本文來源：《每日商報(bào)》專訪

前言：頭部媒體資深記者、知名基金投資人，他是中國(guó)城市社會(huì)階層里，最精英的那一小撮人；如今他做著“微信建群賣貨”的生意，三年累計(jì)服務(wù)200萬靈活就業(yè)者。數(shù)據(jù)顯示，有80%是女性，其中超過百分之六七十是媽媽群體。

“我們從積累的大數(shù)據(jù)中觀察到，媽媽群體創(chuàng)業(yè)面臨著資金籌集難、場(chǎng)地支持難、服務(wù)保障難、能力提升難等問題。0門檻進(jìn)入、0成本投入、預(yù)期收益高、穩(wěn)定持久的商業(yè)模式，是她們就業(yè)/創(chuàng)業(yè)的最優(yōu)解。”5月8日，杜暮雨在蜂享家的「全球媽媽創(chuàng)業(yè)節(jié)」上說道。

蜂享家是在原甩甩寶寶基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)的S2B2C模式品牌特賣電商。核心策略是引入大品牌、低折扣的供給，幫助掌柜（小B）隨時(shí)隨地“分享必賺”。今天，蜂享家已經(jīng)有超過2萬個(gè)品牌入駐，超過6萬名掌柜，達(dá)到月入過萬的水平，掌柜人均銷售額是行業(yè)水平的3倍，平均從業(yè)時(shí)長(zhǎng)更是行業(yè)水平的3倍到4倍。

Part1

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無論是做媒體還是投資人，杜暮雨覺得自己做事情都有一個(gè)底層動(dòng)力和使命感，就是愿意去幫助別人實(shí)現(xiàn)成功。

比如從事媒體，可以通過信息價(jià)值幫助讀者提高認(rèn)知；做投資，則是幫助想改變世界的精英去創(chuàng)業(yè)成功。

2017年6月，杜暮雨完成從投資人到創(chuàng)業(yè)者的身份轉(zhuǎn)換。改變的契機(jī)來自一次跟鯨靈集團(tuán)創(chuàng)始人鬼谷在北京一家咖啡廳的聊天。

杜暮雨發(fā)現(xiàn)，鯨靈也是在幫助別人成功，但是它幫助的人全是那些原來他根本沒有接觸過的人群，甚至他的腦海中對(duì)他們只是一個(gè)模糊的概念，這些人是沒有合適就業(yè)機(jī)會(huì)的普通人。

這也是杜暮雨從風(fēng)險(xiǎn)投資者選擇加入到鯨靈來創(chuàng)業(yè)的初心。原本，他成就的全是一少部分的精英，所有的資源都會(huì)向精英們傾斜，而大量的普通人沒有特別好的供給端賦能，這讓他看到從中有很大的機(jī)會(huì)，能創(chuàng)造巨大的社會(huì)價(jià)值。

“所以，我認(rèn)為鯨靈未來發(fā)展的機(jī)遇會(huì)很大，因?yàn)槟愠删偷娜说臄?shù)量越多，意味著你這個(gè)事產(chǎn)生的價(jià)值就越大，你所解決的問題也更大了。今天我們解決的是一個(gè)上億人口的問題，往大了說是一個(gè)就業(yè)問題，所以我們本質(zhì)上是一個(gè)靈活就業(yè)的平臺(tái)。”

Part2

做社交流量的品牌特賣

那天之后，杜暮雨投資鯨靈，加入鯨靈，負(fù)責(zé)融資，幫助公司在一年內(nèi)成功融資4輪。時(shí)間來到2018年，鯨靈集團(tuán)拿到第5輪騰訊戰(zhàn)略投資，在6月推出了甩甩寶寶，也是今天蜂享家的前身。

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)有3個(gè)明顯特點(diǎn)：第一，弱化銷售、強(qiáng)調(diào)躺賺；模式不是靠賣貨，而是讓人交門檻費(fèi)，通過層層囤貨制度賺錢。第二，從業(yè)生命周期短；微信每天的轉(zhuǎn)發(fā)鏈接有幾十億條，這里面有五分之一是轉(zhuǎn)發(fā)商品，而這些商品里面，充斥著“low貨”，無法持續(xù)動(dòng)銷。第三，從業(yè)者容易損傷人脈。

“微信建群賣貨成為一份體面的職業(yè)”杜暮雨說：解決的關(guān)鍵問題是“讓掌柜優(yōu)雅且快速地賺取第一桶金”。“優(yōu)雅”指的是賺錢的同時(shí)良心無愧，且身邊的顧客及其他的KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）都認(rèn)可這件事。

蜂享家成立了以小組為作戰(zhàn)單元的配置團(tuán)隊(duì)，3人為一組，同時(shí)服務(wù)20000名掌柜，分別負(fù)責(zé)拉新商品、社群培訓(xùn)、營(yíng)銷素材，為掌柜做個(gè)性化配置和服務(wù)。

“在拉新側(cè)需要做到比較商品，與商家打交道，定價(jià)等；社群培訓(xùn)要承擔(dān)教會(huì)掌柜建立活躍社群的作用；營(yíng)銷素材會(huì)精細(xì)到像薇婭直播間的商品口播。”

同時(shí)把「9.9元拉新商品」升級(jí)成「自帶流量的品牌稀缺供給」。平臺(tái)有200左右的買手，不斷地在市場(chǎng)里尋找中國(guó)前500強(qiáng)品牌的3-5折的折扣商品。最終的指標(biāo)來講就是發(fā)條朋友圈就有人在評(píng)論區(qū)詢問上哪買，售后率還很低。

更重要的，蜂享家更「私域」了。

“我們從來沒有把淘寶、拼多多、唯品會(huì)當(dāng)成同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們是B2C平臺(tái)，我們是一個(gè)S2B2C平臺(tái)。我們大部分客戶其實(shí)是一個(gè)小微創(chuàng)業(yè)者，用今天的詞叫做私域流量經(jīng)營(yíng)者。這就需要我們這種賦能的平臺(tái)，尊重他作為一個(gè)私域經(jīng)營(yíng)者的定位。”

在蜂享家，每一個(gè)人都可以免費(fèi)成為店鋪掌柜，并且分享出去的鏈接都是自己的店鋪商品。如果你用微信搜索是進(jìn)不了蜂享家的，必須通過店主分享出來的鏈接，才能夠看到。

此外，蜂享家還為掌柜專門提供了一個(gè)賣貨機(jī)器人，通過授權(quán)掌柜的微信號(hào)后，機(jī)器人會(huì)模擬整個(gè)賣貨的流程，為掌柜賦能。以前掌柜們每天要花3-5個(gè)小時(shí)就做素材轉(zhuǎn)發(fā)工作，通過機(jī)器人，掌柜的雙手得以解放。

“我看到后臺(tái)數(shù)據(jù)，機(jī)器人現(xiàn)在每天要轉(zhuǎn)發(fā)100萬條的鏈接，幫助掌柜賺到幾十萬的銷售傭金。”

杜暮雨把蜂享家概括成新007數(shù)字就業(yè)模式即：0門檻進(jìn)入、0成本投入、AI助理7*24小時(shí)值班。

“未來私域AI+供應(yīng)鏈服務(wù)將成就萬億市場(chǎng)，希望做到L4級(jí)別，實(shí)現(xiàn)推品管理、定時(shí)群發(fā)、自動(dòng)回復(fù)......解決批量重復(fù)的工作，讓掌柜把主要精力放到與顧客之間的情感維系上。”

Part3

讓每一個(gè)寶媽都有成就感

從大的背景來看，在全球育兒與家庭在職場(chǎng)媽媽生活中擠壓職場(chǎng)上升空間已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，但在照顧家庭的同時(shí)，既想給孩子更好的生活，又不想錯(cuò)過孩子的成長(zhǎng)。

“我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，媽媽這個(gè)群體非常適合來做這件事情，她們可以利用零碎的時(shí)間，獲取創(chuàng)業(yè)帶來的收益的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)家庭平衡。”杜暮雨說，這也是舉辦全球媽媽創(chuàng)業(yè)節(jié)的初衷。

在創(chuàng)業(yè)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)，不少通過蜂享家改善生活的寶媽們進(jìn)行了分享發(fā)言。

林英是來自福建的80后寶媽，有一對(duì)兒女。因?yàn)楦咧挟厴I(yè)后沒上過大學(xué)，林英在找工作時(shí)總是四處碰壁，結(jié)婚的時(shí)候還住在福建福清鄉(xiāng)下的土坯房。成為蜂享家掌柜后，她從負(fù)債幾十萬到如今年薪七位數(shù)，今年3月份，她還獲得了平臺(tái)發(fā)放的26萬元年終獎(jiǎng)。她說“感謝蜂享家，每次看到孩子天真可愛的笑容，都讓我為自己的選擇而高興。”

在杜暮雨看來，蜂享家能夠幫助寶媽群體去做出一個(gè)改變，讓這些群體獲得財(cái)富的同時(shí)，還能收獲尊重。

“獲得尊重是人最大的情感需求，在我看來，用專業(yè)為社會(huì)、為身邊的人創(chuàng)造價(jià)值能獲得尊重。”

如何幫助她們成為專業(yè)人士？

全球媽媽創(chuàng)業(yè)節(jié)的一大亮點(diǎn)，蜂享家聯(lián)合5大品牌良品鋪?zhàn)?、博洋集團(tuán)、達(dá)芙妮、潔麗雅、湯臣倍健共同發(fā)起「1億元媽媽創(chuàng)業(yè)基金」，其中計(jì)劃在全國(guó)開展1000場(chǎng)媽媽創(chuàng)業(yè)課堂，針對(duì)寶媽群體進(jìn)行相關(guān)技能培訓(xùn)。

如今，這家連續(xù)三年納入為杭州準(zhǔn)獨(dú)角獸的企業(yè)，還在深入探索三點(diǎn)問題：一是掌柜是否能夠長(zhǎng)久的堅(jiān)持這件事，第二掌柜們賺的錢是否更多，第三是否更簡(jiǎn)單更容易上手。

“這三件事其實(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是很難去平衡的，但是我們今天同時(shí)都滿足，既能賺得多又能長(zhǎng)久，又要簡(jiǎn)單，這就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”杜暮雨說，2021年，蜂享家要做三件事，一是開設(shè)1萬個(gè)訓(xùn)練營(yíng)，幫助掌柜提升專業(yè)度。第二，中國(guó)前500大穿戴類品牌，200 家已入駐，接下來會(huì)全部引入。第三，目標(biāo)發(fā)放10億傭金，讓加入的平臺(tái)掌柜實(shí)現(xiàn)收入翻倍。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。