過去十年，是中國經(jīng)濟波瀾壯闊發(fā)展的十年，也是中國各行業(yè)蓬勃騰飛的十年。這十年間，許多企業(yè)乘著東風，從0到1 ，快速發(fā)展，富途亦有幸成為其中之一。

時值富途10周年之際，富途聯(lián)合財經(jīng)共同推出「未來可期」高管訪談系列。我們邀請了三家富途安逸的合作伙伴——唯品會、順豐同城、聯(lián)易融，分別就【征途】【蝶變】【共創(chuàng)】三個主題詞進行闡釋，解當下之惑，思未來之路。

孫月鵬 Andrew富途安逸合伙人：

“IPO，是企業(yè)的成人禮。

成功于交易所掛牌上市，既體現(xiàn)市場對企業(yè)發(fā)展成果的一種認可，也包含了萬千投資者對其未來前景的美好希冀。

當然，IPO是企業(yè)發(fā)展之路上濃墨重彩的里程碑，但卻不是終點。它是企業(yè)蝶變之后，走向長青基業(yè)過程的新的開端。

富途安逸作為富途旗下企業(yè)及機構(gòu)服務(wù)品牌，至今已經(jīng)陪伴200多家企業(yè)成功赴港赴美IPO。在這個過程中，我們是企業(yè)新征程的推動者，也是見證者。

2021年12月，順豐控股旗下即時配送平臺順豐同城成功在港交所掛牌上市，成為香港“即時配送第一股”。富途作為承銷商之一助力順豐同城順利IPO。

上市后，順豐同城作為行業(yè)領(lǐng)跑者，繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，并持續(xù)擴展業(yè)務(wù)邊界，致力于成為新消費行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。

今天，大家可以跟隨順豐同城首席財務(wù)官曾海林先生，一同走進順豐同城，回顧過去，并展望未來。”

采訪實錄

　Q：即時配送是一個坡長雪厚的行業(yè)嗎?

曾海林：即時配送這個概念可能是最近10年8年才出來的一個行業(yè)，在過程之中會遇到很多的競爭者，但是實際上這個賽道是很大的，為什么會這樣說呢?

我們看到現(xiàn)在牽涉到各行各業(yè)，其實都會對物品的遞送、外賣的遞送等等有比較高時效的需求。所以即時配送其實是一個比較大的賽道，潛力現(xiàn)在還是有很多。在這個過程之中，大家的增速其實比以前的快遞等等都是會高很多。

Q：能成為第三方即時配送龍頭，順豐同城做對了什么?

曾海林：最主要的是我們以客戶為中心，這是我們一直以來本著的一個精神，所以我們也是以服務(wù)堅稱的。

我舉個例子，在刮風下雨和節(jié)假日等一些運力非常緊張的時候，我們還是會維持著比較穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量，這個是其他競爭對手相對來說比較難去模仿的。

我們永遠都是以客戶為中心，圍繞著他們的需求。比如To B的一些商戶，他們需要一些定制化的服務(wù)，我們會提供給他。To C的比如說他們很看重服務(wù)質(zhì)量，還有專業(yè)的話術(shù)等等，這些都是我們的優(yōu)勢。

Q：IPO對于一家企業(yè)來說有哪些意義?

曾海林：IPO對順豐同城來說是很大的一個轉(zhuǎn)折點。因為上市是有幾個含義，第一是代表我們在市場上面受到一個認可。

第二，我們會更加(關(guān)注)在外部的、資本市場的一個視角，(他們)怎么看待我們。這個視角，如果我們之前只是在一個事業(yè)部來說，其實并不會關(guān)注到，但是上市了之后更多在這方面也是會考慮到。

另外我們也是要不停地去鞭策自己。不只是內(nèi)部給一些KPI給我們，我們也要重視怎么交付我們業(yè)績給到公眾股東。

Q：回顧IPO歷程，核心管理層做了哪些正確的決策?

曾海林：核心管理層主要是傳達了我們的價值定位。為什么投資者愿意去購買我們的股票、會投資我們?價值的傳輸是比較重要的。

在過程之中我們跟大大小小的基金也好、投資者也好，做了很多長期的溝通，把我們的定位輸出給到他們。我們是獨立第三方即時配送賽道里面第一個上市的。所以我們要把順豐同城的理念，把我們?yōu)槭裁茨転橄M者、為了這個社會帶來價值來跟投資者說清楚。

Q：富途在陪伴順豐同城IPO的過程中發(fā)揮了哪些作用?

曾海林：作用好大，主要是在跟一些投資者的交流過程中。首先那些會議是富途組織的，這個是第一點。第二點就是在我們溝通的過程之中，富途會給我們很多專業(yè)的意見。

富途第一是有專業(yè)的能力和經(jīng)驗，這個是最重要的。第二是有一個比較廣大的股民的基礎(chǔ)，因為這個可以幫助我們比較快地觸達到每一個股民。一個有比較大的股民基礎(chǔ)的平臺，相對來說是會對我們幫助很大。

Q：如何看待順豐同城上市以后的股價表現(xiàn)?

曾海林：這其實是一個短期的市場波動。對我們來說，我們更關(guān)注的是中長期的價值。投資者認不認同一家公司，首先是要知道這個公司在社會里面能不能發(fā)揮價值，還有公司的競爭能力有沒有壁壘，這才是最核心的。

所以我們在準備IPO的過程之中，其實會把這幾部分作為我們核心傳達的信息。

Q：行情波動下，如何讓投資者保持對公司的信心?

曾海林：當然我們所有東西都要靠業(yè)績說話。從上市以來，我們已經(jīng)發(fā)表過的第一期年報，還有剛剛的中報，都可以看到我們業(yè)績其實是好于預(yù)期的，我們的財務(wù)表現(xiàn)其實是穩(wěn)步向上的。所以一定要靠業(yè)績來說事。我們不停地去把我們的內(nèi)部——比如改善利潤、保持增長等等——的一些基礎(chǔ)的工作做好。底盤打好了，股價、財務(wù)表現(xiàn)就自然會上來。

把內(nèi)部的經(jīng)營管理做扎實，這個才是我們的目標。外部的市場可以給我們參考。比如股價會根據(jù)一些國際的因素、國內(nèi)的經(jīng)濟因素等等客觀的因素影響到，但是我們還是要把公司內(nèi)部的底盤先打造好，這個才是我們的核心。

富途企業(yè)及機構(gòu)服務(wù)品牌富途安逸為客戶提供貫穿上市前后的全流程服務(wù)，包括：港股美股IPO分銷服務(wù)、一站式ESOP期權(quán)管理解決方案、親友股與國際配售、投資者關(guān)系(IR)與PR、大宗交易和股票減持/回購服務(wù)及機構(gòu)開戶與交易服務(wù)等六大核心服務(wù)(所涉IPO分銷業(yè)務(wù)及證券業(yè)務(wù)由富途旗下持牌子公司提供服務(wù))。截至2022Q2，富途安逸累計服務(wù)客戶數(shù)超600家。

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