陪伴江中二十多年的焦點品牌咨詢,見證了江中牌健胃消食片從3億到17億的增長歷程,也注意到了江中作為領(lǐng)導(dǎo)品牌的江中健胃消食片的增長瓶頸。如何找到破局之道,拓展品牌傳播新模式是焦點一直在思考的問題。焦點洞察到了在當(dāng)前社會環(huán)境下,吃,是緩解壓力,釋放情緒最簡單的方式。即在“享受美食,緩解壓力”的市場趨勢下,年輕吃貨群體的興起或許將成為消食片新的營銷之道。
聚焦吃貨群體和網(wǎng)絡(luò)平臺大數(shù)據(jù),焦點測試性地投放了“火鍋和消食片是絕配”的相關(guān)內(nèi)容,結(jié)果這一反響出奇的好,很多愛好火鍋的人認為:“吃火鍋配上健胃消食片更有助于消化,也利于腸胃健康”,還有吃貨們表示,“已經(jīng)養(yǎng)成了在包里放個消食片再出門聚餐的習(xí)慣”……
在得到這一測試性反饋后,焦點品牌咨詢便制定了下一步的策略,重點鏈接新人群,即進行體驗式場景營銷,將產(chǎn)品投放到他們熟悉的場景里去。調(diào)研分析,產(chǎn)品投放的最佳體驗式場景是餐飲店,尤其是像小龍坎這樣顧客容易吃多的火鍋店。
作為知名連鎖餐飲,小龍坎也在一直思考如何為顧客創(chuàng)造更多的價值。除了不斷探索和創(chuàng)新口味,小龍坎在服務(wù)上也下了不少功夫。從日常的服務(wù)中,小龍坎觀察到,顧客很容易吃多,不消化,從而影響進餐體驗,但是一般的口香糖、薄荷糖并不能解決顧客吃撐的問題。對此,小龍坎與江中合作,選擇江中牌健胃消食片來作為餐后服務(wù)提供給顧客,一方面江中是家喻戶曉的國民品牌,另一方面消食片能有效解決顧客吃撐的問題,這對提高顧客的服務(wù)滿意值很有幫助。
江中牌健胃消食片攜手火鍋界的扛把子小龍坎,不僅解決了江中自身營銷轉(zhuǎn)型難題,還幫助小龍坎提升了顧客服務(wù)滿意度,一舉雙贏。
由此可見,時代的變化、消費群體觀念的改變等都是探索品牌營銷策略轉(zhuǎn)換需要關(guān)注到的層面,是推出新品,轉(zhuǎn)換消費人群,還是更改營銷策略,改變傳播渠道等,這些策略皆需要由專業(yè)的團隊進行專業(yè)的指導(dǎo)分析。術(shù)業(yè)有專攻,專業(yè)團隊有成型的方法論和試錯模型,在專業(yè)指導(dǎo)下才能制定針對性的解決方案,最大限度減少試錯成本、降低風(fēng)險,提高成功率。。
焦點品牌咨詢作為深耕醫(yī)藥健康行業(yè)領(lǐng)域多年的大健康品牌管理公司,不僅擅于識別機會,還能針對性地幫助企業(yè)提供咨詢服務(wù)。未來,焦點將繼續(xù)憑借其專業(yè)優(yōu)勢,助力更多企業(yè)突破營銷困局,拓展品牌傳播新模式。
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