報(bào)告《2022年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告，系列一》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”）。報(bào)告指出，2022年3 、4月，中國(guó)部分較大的城市因疫情擴(kuò)散而實(shí)行更嚴(yán)格的封控措施，對(duì)中國(guó)的快消品市場(chǎng)造成了不小的打擊。

外資品牌在2020年-2022年期間，更多的增量來(lái)自于平均銷(xiāo)售價(jià)格的貢獻(xiàn)。對(duì)絕大多數(shù)外資品牌來(lái)講，更希望推出更加高價(jià)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者的品質(zhì)生活需求，然而作為外資品牌在強(qiáng)態(tài)飲品領(lǐng)域的市場(chǎng)佼佼者，德國(guó)紅牛卻有著不同的看法。

近日，德國(guó)紅牛維他命飲料中國(guó)區(qū)域副帥人選落定，由原華東區(qū)域總經(jīng)理董勇接任，這一快消品“老將”將統(tǒng)籌管理德國(guó)紅牛中國(guó)區(qū)域的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)，也為這一暢銷(xiāo)飲料在中國(guó)區(qū)域帶來(lái)新的可能。

董勇，2011年進(jìn)入德國(guó)紅牛工作，之后的六年時(shí)間里，他在中國(guó)區(qū)域總部經(jīng)過(guò)層層篩選、輪轉(zhuǎn)歷練，任職過(guò)多個(gè)部門(mén)的核心崗位均表現(xiàn)極佳，積累了相當(dāng)豐富的運(yùn)營(yíng)管理能力，他出眾的策劃執(zhí)行能力和敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力也越發(fā)被中國(guó)區(qū)域總部所認(rèn)可。

2017年，德國(guó)紅牛中國(guó)區(qū)域內(nèi)部運(yùn)營(yíng)架構(gòu)發(fā)生了重大戰(zhàn)略性調(diào)整，其打破了各省內(nèi)部獨(dú)立分區(qū)營(yíng)運(yùn)的固有體系，組建了以中國(guó)區(qū)域總部+七大運(yùn)營(yíng)中心為核心的新體系。同年，董勇獲任淮海運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理，提出“大營(yíng)銷(xiāo)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略決策，積極開(kāi)拓政企團(tuán)體等大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，優(yōu)化現(xiàn)有零售鏈路體系，在當(dāng)年既實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)的300%。

2021年，董勇任德國(guó)紅牛華東區(qū)域總經(jīng)理，晉升管理層之后，董勇多次在區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略性部署上發(fā)揮重要作用，也為德國(guó)紅牛在華東區(qū)域的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

事實(shí)上，中國(guó)區(qū)市場(chǎng)對(duì)于德國(guó)紅牛這個(gè)在1997年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)而言，重要性日益凸現(xiàn)。自1997年以來(lái)，德國(guó)紅牛的第一款產(chǎn)品German Bullfight在全國(guó)范圍內(nèi)迅速普及，以“功能性飲料市場(chǎng)先入者”的地位和優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的空白，并在功能性飲料中確立領(lǐng)先地位。但隨著人們的需求越來(lái)越多樣化，對(duì)于飲料的口感需求也更加多變，但德國(guó)紅牛創(chuàng)新力不足，在市場(chǎng)上沒(méi)有其他有力的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，產(chǎn)品單一，且包裝上也沒(méi)有創(chuàng)新，不利于吸引年輕的消費(fèi)群體。

同時(shí)，德國(guó)紅牛飲品價(jià)格過(guò)高，對(duì)于不同區(qū)域沒(méi)有因地制宜采取營(yíng)銷(xiāo)方式，促銷(xiāo)方法也缺乏創(chuàng)新和力量，這也導(dǎo)致很多喜歡德國(guó)紅牛的消費(fèi)者無(wú)法長(zhǎng)期消費(fèi)，造成一定的損失。且從整體角度來(lái)看，德國(guó)紅牛中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道受限，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，德國(guó)紅?，F(xiàn)如今傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道占德國(guó)紅牛銷(xiāo)售額的七成左右，這說(shuō)明德國(guó)紅牛在銷(xiāo)售渠道的布局上還較為傳統(tǒng)，十分不利于德國(guó)紅牛營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新與拓展。

從德國(guó)紅?，F(xiàn)階段發(fā)展的一些問(wèn)題來(lái)看，亟需制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助品牌深入市場(chǎng)，提高知名度，吸引潛在消費(fèi)者，為市場(chǎng)進(jìn)一步拓展打下基礎(chǔ)。而此次董勇調(diào)任中國(guó)區(qū)域副總裁，兼管熊出沒(méi)乳酸菌系列飲品，主導(dǎo)產(chǎn)品體系的建立，及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)版塊的搭建，這部分新鮮血液的注入，已呈現(xiàn)可預(yù)見(jiàn)性的態(tài)勢(shì)，即為德國(guó)紅牛中國(guó)區(qū)域新階段的發(fā)展迎來(lái)新的契機(jī)。

新的“副帥”，新的市場(chǎng)，從加入德國(guó)紅牛中國(guó)區(qū)域至今，已有11年，十一年磨一劍，董勇從最初的普通職員到現(xiàn)如今的中國(guó)區(qū)域副總裁，可謂是經(jīng)歷了足夠的沉淀，我們有理由相信，作為德國(guó)紅牛中國(guó)區(qū)域快速發(fā)展親歷者的他，在這11年期間的輾轉(zhuǎn)多區(qū)域市場(chǎng)操盤(pán)經(jīng)歷，應(yīng)該能為他本次得以執(zhí)掌德國(guó)紅牛中國(guó)區(qū)域副帥“加分”。

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