內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，流量紅利消退、獲客成本飆升、用戶行為愈發(fā)難以洞察，興趣作為用戶探究事物，傾注情感、投入時(shí)間帶來價(jià)值成就的心理活動(dòng)傾向，已經(jīng)成為一片增長(zhǎng)藍(lán)海，興趣圈層的商業(yè)價(jià)值日益凸顯。

不久前，巨量算數(shù)發(fā)布了《2022中國(guó)百大興趣族群圖鑒》，從興趣鏈條出發(fā)，將消費(fèi)者劃分為不同興趣類別、圈層和族群，提出了“入圈與破圈”的興趣生意增長(zhǎng)的新思路。“入圈”通過找尋對(duì)自身品牌興趣相投的人與品牌建立聯(lián)系，提升好感度。“破圈”則建議品牌開拓全新的生意場(chǎng)，注入更多新鮮活力。最終助力品牌實(shí)現(xiàn)在興趣圈層的新增長(zhǎng)，共同探索興趣消費(fèi)的新生意場(chǎng)。

為進(jìn)一步助力品牌在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中充分應(yīng)用和發(fā)掘興趣族群的商業(yè)價(jià)值，巨量云圖聯(lián)合巨量算數(shù)，基于巨量引擎全生態(tài)數(shù)據(jù)和技術(shù)，把百大興趣族群聚合為產(chǎn)品化標(biāo)簽，并將上線至“巨量云圖-數(shù)據(jù)工廠-標(biāo)簽工廠”，實(shí)現(xiàn)「百大興趣族群」從方法論到實(shí)際業(yè)務(wù)應(yīng)用的落地。

入駐巨量云圖的品牌和服務(wù)商可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求，對(duì)百大興趣族群標(biāo)簽進(jìn)行一鍵選用、參考和自定義，也可以和「八大人群」「5A人群」等不同維度人群進(jìn)行交叉比對(duì)，不僅能更為立體、多維地了解消費(fèi)者，更精準(zhǔn)地定義和觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，「百大興趣族群標(biāo)簽」還可以幫助品牌找到更加貼合目標(biāo)消費(fèi)者興趣的內(nèi)容、達(dá)人和商品，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值人群經(jīng)營(yíng)，在促進(jìn)營(yíng)銷提效、生意增長(zhǎng)的同時(shí)，也能進(jìn)一步塑造品牌差異化價(jià)值，構(gòu)建長(zhǎng)期品牌力。

01

全方面滿足品牌業(yè)務(wù)場(chǎng)景

「百大興趣族群標(biāo)簽」助力破圈拉新與種草轉(zhuǎn)化

在越發(fā)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌最常面臨的問題就是如何在存量競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)掘全新的生意增長(zhǎng)點(diǎn)？如何經(jīng)營(yíng)好用戶關(guān)系，撬動(dòng)成交提升？為此，「百大興趣族群標(biāo)簽」為品牌和服務(wù)商探索并總結(jié)出兩大應(yīng)用場(chǎng)景：破圈拉新和種草轉(zhuǎn)化。

破圈拉新：以興趣為突破口，對(duì)目標(biāo)人群精準(zhǔn)定義和擴(kuò)量

節(jié)點(diǎn)大促——興趣/場(chǎng)景人群破圈拉新

在節(jié)點(diǎn)大促或爆品促銷時(shí)，品牌經(jīng)常會(huì)面臨存量人群不足、流量吃緊的情況。

要想實(shí)現(xiàn)人群破圈，突破流量瓶頸，品牌可基于自身品牌和商品特點(diǎn)，對(duì)「百大興趣族群標(biāo)簽」進(jìn)行選取和自定義分析，在“本品人群-行業(yè)人群-跨類目人群”的破圈拉新思維基礎(chǔ)上，拓展興趣人群破圈方向，提升人群拉新效率和效果。

新品上市——新品人群定位&破圈

當(dāng)品牌有拓品類/概念新品上市時(shí)，往往需要基于新品分析，找到更為精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者，并予以觸達(dá)。

品牌可基于新品特點(diǎn)和細(xì)分品類初步定位出新品TA人群畫像，結(jié)合「百大興趣族群標(biāo)簽」交叉分析，找到更精準(zhǔn)的定位新品核心客群；并通過「百大興趣族群標(biāo)簽」洞察出核心客群的內(nèi)容與達(dá)人偏好洞察，提升新品投放效率的同時(shí)，也能有效降低前期投放試錯(cuò)成本。

品牌人群煥新

當(dāng)傳統(tǒng)品牌存在年輕化突圍或品牌升級(jí)的需求時(shí)，如何準(zhǔn)確找到最為契合的人群煥新方向并有效觸達(dá)？

品牌可基于本品核心目標(biāo)人群畫像識(shí)別，結(jié)合升級(jí)或煥新品牌、產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)洞察，以及購(gòu)買行為、內(nèi)容偏好洞察，交叉「百大興趣族群標(biāo)簽」，綜合定位出全新的品牌核心策略人群。將新策略人群對(duì)比品牌現(xiàn)有人群，即可從中找出重點(diǎn)拉新拓展的方向，進(jìn)行重點(diǎn)觸達(dá)。

種草轉(zhuǎn)化：以興趣串聯(lián)人群與內(nèi)容、達(dá)人、商品精準(zhǔn)匹配，高效種草轉(zhuǎn)化

心智種草

高效種草是促成轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，怎樣通過“興趣”強(qiáng)化種草，為品牌長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化和發(fā)展提供蓄能動(dòng)力？

在人群方面，可對(duì)品牌A3人群進(jìn)行分層分析，并結(jié)合「百大興趣族群標(biāo)簽」進(jìn)行交叉分析，找到高轉(zhuǎn)化人群標(biāo)簽并圈選。并基于目標(biāo)人群進(jìn)行興趣和內(nèi)容偏好的再次拆解與分析，精準(zhǔn)匹配內(nèi)容、達(dá)人和商品，從而實(shí)現(xiàn)A3人群的定向觸達(dá)與高效種草、拔草。

轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)

針對(duì)品牌深度種草或已購(gòu)人群，如何引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)？

對(duì)此，可以先基于A3、A4、A5人群以及品牌一方轉(zhuǎn)化人群分析，結(jié)合「百大興趣族群標(biāo)簽」交叉分析，找到高價(jià)值轉(zhuǎn)化人群。再深度拆解人群興趣，精準(zhǔn)匹配內(nèi)容、達(dá)人和商品精準(zhǔn)投放，促進(jìn)高效拔草與復(fù)購(gòu)。

02「百大興趣族群標(biāo)簽」應(yīng)用三步走

巨量云圖攜手巨量算數(shù)將「百大興趣族群標(biāo)簽」的產(chǎn)品化上線為品牌提供了新的人群分析和洞察視角，在實(shí)際應(yīng)用中，為了更精準(zhǔn)地通過「百大興趣族群標(biāo)簽」實(shí)現(xiàn)破圈拉新和種草轉(zhuǎn)化，往往需要對(duì)產(chǎn)品化的「百大興趣族群標(biāo)簽」進(jìn)行多輪自定義加工和提純，找到與自身品牌、商品及營(yíng)銷目的更為相關(guān)的興趣族群，并賦能人群洞察和營(yíng)銷投放。

為進(jìn)一步拆解「百大興趣族群標(biāo)簽」的實(shí)操應(yīng)用過程，我們提煉出了三步應(yīng)用法，通過數(shù)據(jù)工廠模塊和巨量云圖的深度聯(lián)動(dòng)，更高效、精準(zhǔn)用好「百大興趣族群標(biāo)簽」。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。