近些年來，顏值當(dāng)?shù)赖乃枷脶绕鹨约熬€上多元化營銷手段的推動下，越來越多的人對醫(yī)美方面進(jìn)行消費(fèi)的意識逐步提高，同時(shí)，醫(yī)美也為更多的消費(fèi)人群提供了高效率的變美選擇。

伴隨著醫(yī)美強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代的來臨，早期野蠻生長的醫(yī)美亂象得以進(jìn)行整治，這讓醫(yī)美行業(yè)走向合規(guī)化成為大趨所示。與此同時(shí)，于2022年10月31日起，國家市場監(jiān)督管理總局、中央網(wǎng)信辦、文化和旅游部、廣電總局、銀保監(jiān)會、證監(jiān)會、國家電影局七部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范明星廣告代言活動的指導(dǎo)意見》中指出，對明星廣告代言、企業(yè)選用明星開展廣告活動和明星代言廣告發(fā)布管理等行為提出了明確細(xì)致地規(guī)范，此舉一出，不僅為現(xiàn)今的醫(yī)美行業(yè)加強(qiáng)了規(guī)范宣傳的作用，更是為醫(yī)美營銷學(xué)帶來了一項(xiàng)全新的挑戰(zhàn)。

基于此等大環(huán)境下，醫(yī)美營銷未來發(fā)展要如何應(yīng)對現(xiàn)階段的挑戰(zhàn)？此次的深度對話，由醫(yī)美行業(yè)內(nèi)的資深營銷大咖，曾任職于國內(nèi)外知名醫(yī)美廠商、上市公司市場營銷及大客戶運(yùn)營負(fù)責(zé)人職位的遠(yuǎn)想生物市場中心CMO王璨來解答，他從整治醫(yī)美亂象以及線上發(fā)展的兩個(gè)角度，展開了詳細(xì)的解析。

遠(yuǎn)想生物市場中心CMO王璨先生曾打造過醫(yī)美行業(yè)百萬銷量爆品，引進(jìn)并推廣知名美學(xué)方案，更是有著10余年美業(yè)品牌資深營銷經(jīng)驗(yàn)，尤其精通新品、爆品打造以及醫(yī)美顧問式銷售模式搭建，為合作伙伴提供Total Solution。

醫(yī)美亂象的整治會為醫(yī)美營銷帶來哪些改變？

王璨：醫(yī)美亂象的整治對于行業(yè)整體的合規(guī)化來說是一件好事，讓行業(yè)回歸于醫(yī)療的本質(zhì)，雖說醫(yī)美行業(yè)的本質(zhì)是醫(yī)療，但仍具有消費(fèi)的屬性，因此滿足消費(fèi)者所需才是關(guān)鍵。如何做到滿足消費(fèi)者所需，首先是要對虛假醫(yī)美宣傳進(jìn)行告別，杜絕了虛假宣傳才可以通過雙方溝通之間換取的信任，來搭建與消費(fèi)者之間的心之橋梁；其次是現(xiàn)階段的醫(yī)美營銷模式稍顯落后，和醫(yī)療慣性思維的不同，醫(yī)美營銷的重點(diǎn)在于醫(yī)院、醫(yī)生以及產(chǎn)品本身的真實(shí)口碑反饋，以及消費(fèi)者本人更愿意通過何種渠道來了解醫(yī)美相關(guān)信息，這種觸媒習(xí)慣的調(diào)查，是現(xiàn)階段醫(yī)美營銷比較缺少的行動點(diǎn)之一，但相信在未來會有所變化。

線上醫(yī)美營銷在未來會如何發(fā)展進(jìn)程？

王璨：因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)以及媒介多樣化的發(fā)展，在線上可以通過電商直播、網(wǎng)紅KOL、小紅書種草等內(nèi)容來進(jìn)行宣傳，不過現(xiàn)今的醫(yī)美營銷還是偏重于“流量至上”的思想，很多人在做醫(yī)美營銷的時(shí)候只是把線上的渠道當(dāng)做了一個(gè)“流量工具”，而不是側(cè)重于營銷本身，對比一些市場成熟化的行業(yè)，例如母嬰、彩妝等，它們不是拿線上的各類渠道作為“流量工具”，是在線上以及線下多元化、多方位的進(jìn)行綜合性營銷，醫(yī)美行業(yè)在未來的線上營銷，也可以走向多元化的發(fā)展，及時(shí)地觸及到現(xiàn)在消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)搜索行為習(xí)慣、消費(fèi)慣性、消費(fèi)模式等問題，有助于醫(yī)美營銷適應(yīng)當(dāng)代環(huán)境下的發(fā)展。

相信通過與遠(yuǎn)想生物市場中心CMO王璨先生的深度探討，可以為業(yè)內(nèi)人士帶來不少值得深思和創(chuàng)新的想法，并且對于醫(yī)美行業(yè)來說，業(yè)內(nèi)的營銷學(xué)與其他行業(yè)的側(cè)重點(diǎn)并不同，不僅要看重本質(zhì)的醫(yī)療，更是要加強(qiáng)于對消費(fèi)者需求的判斷以及適應(yīng)時(shí)代的政策變化，才可以為自身的品牌、IP、機(jī)構(gòu)、企業(yè)，打造出個(gè)性化的名片和標(biāo)識，從而走向美好未來的發(fā)展。

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