在市場日趨成熟的背景下，奶粉企業(yè)的競爭愈演愈烈，如何完成品牌價值與市場銷量的突圍增長，是這個背景下奶粉企業(yè)的核心命題，同樣也是伊利倍暢羊奶粉所面對的難題。對此，伊利倍暢再度攜手尹正，圍繞人群、場景、內(nèi)容等方面進行深度運營，順利完成伊利倍暢羊奶粉的C位出道。為消費者奉上了一場有趣好玩又超值的全新購物體驗,掀起粉絲自發(fā)種草潮，實現(xiàn)營銷裂變，進而帶動品牌銷量，完成品效合一。

直播盛會空降IP明星 萬人在線打Call

在《披荊斬棘的哥哥》綜藝大火背景下，尹正也順利成為代表性IP明星。“高質(zhì)量哥哥”的尹正，與“高質(zhì)量羊奶粉”伊利倍暢的強強聯(lián)合，成功在用戶心智中將“倍暢”與“高質(zhì)量”進行了強綁定。不僅通過尹正明星超話實現(xiàn)了粉絲的裂變傳播，更為后續(xù)傳播沉淀下關(guān)注人群。

在此基礎(chǔ)上，伊利倍暢進一步打出營銷組合拳，發(fā)布尹正京東直播看點長圖，為后續(xù)直播預熱，解鎖各類花式玩法，將用戶期待值拉滿。直播當天，萬人現(xiàn)場觀看尹正“評測體驗”伊利倍暢羊奶粉，在尹正綜藝感十足的演繹下讓產(chǎn)品深入人心。同時，在線連麥幸運觀眾，借助尹正IP的親和力和吸引力，拉近品牌與用戶溝通距離。最后，在與觀眾建立信任后，回歸品牌產(chǎn)品，開啟伊利倍暢羊奶粉快問快答環(huán)節(jié)，在線答疑解惑，讓品牌進一步占據(jù)消費者心智。

“哥哥”IP的完美利用，創(chuàng)新的互動直播玩法，以及環(huán)環(huán)相扣的傳播節(jié)奏，直播時評論互動次數(shù)環(huán)比增長803%，粉絲熱情高漲。

IP聯(lián)動升級購物體驗，口碑傳播品效合一

在電商直播帶貨大行其道當下，場景化直播內(nèi)容的突破和創(chuàng)新使得直播內(nèi)容更加多元化，直播的形式也更加完善。但是直播間留存轉(zhuǎn)化，最重要的還是要回歸內(nèi)容本身，除了帶貨以外，能夠輸出并沉淀更多有意義的內(nèi)容在現(xiàn)階段已經(jīng)變得難能可貴。伊利倍暢利用創(chuàng)新直播模式，完成了用戶購物體驗的升級，明星超話、帶貨、抽獎、連麥、答疑，多重環(huán)節(jié)將明星IP的效益最大化發(fā)揮，實現(xiàn)了電商+明星IP+直播1+1+1>3的目標。

此外，伊利倍暢聯(lián)動京東平臺，共創(chuàng)「秒殺星時刻」營銷活動，在京東站內(nèi)打造#高質(zhì)量生活計劃#專題頁，利用傳播影響力余波，配合促銷及抽獎手段，進一步聚焦產(chǎn)品力，實現(xiàn)內(nèi)容與交易閉環(huán)的一站式路徑，有效激發(fā)不同用戶的購買欲望，更好地優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，完成品牌口碑和生意的雙重增長，打造電商出圈營銷案例典范。

成人粉品類成紅海市場 品牌如何占領(lǐng)“鮮”機？

在消費升級趨勢下，消費者對于品牌口碑的重視程度更高，這就要求品牌用更好的內(nèi)容、更好的運營，將品牌的口碑多次高頻地傳遞給消費者。對此，伊利倍暢以優(yōu)質(zhì)明星IP形象切入，完成與消費者的深度溝通，建立起更牢固的品牌口碑。

事實上，在今年6月，伊利便聯(lián)手尹正空降直播間，發(fā)起“看直播，贏簽名照”等活動，為新款伊利倍暢羊奶粉賦能。本次新一輪合作，在前者經(jīng)驗基礎(chǔ)上再度升級，實現(xiàn)了營銷模式的“進化”，徹底打開了伊利倍暢在羊奶粉市場的知名度。

縱觀奶粉市場，羊奶粉以高速增長的消費者認可度和市場關(guān)注度成為新增長點，同時隨著“全家營養(yǎng)”消費需求被唱響，從嬰配粉到兒童粉、成人粉的品類拓展也是大勢所趨。由于人口結(jié)構(gòu)的變化帶來老齡化加速，在這個迅速擴容的市場中，雖有越來越多的品牌入局，但缺乏真正領(lǐng)跑賽道的頭部企業(yè)，且目前成人奶粉大部分還是以牛奶粉為主，羊奶粉仍面臨著打響產(chǎn)品認知度的困境。

此外，由于奶粉不是沖動性購買品類，消費者決策鏈路長，媒體環(huán)境也越來越多樣和分散，使得品牌對消費者從認知到最終交易的追蹤，變得非常困難。伊利倍暢通過與京東平臺的深入聯(lián)動，實現(xiàn)了內(nèi)容到轉(zhuǎn)化的鏈路一體化，大大縮短了交易鏈路?？梢哉f，在品牌追求增量的新時代背景下，伊利成功打造出了高效的閉環(huán)鏈路，以豐富的內(nèi)容營銷娛樂化打法，為消費者奉上了一場有趣好玩又超值的全新購物體驗，不僅完成了教育消費者認知的工作，也掀起了粉絲自發(fā)種草熱潮，帶動了產(chǎn)品銷量，同時實現(xiàn)品牌觸達和消費轉(zhuǎn)化。

尹正的深度合作，“京東秒殺星”的共同聯(lián)動，伊利倍暢攜手多方所打造的創(chuàng)新營銷模式，成功圍繞消費者的追新陣地，為新品持續(xù)賦能，大大提升了自身羊奶粉新品的關(guān)注度，也為為行業(yè)發(fā)展打樣了新發(fā)展之路。當行業(yè)處于快速變革期，品牌只有與時俱進，看清營銷風向，掌握平臺最新商業(yè)產(chǎn)品與玩法，才能更高效地收割紅利，創(chuàng)新增長。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。