全世界最大的零售市場在中國，同時，中國也擁有最多的中產(chǎn)階級群體、最龐大的網(wǎng)民數(shù)量、最具增長態(tài)勢的年輕消費群體、最廣闊的下沉市場......

這些“最”，決定了在新一輪的零售變革中，零售商要在全品類、全市場、全渠道上發(fā)力。

全渠道沒有止境，全渠道不僅僅是線上和線下，而是多種渠道。對零售商來講，就是如何做到讓消費者在不同的場景、不同的渠道，都能夠獲得一致的服務和體驗。

所以，誰能做到扎實的布局，做好每一個節(jié)點的貫通，誰就能夠在零售變革中占據(jù)實質(zhì)性的主導地位。近期，持續(xù)深化“家·生活”戰(zhàn)略的國美發(fā)布了2021半年報，在全品類、全市場和全渠道布局上，展示了雄厚的實力，規(guī)模效應和經(jīng)營效率盡顯，增長動能強勁。

國美的第一面：覆蓋城市，下沉農(nóng)村，前瞻布局扎實推進

在2021國美零售中期業(yè)績?nèi)?span id="aaukk86" class="keyword">投資人電話會議上，國美CFO方巍關于國美成為“覆蓋全品類、全市場、全渠道，倡導共享共建的本地零售商的戰(zhàn)略定位”的一番闡述，頗引人注目。

自“家·生活”戰(zhàn)略的每一步深入，都能與國家政策形成高度契合，不難看出，國美對零售變革的認知，遠遠早于市場的變化。

7月下旬，商務部市場運行和消費促進司司長朱小良就下半年商務部的六個重點方面部署作了闡述。在城市消費市場和農(nóng)村消費市場方面，朱小良表示，城市要加快推進國際消費中心城市培育建設，著力實施城市商業(yè)提升行動，在農(nóng)村要加快完善縣域商業(yè)體系，促進農(nóng)村電商持續(xù)健康發(fā)展，完善農(nóng)產(chǎn)品流通骨干網(wǎng)。

2021年上半年，深耕“全市場、全渠道”的國美，在城市實施網(wǎng)格化覆蓋，發(fā)展出城市店、商圈店、區(qū)域店、社區(qū)店及社區(qū)驛站五類主力店型，分別為1-8公里內(nèi)社區(qū)家庭客群提供“家·生活”解決方案。

得益于“全市場、全渠道”布局，國美用戶量持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，截至6月末，國美零售社群累計近百萬，注冊會員達2.28億；2021年上半年平均日活近200萬，平均月活超3500萬，復購率約30%，訂單量約1600萬，月均復購人數(shù)上半年同比增長約10倍。

同時，在農(nóng)村，國美不斷將供應鏈向下沉市場延伸，全面覆蓋3-6線城市縣鎮(zhèn)地區(qū)。采用先大后小、先縣后鎮(zhèn)、以縣拓鎮(zhèn)的方式，今年上半年新開縣域店約600家，計劃全年新開店1000家。國美深挖鄉(xiāng)村的需求潛力，家送裝、家維修、家清潔、家保養(yǎng)、家換新服務均覆蓋超過2000個區(qū)域。

積極地前瞻，穩(wěn)健的布局，使國美更好地滿足城市居民品質(zhì)化、多樣化的消費需求，同時也在提升農(nóng)村消費、助力市場下沉方面，取得不俗成績。

國美的第二面：穩(wěn)固傳統(tǒng)消費，發(fā)力新型消費

自“家·生活”戰(zhàn)略實施以來，國美從家電零售龍頭向全品類擴張，在保持原有家電零售優(yōu)勢不變的前提下，圍繞“家”概念，增添豐富品類和服務，更著力在新型消費上“開疆拓土”。

2021下半年社會消費領域的六項重點工作中提到，既要拓展傳統(tǒng)消費增長空間，穩(wěn)定汽車、家電、家居等大宗消費；也要推動新型消費加快發(fā)展，支持鼓勵傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)加快數(shù)字化、智能化改造，促進線上線下更廣泛、更深入融合。

再來看國美是怎么先行一步的？

據(jù)國美半年報顯示，到2021年6月30日，國美SKU數(shù)突破60萬，其中90%來自于非家電領域，產(chǎn)品豐富度不斷提高，品類擴張卓有成效。

一方面，這得益于國美圍繞家庭用戶需求，通過招商+自采+定制的模式，與縣域店、線上線下第三方商家及戰(zhàn)略合作伙伴合作等方式，實現(xiàn)低成本、高效率的多渠道輸出，持續(xù)深化家電供應鏈，打造出產(chǎn)品豐富、具有價格優(yōu)勢的專業(yè)家電供應鏈能力。

另一方面，便是得益于智能定制，真選商品，構建精細化供應鏈體系，運用大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)反向定制，并通過科技研發(fā)賦能，形成完備的產(chǎn)品競爭力。

在渠道的全面覆蓋上，國美結合數(shù)字化運營手段，布局自營渠道以入駐線下平臺、線上真快樂平臺為主，同時與京東、拼多多、抖音、天貓、快手、支付寶、餓了么、美團外賣等在內(nèi)的第三方平臺合作銷售，此外，也不斷與第三方代運營商開展合作，以“產(chǎn)業(yè)+資本”的模式，建設行業(yè)數(shù)字化運營店鋪矩陣，建立供應鏈深度融合合作與賦能，打造創(chuàng)新的代運營生態(tài)體系。

品類、渠道全面開花，上半年國美實現(xiàn)銷售收入約為人民幣260.40億元，同比增長36.51%。綜合毛利率約為14.25%，同比增長2.6個百分點。

國美的第三面：完善線上，深化線下，營造濃厚的消費氛圍

讓人民群眾“敢消費、愿消費、能消費”，營造濃厚的消費氛圍，把擴大消費同改善人民生活品質(zhì)結合起來，是近年國家一直在消費領域所大力提倡的。

在促消費上，商務部的下半年部署中，因地制宜組織開展各類活動，以節(jié)興市、以節(jié)興商，進一步激發(fā)市場活力，釋放消費潛力，延續(xù)了一貫思路。

此外，值得注意的是，商務部部長王文濤表示，搭建消費升級平臺，通過消費平臺的創(chuàng)新發(fā)展，通過“點線面”的結合，培育國際消費中心城市，還要高質(zhì)量推進步行街改造提升，發(fā)展特色商圈和特色街區(qū)。

詳讀國美的半年報，持續(xù)融合線上線下雙平臺的國美，依靠差異化的娛樂化營銷，賦能高質(zhì)量用戶增長。今年上半年，國美通過娛樂化、賽事化營銷，在報告期內(nèi)完成約75000場直播，觸達超過3800萬用戶。其行業(yè)獨創(chuàng)的視頻導購，也使得購物過程更加智能和富有交互感。

同時，線下門店資源豐厚的國美，沒有停留在吃老本上，而是繼續(xù)積極進行線下網(wǎng)絡的拓展。截止6月末，國美線下門店總數(shù)3895家，縣域店數(shù)量2556家，門店展示總面積511萬平方米。

在半年報數(shù)據(jù)之外，國美近期關于在國美商都和湘江玖號幾處地產(chǎn)上打造“城市展廳”，豐富到店到網(wǎng)到家全場景服務的消息，讓我們看到了它全場景布局的篤定。

線下新型零售變革剛開始，新型零售內(nèi)容很多，但真正把落地做好的并不多。用虛擬墻技術展現(xiàn)無限的商品，在移動端運用AR的技術進行互動，用移動的方式進行銷售服務，趣味性地引導線上消費......

國美的“城市展廳”，即向我們展示了其做好線下展示體驗加生活服務平臺的思路。國美通過設計現(xiàn)代化、有科技感的城市展廳，為消費者提供試用體驗，運用視頻導購，做好原有連鎖門店的智能化升級。運用這些方式，國美吸引了更多的用戶進店體驗包括家電產(chǎn)品在內(nèi)的最新潮、最具科技感的商品，并且能夠提供線上下單、線下送貨、安裝包括維修等增值服務。

在全品類、全市場、全渠道的布局上，國美2021半年報給我們展開了一幅想象無界的圖景。它們在今天或許是任重道遠的一小步，卻是未來筑成國美穩(wěn)贏全局的一大步，這也為國美釋放長期價值的奠定了深厚基礎。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。