閃光的并不一定是金子，但是金子總會發(fā)光。在本期的產(chǎn)品體驗(yàn)營中，作為一名剛剛加入的新人錢美琳，在短短4天的課程中，從銷售小白到業(yè)績破萬的銷量王，她是怎么做到的?接下來就讓我們一起走進(jìn)她的故事。

Q:您好，可以跟大家講述一下，您是因?yàn)槭裁炊x擇加入瓊臺的嗎?

A:大家好，我是來自河南的錢美琳，今年四月份剛剛加入瓊臺。之前沒有接觸過酒，在酒水這個(gè)領(lǐng)域，我就是個(gè)純小白。所以，一開始我對這件事情是非常抗拒的，那最終為什么還是選擇了瓊臺呢?

當(dāng)時(shí)，在和銷售服務(wù)顧問溝通的時(shí)候，有一句話深深刺痛了我，這也是壓制了我很多年的一個(gè)痛點(diǎn)，其實(shí)，就是很平常的一句話“我知道你現(xiàn)在沒錢”，看到這句話的那一刻，我真的很難過。

這些年，我一直在家?guī)Ш⒆樱瑳]有任何經(jīng)濟(jì)來源。在這種情況下，不管是身邊人還是家里人，都會越來越看不起你，即使你也很辛苦。但是這句話，讓我下定決定改變現(xiàn)狀，也讓我在心里開始慢慢接受瓊臺。剛好今年我的大女兒已經(jīng)上大學(xué)了，小的馬上就要升初中了，他一升初中，我就有時(shí)間了，正好可以趁機(jī)重新開啟自己的事業(yè)。

剛決定選擇加入瓊臺時(shí)，我自己只有2000多塊錢，后來找表妹借了點(diǎn)，買了幾件酒回來，想著說自己先嘗嘗，看看味道如何，這才開始了我與瓊臺之間的緣分。

Q:在本次產(chǎn)品體驗(yàn)營中，讓您覺得印象最深刻的是什么?

A:這還要從上面的事情接著說，酒到了以后，我開始嘗試去跟親戚、朋友、同學(xué)推薦，他們卻并不看好，慢慢的我也就不自信了，酒被放到一邊，沒再去關(guān)注，想著有需要再拿出來喝。

直到這一次，我的銷售顧問葉綠潤葉經(jīng)理聯(lián)系到我，邀請我參加一個(gè)商學(xué)院的特訓(xùn)營，本來我只是抱著隨便聽聽看的態(tài)度，沒想到本次的授課老師是夢蝶老師，我剛加入瓊臺時(shí)聽過夢蝶老師的課，非常生動，讓我印象很深刻。

本來還對特訓(xùn)營不太放心，心存疑惑。但是再次見到夢蝶老師，感覺自己跟做夢一樣，太不真實(shí)了。也正是這次特訓(xùn)營，讓我堅(jiān)定了要跟著瓊臺一起賺錢的決心，特訓(xùn)營讓我印象深刻的有兩點(diǎn):

第一點(diǎn)，在訓(xùn)練營的第二天下午，瓊臺學(xué)府在群里邀請了一位優(yōu)秀代理商分享她的成功經(jīng)驗(yàn)，其中有提到“專業(yè)，才能成才;成才，才能成功，我們不能一味去迎合客戶，因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)無法滿足客戶，必須要用自己的專業(yè)去引導(dǎo)客戶，當(dāng)我們用自己的專業(yè)知識去引領(lǐng)客戶的時(shí)候，客戶在我們這里拿到的永遠(yuǎn)是獲得感。

這一點(diǎn)讓我感觸特別深，我本身對酒并沒有太多了解，就是個(gè)小白，聽完分享后，我就反思自己，一定要努力學(xué)習(xí)關(guān)于白酒的專業(yè)知識。

第二點(diǎn)，是老師給我們布置的產(chǎn)品推薦作業(yè)，平時(shí)的我，真的不敢開口去推薦產(chǎn)品，那天夢蝶老師一直在群里鼓勵(lì)我們?nèi)ネ扑]產(chǎn)品，說銷售是量變引起質(zhì)變的過程，一定要邁開腿，張開嘴，有行動才有結(jié)果。然后我就想去試試，給身邊的朋友、親戚分享，告訴他們我在賣酒，還介紹了酒的工藝、特色等等，剛好我堂弟和外甥都準(zhǔn)備要結(jié)婚了，我就馬上跟堂弟聯(lián)系，向他推薦我的酒，沒想到他很快就答應(yīng)了，那個(gè)時(shí)候，我心里真的特別興奮。

從此我不再社恐，開始積極盤活自己身邊的人脈、資源，給我的同學(xué)推薦之后，醉仙洞洞釀洞藏的特色和過硬的品質(zhì)，很快也讓他們成為了我的客戶。果然跟夢蝶老師說的一樣，張開嘴、行動起來就可以收獲成果!初見成效之后，我發(fā)展酒水事業(yè)的信心更強(qiáng)了。

Q:您是如何在本次產(chǎn)品體驗(yàn)營中取得銷售達(dá)人第一的佳績? 有什么經(jīng)驗(yàn)可以傳授給大家嗎?

A:當(dāng)時(shí)沒多想，也沒想到要去參加PK什么的，只想著我手里沒貨了怎么辦呢?沒貨我拿什么賣?所以趕緊又訂了一些酒。有了產(chǎn)品之后，下一步就是想辦法把酒快速賣出去，就像《西游記》的唐僧去西天取經(jīng)樣，自己先上路，走著走著就有人追隨你一起，如果你不邁出第一步，你永遠(yuǎn)也不知道自己到底行不行.

我一直抱著的想法是，先把貨訂下來，給自己施加一點(diǎn)壓力，然后再想辦法把貨賣出去，把貨賣出去，錢也就回來了，再加上我的銷售顧問一直在我身后不斷地給予我支持和鼓勵(lì)，我現(xiàn)在非常有信心，在酒這個(gè)行業(yè)一定能走得更遠(yuǎn)。

參加本次訓(xùn)練營，我最大的收獲不僅是學(xué)到了很多專業(yè)知識，也得到了很多啟發(fā)，就是腦袋里必須要有東西讓你能講得出來，剛開始我也不會講，酒拿回來邀請朋友品嘗，有人對產(chǎn)品提出疑問，我都不知道怎么去回復(fù)，我的專業(yè)知識太匱乏了。所以接下來，我要把自己打造得更專業(yè)，像夢蝶老師那樣滔滔不絕地講，把咱們的產(chǎn)品都介紹得頭頭是道，就不愁產(chǎn)品賣不出去。

生活中有壓力才有會動力，我要不斷地給自己施加壓力，積極行動起來，多學(xué)一些專業(yè)知識、專業(yè)技能，彌補(bǔ)自己的缺陷，然后再拓展一些銷售渠道。我相信，只要努力去做，辦法總比困難多，再加上我們集團(tuán)的支持、商學(xué)院的賦能和銷售服務(wù)顧問的幫扶，我們的事業(yè)一定會更上一層樓。

Q:您加入瓊臺也有快三個(gè)月的時(shí)間了，您對這份事業(yè)有什么規(guī)劃呢?

A:現(xiàn)在的我，對于未來還沒有仔細(xì)去規(guī)劃，我只想立足當(dāng)下，先把我手頭上的產(chǎn)品賣出去。我知道可能會遇到困難，但只要遇山劈山、遇水架橋，積極想辦法去解決，我相信事情一定是會越做越順的，萬事開頭難，只要你敢開頭，一切都會變得水到渠成!

從錢美琳的身上，我們看到了她的堅(jiān)韌不拔與永不服輸，家庭的不如意并沒有壓垮她，而是成為她的動力。勇敢邁出第一步，并通過實(shí)踐及時(shí)反思自我，查缺補(bǔ)漏，一步一腳印，走出屬于她自己的成功之路，相信在不久的將來，錢美琳一定會取得更大的成就!