堅(jiān)持“誠(chéng)穩(wěn)謙”經(jīng)營(yíng)理念

彰顯企業(yè)戰(zhàn)略價(jià)值力

標(biāo)簽通常是企業(yè)價(jià)值面貌的最直觀表現(xiàn)，也是區(qū)別于行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的差異化特征。

港龍中國(guó)的標(biāo)簽可以用三個(gè)字概括：“誠(chéng)、穩(wěn)、謙”，這也是企業(yè)的根本經(jīng)營(yíng)理念，指引著企業(yè)穩(wěn)步向前行進(jìn)。

立業(yè)之本—誠(chéng)，堅(jiān)守契約精神。

創(chuàng)業(yè)至今，一直倡導(dǎo)做人做事，坦誠(chéng)為先，守信為本，并以身作則。“誠(chéng)信”作為港龍中國(guó)核心價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)“知行合一、值得信賴、公正公平、合作共贏”，并付諸實(shí)踐。港龍中國(guó)連續(xù)多年獲得“守合同重信用企業(yè)”稱號(hào)，這是政府的肯定；憑借良好的口碑，很多同行及資方積極和港龍中國(guó)合作開發(fā)，這是合作伙伴的信任。

經(jīng)營(yíng)理念—穩(wěn)，堅(jiān)持穩(wěn)中有進(jìn)。

行業(yè)增速下行的態(tài)勢(shì)已經(jīng)非常明確，高杠桿、高風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)展模式已經(jīng)無法適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。港龍中國(guó)則堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展風(fēng)格，不盲目追求突破性規(guī)模增長(zhǎng)，對(duì)于規(guī)模、戰(zhàn)略、策略、落地等所有規(guī)劃都堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭。

管理之態(tài)—謙，堅(jiān)信學(xué)習(xí)共贏。

相互合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是很多企業(yè)謀求長(zhǎng)久發(fā)展普遍采用的方式，通過學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)合作方的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，更好的指導(dǎo)于企業(yè)自身實(shí)踐。2015年起，港龍中國(guó)便開始與不同對(duì)象合作，包括組織架構(gòu)改革、管理提升、戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)等等。在項(xiàng)目合作上，通過合作盡量達(dá)成項(xiàng)目利益最大化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)股東利益最大化。企業(yè)的標(biāo)簽彰顯著企業(yè)的價(jià)值取向和戰(zhàn)略氣質(zhì)，向行業(yè)傳遞出企業(yè)的思考和經(jīng)營(yíng)做事的風(fēng)格和底色，港龍中國(guó)的標(biāo)簽也是實(shí)實(shí)在在的刻畫著企業(yè)戰(zhàn)略思考，以誠(chéng)信立身于世，保持著穩(wěn)健發(fā)展的風(fēng)格和基調(diào)，不斷學(xué)習(xí)，持續(xù)迭代，為長(zhǎng)期發(fā)展奠基。

“穩(wěn)健”發(fā)展觀貫穿始終

鋪設(shè)持續(xù)上行道路

在港龍中國(guó)的發(fā)展歷程中，“穩(wěn)健”發(fā)展觀貫穿始終，這為其積淀出更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在當(dāng)前環(huán)境下，其先發(fā)優(yōu)勢(shì)更加明顯。

不盲目追求高目標(biāo)，工作充分，業(yè)績(jī)自然釋放

港龍中國(guó)對(duì)于銷售業(yè)績(jī)并沒有特別強(qiáng)調(diào)，也沒有高調(diào)追求規(guī)模，而是將一切能做的工作做好，銷售業(yè)績(jī)即可自然而然的實(shí)現(xiàn)。

2020年，港龍中國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)313.2億元，同比增長(zhǎng)約20%，2021年上半年，港龍中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)順利達(dá)成，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)178.53億元，同比漲幅58.3%。這一理想成果與企業(yè)的項(xiàng)目分布、產(chǎn)品屬性、營(yíng)銷模式密不可分：

1、 項(xiàng)目分布于基本面較優(yōu)、需求支撐力較強(qiáng)地區(qū)或城市，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。

2、產(chǎn)品類型搭配完善，滿足消費(fèi)者不同類型需求，消費(fèi)者的剛需、改善型需求均能實(shí)現(xiàn)。

3、 營(yíng)銷模式迭代創(chuàng)新，助力銷售業(yè)績(jī)有序釋放，具體來看，表現(xiàn)為：

其一、自渠與外部渠道相結(jié)合。不同的地區(qū)、城市對(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的要求不同，企業(yè)根據(jù)不同城市的實(shí)際特點(diǎn)采用不同的營(yíng)銷渠道，靈活調(diào)整，確保營(yíng)銷效果的最大化。

其二、營(yíng)銷方式多元化創(chuàng)新，強(qiáng)力引流。由于疫情這一因素的催化，房企在營(yíng)銷方式也在不斷創(chuàng)新升級(jí)，線上營(yíng)銷越發(fā)占據(jù)主流。港龍中國(guó)同樣也是采取線上、線下相結(jié)合的營(yíng)銷方式，線上渠道包括抖音、微信小程序等，通過拍攝連續(xù)劇、短視頻等方式蓄積流量，粉絲做精做細(xì)，線上線下活動(dòng)一致，企業(yè)也在致力于更好的打通線上線下渠道，更大程度促進(jìn)線上流量變現(xiàn)。

其三、社區(qū)維護(hù)，培養(yǎng)消費(fèi)者信任感。在營(yíng)銷端，港龍中國(guó)也在不斷尋求突破，如社區(qū)營(yíng)銷，通過業(yè)務(wù)員本身與消費(fèi)者積累聯(lián)系，持續(xù)溝通，通過長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)出消費(fèi)者對(duì)于業(yè)務(wù)人員和企業(yè)的信任感，這樣更有助于交易的達(dá)成。

除此之外，港龍中國(guó)也實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)營(yíng)銷，將不同案場(chǎng)串聯(lián)起來，讓消費(fèi)者的異地購(gòu)房更便捷，通過完善貼心的服務(wù)，進(jìn)一步拉進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離，培養(yǎng)消費(fèi)者的信任感和忠誠(chéng)度，最終服務(wù)于業(yè)績(jī)釋放目標(biāo)。

財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成效的最直觀反映，2021年上半年，港龍中國(guó)實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入48.59億元，同比增長(zhǎng)183.6%,毛利潤(rùn)11.39億元，同比增長(zhǎng)73.6%，截止2021年6月30日，合約負(fù)債較2020年年底增長(zhǎng)18.6%至249億元，是2020年已確認(rèn)收益的6倍，為未來的收入提供有效保障。

堅(jiān)持有選擇的深耕聚焦，效益優(yōu)先

做好投資布局是企業(yè)良好發(fā)展的基礎(chǔ)和先決條件。港龍中國(guó)在投資上有明確的原則指引，確保投資戰(zhàn)略的執(zhí)行對(duì)企業(yè)發(fā)展形成正向推動(dòng)力。

1、堅(jiān)持“深耕長(zhǎng)三角，布局大灣區(qū)”。從當(dāng)前企業(yè)的布局情況來看，港龍中國(guó)已然實(shí)現(xiàn)了核心城市群的全布局，大本營(yíng)長(zhǎng)三角區(qū)域更不必說，江蘇省主要以二三線城市為主，安徽、浙江的布局穩(wěn)步推進(jìn)；粵港澳大灣區(qū)已在廣州、惠州落有項(xiàng)目。大灣區(qū)土儲(chǔ)占比超過15%，未來還會(huì)浙江、安徽、廣東等二線、強(qiáng)三線城市布局，同時(shí)，不排除機(jī)會(huì)性進(jìn)入高潛力發(fā)展城市。

2021年上半年，港龍中國(guó)新增土地儲(chǔ)備7幅，均位于企業(yè)深耕的江蘇省，總面積91.9萬(wàn)平米，其中，新進(jìn)城市3個(gè)，拿地權(quán)益金額16.8億，權(quán)益平均樓面地價(jià)為4713元/平米，另外，8月份，港龍中國(guó)進(jìn)一步豐富了在安徽的土儲(chǔ)，也成功實(shí)現(xiàn)了大灣區(qū)佛山市的進(jìn)駐。

截止2021年6月30日，港龍中國(guó)共計(jì)擁有土地儲(chǔ)備總建筑面積1075.7萬(wàn)平米，按省份及區(qū)域劃分，江蘇省占比58%, 浙江省占比7%，合共65%，安徽省占比13%，長(zhǎng)三區(qū)域占比合計(jì)達(dá)到78%，大灣區(qū)占比15%，核心城市群深耕力度進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、嚴(yán)守投資紀(jì)律和原則，效益優(yōu)先不盲目。港龍中國(guó)在投資拿地上有嚴(yán)格的紀(jì)律約束，做出投資決策時(shí)會(huì)綜合考慮城市基本面、市場(chǎng)情況、政策趨勢(shì)及企業(yè)資源稟賦進(jìn)行城市篩選，以2021年上半年新進(jìn)入城市為例，主要為大都市圈（長(zhǎng)三角）二三線城市，基本面良好，市場(chǎng)量?jī)r(jià)平穩(wěn)趨勢(shì)向好，庫(kù)存健康，去化周期在10個(gè)月以內(nèi)，同時(shí)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率、年化自有資金回報(bào)率等核心指標(biāo)須符合基本卡位指標(biāo)。

2021年開始，22城市率先實(shí)行宅地供給“兩集中”政策，由此，多城市熱度高企。港龍中國(guó)出于效益和盈利考慮，避開高熱的22城市，轉(zhuǎn)向其他城市尋找利潤(rùn)有保障的地塊。

3、堅(jiān)持合作共贏，減負(fù)控風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，資金獲取難度加大，很多企業(yè)都會(huì)選擇以合作方式減輕自身壓力。港龍中國(guó)也在合作上保持開放態(tài)度，通過聯(lián)合拿地降低拿地成本，提升獲地概率的基礎(chǔ)上控風(fēng)險(xiǎn)提效率。審慎選擇合作伙伴，優(yōu)選核心價(jià)值觀、合作理念一致的合作伙伴，并兼顧到產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)運(yùn)效率，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，效益最大化。

4、多措并舉，多元?jiǎng)?chuàng)新拿地方式?？傮w上看，拿地難度整體提升，出于控制風(fēng)險(xiǎn)的考慮，港龍中國(guó)在拿地方式上也做了優(yōu)化升級(jí)，招拍掛、城市更新、勾地等多種方式相結(jié)合，有效提高投資效率。

堅(jiān)守穩(wěn)健的財(cái)務(wù)底線，“三道紅線”持續(xù)為綠檔

2020年8月“三道紅線”政策出臺(tái)，當(dāng)企業(yè)的凈負(fù)債率、剔除預(yù)收款的資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金短債比都符合標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，企業(yè)則屬于綠檔。雖然三道紅線首批試點(diǎn)企業(yè)僅有十余家房企，但實(shí)質(zhì)上，金融機(jī)構(gòu)在貸款發(fā)放、部分城市土地出讓時(shí)，都會(huì)將“三道紅線”指標(biāo)作為最核心參考之一，如果“三道紅線”指標(biāo)表現(xiàn)較差，則企業(yè)可能無法獲得資金，無法參與土地市場(chǎng)競(jìng)拍，這無疑是堵著了企業(yè)發(fā)展之路。所以，各個(gè)企業(yè)都在根據(jù)政策要求，推動(dòng)企業(yè)自身的減債降負(fù)工作。

從數(shù)據(jù)層面上看，三道紅線約束的三個(gè)指標(biāo)，港龍中國(guó)都處于綠檔范圍，2021年上半年，現(xiàn)金短債比1.7倍，凈負(fù)債率25.1%，剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率68%，截止2021年6月30日，在手現(xiàn)金余額 64.9億元，即使達(dá)到兩觀察中規(guī)定“買地金額不得超過年度銷售額的40%”的硬性上限，企業(yè)的“三道紅線”指標(biāo)仍將處于綠檔范圍，也就意味著，企業(yè)擁有相對(duì)充裕的資金儲(chǔ)備，當(dāng)其他企業(yè)在著力降杠桿、去杠桿時(shí),港龍中國(guó)仍有一定的杠桿空間可以利用以提高自身發(fā)展動(dòng)能。

未來，港龍中國(guó)仍將堅(jiān)持穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，保持各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)在合理健康水平，加大回款管理、開拓多元化的融資渠道，通過合作開發(fā)等方式擴(kuò)大資源渠道，降低融資成本。

提質(zhì)增效

不因管理約束經(jīng)營(yíng)

行業(yè)利潤(rùn)率下滑已經(jīng)成為共識(shí)，土地紅利、金融紅利、人口紅利等都在逐步弱化，房企普遍開始尋求管理賦能、組織提效。自2020年起，港龍中國(guó)便開始圍繞“提質(zhì)增效”的大邏輯進(jìn)行組織的調(diào)整和優(yōu)化。

1、遷址于新總部，彰顯新的精神面貌。港龍中國(guó)起家于江蘇，2019年總部由江蘇搬至上海，又計(jì)劃于2021年四季度將總部遷至新大樓，這無疑向外界傳遞出企業(yè)積極向上的精神風(fēng)貌，更好的吸納行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源。

2、組織架構(gòu)適配，不因管理約束經(jīng)營(yíng)。為了更好的應(yīng)對(duì)于行業(yè)的形勢(shì)的挑戰(zhàn)，多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行組織架構(gòu)和管控模式的調(diào)整，港龍中國(guó)也在根據(jù)發(fā)展所需進(jìn)行組織優(yōu)化，2019年9月，由原先總部直管項(xiàng)目的兩級(jí)管理模式升級(jí)為“總部—區(qū)域—項(xiàng)目集群”的2.5級(jí)的管控模式,也已形成穩(wěn)定的六大區(qū)域，這樣的架構(gòu)和模式能夠最優(yōu)化的實(shí)現(xiàn)溝通交流，管控半徑適宜，不因管控半徑太大而存在管控難度，進(jìn)而約束企業(yè)經(jīng)營(yíng)，也不因管控半徑太小而存在組織冗余、人浮于事的情況，造成資源的浪費(fèi)。

3、職能升級(jí)，總部與區(qū)域權(quán)責(zé)明晰。總部角色轉(zhuǎn)變，戰(zhàn)略層面統(tǒng)籌，由運(yùn)動(dòng)員升級(jí)為裁判員、教練員。區(qū)域作為實(shí)際的一線，需要為區(qū)域的經(jīng)營(yíng)管理承擔(dān)更多責(zé)任，總部會(huì)根據(jù)區(qū)域的發(fā)展情況進(jìn)行彈性授權(quán)，實(shí)力較強(qiáng)，發(fā)展?fàn)顟B(tài)更好的區(qū)域能夠擁有更多權(quán)限，反之，則需要總部予以更多的扶持和幫助。各個(gè)區(qū)域之間存在一定地理區(qū)域和權(quán)責(zé)約束，避免為搶地或搶資源而造成無序競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)耗。

大服務(wù)階段

以產(chǎn)品和服務(wù)踐行長(zhǎng)期主義

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)落位于更好的把握消費(fèi)者需求。緊跟消費(fèi)者需求動(dòng)向者，才能夠在未來更長(zhǎng)期的中掌握先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

把握行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，最根本的著手點(diǎn)就在于提供了怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)，港龍中國(guó)也是在產(chǎn)品和服務(wù)兩端持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)，解決客戶痛點(diǎn)，感知客戶訴求。

隨著生活水平的提高，消費(fèi)者的住房消費(fèi)需求也有了明顯升級(jí)，小戶型更注重復(fù)合型功能，可變性增強(qiáng)；改善型客群更加注重舒適度、更注重居住的體驗(yàn)感，港龍中國(guó)則在需求變化的基礎(chǔ)上對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。在產(chǎn)品上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位梳理，了解各個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。在戶型設(shè)計(jì)上進(jìn)行改良升級(jí)，為產(chǎn)品納入更多復(fù)合型功能，提升室內(nèi)空間利用率，無效室內(nèi)面積進(jìn)行改造重整，提高居住舒適度。多維度打造產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，針對(duì)地方實(shí)際需求和市場(chǎng)特征加入定制化要素（如廣州增城項(xiàng)目，每個(gè)戶型都做到南北通透，更適應(yīng)大灣區(qū)氣候特征，居住體驗(yàn)更佳）；對(duì)于已經(jīng)推出市場(chǎng)的，識(shí)別度較高的產(chǎn)品則要固化其現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

2020年，港龍中國(guó)提出全新產(chǎn)品價(jià)值體系MorePro社區(qū)，這是企業(yè)服務(wù)于消費(fèi)者需求的根本入手點(diǎn)，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，如MorePro咖啡吧。在港龍中國(guó)的規(guī)劃中，MorePro社區(qū)仍將持續(xù)推動(dòng)下去，從開發(fā)和物業(yè)兩個(gè)維度，把與客戶相關(guān)的場(chǎng)景（如親子一體化場(chǎng)景、專屬適老化場(chǎng)景、全齡社區(qū)場(chǎng)景庫(kù)）、生活服務(wù)的內(nèi)容全部納入其中，做好全周期的客戶服務(wù)，做好業(yè)主體驗(yàn)。

2021年，“碳達(dá)峰、碳中和”首次被寫入政府工作報(bào)告，綠色發(fā)展正式上升到國(guó)家戰(zhàn)略，綠色發(fā)展成為未來長(zhǎng)期趨勢(shì)。港龍中國(guó)也在持續(xù)踐行綠色發(fā)展理念，在建住宅項(xiàng)目中，綠色建筑的總建筑面積為647.5萬(wàn)平米，占比為95%，以一星級(jí)和二星級(jí)為主；長(zhǎng)三角區(qū)域綠色建筑實(shí)現(xiàn)率達(dá)到100%。

在MorePro產(chǎn)品體系中，港龍中國(guó)也在注重融入綠色健康因素，通過社區(qū)健身空間、全齡化社區(qū)設(shè)計(jì)、更精細(xì)的采光通風(fēng)戶型設(shè)計(jì)、高凈化率的新風(fēng)系統(tǒng)和室內(nèi)消毒系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)、綠色環(huán)保建材、以及建筑隔聲系統(tǒng)，將健康建筑所倡導(dǎo)的空氣、水、光、聲等要素融入MorePro的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念中，打造適老化、全齡化的綠色健康社區(qū)，為消費(fèi)者提供更高舒適度、更綠色、更健康的居住體驗(yàn)。

行業(yè)到了新的階段，粗放式發(fā)展邏輯已不再適用，從長(zhǎng)期化的視角出發(fā)，迎合市場(chǎng)趨勢(shì)和潮流，并充分利用好自身的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)才能更好的掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，由于持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展觀的堅(jiān)持，港龍中國(guó)已然走在了長(zhǎng)期主義的路上。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。