受“疫情”的影響，近幾年對(duì)家居行業(yè)來說，是變局之年。有人按下暫停鍵，有人原地踏步，也有人闊步前行。為沖破陰霾，一些反應(yīng)迅速的家居企業(yè)品牌開始轉(zhuǎn)換思路，積極進(jìn)行營銷創(chuàng)新。

當(dāng)前，全國疫情形勢依舊嚴(yán)峻，房地產(chǎn)行業(yè)低迷，消費(fèi)者的裝修需求無法得到完全釋放，經(jīng)銷商庫存高企，家居建材企業(yè)品牌欲通過促銷降價(jià)來爭奪存量客戶。在業(yè)內(nèi)人士看來，品牌不應(yīng)只在價(jià)格和優(yōu)惠上做調(diào)整，還應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、渠道創(chuàng)新、營銷方式等方面上下足功夫才可能在寒冬中突圍。

近期在家居地板行業(yè)，有個(gè)品牌的突圍模式值得參考，那就是生活家地板。六年如一的品牌IP節(jié)“生活家地板超級(jí)新品日”目前正如火如荼開展中，這場一年一度的大規(guī)模造節(jié)，不僅生活家扎實(shí)品牌力量的呈現(xiàn)，也從中凸顯了生活家的創(chuàng)新營銷格局。

今年生活家地板超級(jí)新品日期間，除了給消費(fèi)用戶帶來多項(xiàng)疊加升級(jí)的優(yōu)惠福利政策，生活家還將營銷的目光精準(zhǔn)投向小紅書陣地平臺(tái)。品牌搭建了一個(gè)集結(jié)多個(gè)領(lǐng)域達(dá)人的傳播矩陣，邀請(qǐng)到時(shí)尚、家居、探店等領(lǐng)域的KOL達(dá)人,開啟連續(xù)且高頻輸出的生活家地板探店計(jì)劃，在「超級(jí)新品日」的前中后期，為活動(dòng)輸出、產(chǎn)品選購、地板風(fēng)格等建立種草認(rèn)知，借平臺(tái)優(yōu)勢精準(zhǔn)引流。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透和消費(fèi)趨于理性化，消費(fèi)者在購買家居產(chǎn)品時(shí)，更愿意花時(shí)間去社區(qū)平臺(tái)找參考、找推薦。因此生活家地板借力小紅書平臺(tái)和頭腰部達(dá)人為自己種草代言的這種嘗試，是其尋求新的增長渠道、加速擁抱年輕消費(fèi)者做出的創(chuàng)新探索。

根據(jù)QuestMobile機(jī)構(gòu)最新發(fā)布的《2022 Z世代洞察報(bào)告》指出,伴隨Z世代消費(fèi)能力的提升,追求多元、潮流、個(gè)性化的理念,影響市場形成新的消費(fèi)趨勢。他們有著各自豐富多彩的圈層文化,在消費(fèi)中也更傾向于娛樂化、互動(dòng)化、內(nèi)容化的方式。

生活家地板圍繞「健康家 生活家」的核心主題，通過達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)與分享，以有趣、娛樂、互動(dòng)的干貨輸出形式，將生活家地板健康、環(huán)保、無醛的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象推薦給更多裝修用戶，以親民互動(dòng)、可探討的內(nèi)容方式在短時(shí)間內(nèi)打響聲量，搶占年輕人心智,實(shí)現(xiàn)品牌“出圈”。

不同領(lǐng)域的博主達(dá)人，分別從產(chǎn)品的功能性、舒適性、美好體驗(yàn)等多角度進(jìn)行種草推薦,并結(jié)合自身特色對(duì)時(shí)尚品質(zhì)家居生活的挖掘與多維演繹,不僅有效激發(fā)年輕人的內(nèi)容共創(chuàng)力產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)UGC延伸傳播鏈，更通過家居地板產(chǎn)品與不同消費(fèi)人群的多元生活產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的場景,為品牌產(chǎn)品賦予更多的情感印記，讓品牌內(nèi)容的輸出更具感染力,拉滿消費(fèi)者對(duì)生活家地板產(chǎn)品的期待值。

生活家地板通過“品牌造節(jié)+達(dá)人探店種草”的傳播組合拳,以線上沉浸式產(chǎn)品種草搭配線下探店+促銷狂歡,大幅提升在Z世代年輕人群、資深中產(chǎn)等目標(biāo)人群內(nèi)的心智滲透，實(shí)現(xiàn)品效合一。

一方面,線下門店探店計(jì)劃的開啟，與新老顧客一起探討、打卡生活家地板的優(yōu)勢體驗(yàn);另一方面同步線上霸屏種草、聯(lián)動(dòng)工廠直播、并在新品政策（抗菌地板低至109元m2）、超值買送（買生活家地板送等值家紡，買多少送多少）和直播專屬福利等多重刺激之下,成功拉動(dòng)全國1600+家門店共同狂歡。線上線上聯(lián)動(dòng)發(fā)力，為品牌沉淀優(yōu)質(zhì)客群以及后續(xù)的增長和轉(zhuǎn)化奠基,鍛造品牌硬核競爭力。

企業(yè)品牌擁有迅速反應(yīng)市場變化的創(chuàng)新思維方式，是一種巨大的競爭優(yōu)勢。長遠(yuǎn)來看，像生活家地板這樣與時(shí)俱進(jìn)、主動(dòng)創(chuàng)新的品牌，是帶領(lǐng)行業(yè)穿越經(jīng)濟(jì)寒冬的的核心力量。

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