5G時(shí)代，中國(guó)廠商終于有機(jī)會(huì)站在行業(yè)的最前沿，成為真正的領(lǐng)軍企業(yè)。從網(wǎng)絡(luò)端來看，中國(guó)的5G布網(wǎng)全球領(lǐng)先；從5G手機(jī)來看，OPPO、小米在全球成為最早發(fā)布5G手機(jī)的廠商；從IoT來看，來自中國(guó)的手機(jī)廠商都已經(jīng)積極布局5G時(shí)代的IoT戰(zhàn)略，開始了生態(tài)的推進(jìn)。

最重要的是，在5G時(shí)代，中國(guó)手機(jī)廠商已經(jīng)成為市場(chǎng)的主角。據(jù)Canalys 數(shù)據(jù)，2021 年第三季度全球智能手機(jī)出貨量市場(chǎng)份額前五名中, 小米、vivo、OPPO 占據(jù)三席，僅這三家中國(guó)手機(jī)廠商就占據(jù)了全球手機(jī)出貨量的三分之一以上。2010年，世界智能手機(jī)前十大廠商中只有一家中國(guó)企業(yè)；而現(xiàn)在，已有7家中國(guó)企業(yè)躋身全球前十大智能手機(jī)生產(chǎn)廠商之列。

手機(jī)的中國(guó)軍團(tuán)在全球地位的提升，是中國(guó)企業(yè)全球化的一個(gè)縮影。今天，中國(guó)企業(yè)出海，不僅僅是在海外賣一個(gè)產(chǎn)品，而是真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)全球化布局。

從賣一部手機(jī)到海外市場(chǎng)，到成為一家真正意義上的跨國(guó)企業(yè)，這個(gè)過程并不容易。

 二十年的躍遷：跟跑，并跑，領(lǐng)跑

通信產(chǎn)業(yè)在過去二十多年間從1G迭代到5G，是一個(gè)與技術(shù)能力高度相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，技術(shù)迭代快，廠商更替也快。1G時(shí)代以摩托羅拉為代表，2G時(shí)代以諾基亞為主，那個(gè)時(shí)候中國(guó)企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域還沒有任何“存在感”。進(jìn)入到3G時(shí)代，中國(guó)企業(yè)逐漸發(fā)展起來，正規(guī)大廠二三十家，小品牌甚至上百家。百舸爭(zhēng)流，大浪淘沙，慢慢沉淀出今天的幾家大廠。

高通，是每一個(gè)手機(jī)廠商都需要的合作伙伴，其二十年前開始了與中國(guó)企業(yè)的合作，也見證了中國(guó)手機(jī)發(fā)展的整個(gè)歷史。

“早年，都是日韓廠商率先采用高通的芯片，中國(guó)廠商通常會(huì)比他們晚半年甚至一年時(shí)間。” 高通中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)孟樸對(duì)那時(shí)候的情景記憶猶新，當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)完全處于跟跑階段。隨著中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)上不斷打拼，一點(diǎn)點(diǎn)積累技術(shù)，品牌慢慢獲得了用戶的認(rèn)可，變化也隨之發(fā)生。

高通中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)孟樸

“從2017年開始，我感覺到國(guó)內(nèi)的廠商變得更‘激進(jìn)’了，對(duì)自己也更有信心了。”孟樸表示。

事實(shí)上，2011年小米以創(chuàng)業(yè)公司的姿態(tài)高調(diào)進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)模式拉低了智能手機(jī)的價(jià)格，加速了智能手機(jī)的普及速度，也加速了智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成熟的進(jìn)度。與此同時(shí)，OPPO、vivo等企業(yè)在多年積累下技術(shù)能力不斷提升，他們逐漸成為市場(chǎng)新的主力軍。市場(chǎng)、品牌、技術(shù)，各方面能力的提升讓中國(guó)企業(yè)更有自信，中國(guó)廠商開始要求高通給他們做某些芯片的全球發(fā)布。“最早聽到這個(gè)要求的時(shí)候，不管是我們的中國(guó)團(tuán)隊(duì)，還是美國(guó)團(tuán)隊(duì)，大家都比較吃驚。

做全球發(fā)布，要與全球的網(wǎng)絡(luò)相匹配，需要雙方調(diào)動(dòng)全球的研發(fā)資源來合作，針對(duì)不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、應(yīng)用場(chǎng)景做大量的測(cè)試，對(duì)手機(jī)廠商的要求非常高，可以說是中國(guó)手機(jī)廠商技術(shù)能力提升的一個(gè)佐證。

在高通的中國(guó)客戶里，第一個(gè)做到的是OPPO，隨后小米、vivo都與高通有了更深的合作。“從那時(shí)候開始，中國(guó)廠商與高通公司的合作邁上了一個(gè)全新的臺(tái)階，并且奠定了中國(guó)公司在全球市場(chǎng)繼續(xù)開拓的基礎(chǔ)。尤其是5G來臨的時(shí)候，中國(guó)廠商就能夠更加從容應(yīng)對(duì)，從而獲得滿意的結(jié)果。”孟樸說。

回看那段歷史，中國(guó)手機(jī)廠商在3G和4G時(shí)期積累了實(shí)力，從跟跑到并跑，這為5G時(shí)代的領(lǐng)跑奠定了基礎(chǔ)。

2018年1月，高通與中國(guó)手機(jī)廠商共同發(fā)起了“5G領(lǐng)航計(jì)劃”。這一計(jì)劃的背景是對(duì)于5G前景的預(yù)期，以及中國(guó)手機(jī)廠商的實(shí)力已經(jīng)足夠?，F(xiàn)在回頭看，產(chǎn)業(yè)意義非凡。

當(dāng)時(shí)政府有一個(gè)“3G追趕、4G并跑、5G趕超”的號(hào)召，希望在5G時(shí)代實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)地位的逆轉(zhuǎn)。趕超，就需要提前行動(dòng)。2018年很多廠商都已經(jīng)開始積極布局5G，距離真正商用落地大約還有不到兩年時(shí)間，中國(guó)頭部廠商都意識(shí)到了5G機(jī)遇，也非?？焖俚嘏c高通展開5G的深入合作。

“當(dāng)又一次移動(dòng)通信技術(shù)的迭代來臨，機(jī)會(huì)也擺在了中國(guó)廠商的眼前。所以我們把這些合作伙伴聚集起來，鼓勵(lì)大家一起努力、在5G商用的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)中國(guó)廠商的崛起。”孟樸回憶道。

正是在“5G領(lǐng)航計(jì)劃”的加持下，中國(guó)手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)了5G手機(jī)的全球發(fā)布，其中以O(shè)PPO和小米進(jìn)入到了瑞士運(yùn)營(yíng)商的發(fā)布陣營(yíng)當(dāng)中為代表，這可以說是通信史上的一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)——中國(guó)廠商不僅在市場(chǎng)份額上取得了優(yōu)勢(shì)，更是在產(chǎn)品技術(shù)上取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。與這種優(yōu)勢(shì)相匹配的是全球用戶對(duì)于中國(guó)手機(jī)品牌的認(rèn)可，以及中國(guó)手機(jī)廠商的自信——自此，開啟了5G的中國(guó)時(shí)刻。

 全球化的進(jìn)階：走出去，走進(jìn)去，走上去

二十年，中國(guó)手機(jī)廠商經(jīng)歷了從代工到品牌、從弱到強(qiáng)的過程，完成了品牌、資本、渠道、技術(shù)等方方面面的積累，真正成為中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)從弱到強(qiáng)，必然伴隨著全球化。只有真正在全球都有影響的產(chǎn)業(yè)才是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)手機(jī)廠商不斷向海外試探、擴(kuò)張，從最初的在海外銷售產(chǎn)品，到在海外投資，再到現(xiàn)在真正實(shí)現(xiàn)全球化布局，這個(gè)過程也是與廠商的實(shí)力增長(zhǎng)相匹配的。

縱觀中國(guó)科技品牌出海，隨著實(shí)力和影響力的提升，大約分為三個(gè)階段。

最早就是產(chǎn)品銷售，將中國(guó)自有品牌的產(chǎn)品銷售到海外。這個(gè)階段最典型的代表就是海爾，讓海外用戶知道并開始接受中國(guó)家電品牌。但那時(shí)候中國(guó)家電品牌在海外只是以價(jià)格取勝，處于低端品牌陣營(yíng)以及價(jià)值鏈的下游，競(jìng)爭(zhēng)力弱，在全球市場(chǎng)沒有不可替代性，很容易就被新進(jìn)的品牌擠掉。

第二個(gè)階段，企業(yè)開始在海外設(shè)廠或者收購(gòu)?fù)鈬?guó)公司，通過資本手段走出去。最典型的案例就是聯(lián)想收購(gòu)IBM的電腦業(yè)務(wù)，成為一家市場(chǎng)全球化的公司。另外一類典型就是TCL、格力、美的等家電企業(yè)在海外投資建廠，逐步實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的全球化。這個(gè)階段企業(yè)以點(diǎn)帶面，提升自己的全球化競(jìng)爭(zhēng)力，也提升自己在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。

第三個(gè)階段，企業(yè)在全球市場(chǎng)的影響力進(jìn)一步提升，企業(yè)資源、組織架構(gòu)實(shí)現(xiàn)全球化布局，人才、研發(fā)、技術(shù)、渠道、服務(wù)等方方面面都實(shí)現(xiàn)了全球化。競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位變得不可或缺。

全球化的過程也是一個(gè)企業(yè)實(shí)力增長(zhǎng)的過程，沒有哪個(gè)企業(yè)是天生的全球化企業(yè)。在2005年左右2G時(shí)代，高通就同中國(guó)廠商一起合作，提出了“走出去、走進(jìn)去、走上去”的口號(hào)，這恰好與中國(guó)科技企業(yè)出海的三個(gè)階段相對(duì)應(yīng)。

今天，中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)正處于第三階段——走上去。在懂懂看來，走上去有三層含義：一是全球滲透率更好，二是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，第三是深度融入產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

我們知道真正全球化的一個(gè)重要標(biāo)志就是海外市場(chǎng)所占比重，今天幾個(gè)頭部廠商海外市場(chǎng)比重不斷提升。2021 年第三季度，小米海外銷量占比已突破75%，OPPO和vivo的海外市場(chǎng)銷量也分別占據(jù)了其全球市場(chǎng)銷量的五成左右。僅從市場(chǎng)銷量來看，這幾家已經(jīng)成為東南亞、歐洲、拉美等市場(chǎng)的主流廠商，是名副其實(shí)的全球化企業(yè)。

與市場(chǎng)份額相對(duì)應(yīng)的就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然包括技術(shù)、品牌、產(chǎn)品、渠道等各方面的能力。比如，廣闊的中國(guó)市場(chǎng)擁有多元化的用戶需求，中國(guó)廠商通過科技創(chuàng)新滿足國(guó)內(nèi)用戶需求的同時(shí)，也形成了趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。孟樸認(rèn)為，隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)有很多方面在全球是走在最前面的，甚至很多產(chǎn)品的概念是海外市場(chǎng)并不存在的。但這并不意味著海外用戶沒有這個(gè)需求，只是海外企業(yè)的洞察或者能力尚未達(dá)到。OPPO的全球首個(gè)物理級(jí)防抖攝像頭，小米的1億像素，vivo的升降式攝像頭、零界全面屏等等，這些全球領(lǐng)先的創(chuàng)新發(fā)生在中國(guó)廠商身上已經(jīng)習(xí)以為常。

在全球化和產(chǎn)業(yè)深度分工的今天，沒有什么企業(yè)可以獨(dú)自經(jīng)營(yíng)而不依靠合作伙伴。相反，與合作伙伴的合作度越高，在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的不可替代性也就越高。無論OPPO、vivo、小米，他們從生產(chǎn)研發(fā)到銷售渠道，每一個(gè)環(huán)節(jié)都與全世界各地的眾多合作伙伴共同完成。

正如小米所說：“智能手機(jī)設(shè)計(jì)制造是一個(gè)高難度、高技術(shù)含量的過程，需要與全球頂尖企業(yè)共同努力，一起打造感動(dòng)人心的好產(chǎn)品。同時(shí)，小米通過與運(yùn)營(yíng)商、渠道商的緊密配合快速進(jìn)入多地市場(chǎng)，以生態(tài)韌性攻克復(fù)雜難關(guān)。

 全球化“捷徑”：融入生態(tài)，找對(duì)伙伴

從出海的歷程來看，中國(guó)家電企業(yè)用了近三十年完成了全球化的過程，而中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)只用了不到十五年左右就走完這個(gè)過程。手機(jī)產(chǎn)業(yè)之所以發(fā)展更快、走彎路更少，一方面是因?yàn)槭謾C(jī)產(chǎn)業(yè)起步晚，前面有家電、IT企業(yè)出海的經(jīng)驗(yàn)可以參考，另一方面就是路徑對(duì)，深度融入生態(tài)，選擇對(duì)的合作伙伴，借助巨人的力量加速發(fā)展。

在中國(guó)手機(jī)廠商發(fā)展過程中，作為上游的廠商——高通扮演了重要角色。“從3G起就助力華為、中興、夏新等在內(nèi)的中國(guó)廠商出海，到現(xiàn)在OPPO、vivo、小米這幾家在海外發(fā)展得比較好，高通的做法從本質(zhì)上沒有區(qū)別，就是第一時(shí)間把最好的產(chǎn)品提供給廠商，并且以出色的工程師團(tuán)隊(duì)作為支持，而且這個(gè)支持是全球性的，可以提供24小時(shí)的支持。除了這些技術(shù)上的、市場(chǎng)上的支持外，還有很多廠商在初次進(jìn)入一個(gè)比較新的市場(chǎng)時(shí)，高通會(huì)支持他們開展市場(chǎng)活動(dòng)，幫助他們與運(yùn)營(yíng)商一起進(jìn)行測(cè)試等等。”孟樸表示。

高通帶給中國(guó)手機(jī)廠商的支持體現(xiàn)在兩個(gè)層面：第一，是具備全球化解決方案能力的芯片以及技術(shù)的支持。第二，則是作為中國(guó)手機(jī)廠商進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)的敲門磚，與各類伙伴之間建立合作的橋梁。

在技術(shù)上，中國(guó)廠商早年處于產(chǎn)業(yè)跟隨者的地位，先看其他日韓廠商的使用效果再跟進(jìn)。后來隨著廠商自身實(shí)力的增強(qiáng)以及對(duì)高通的信心增加，開始在第一時(shí)間采用高通的新產(chǎn)品或新技術(shù)。到了第三階段，中國(guó)市場(chǎng)大，來自用戶的反饋?zhàn)钬S富，中國(guó)手機(jī)廠商將這些市場(chǎng)洞察提供給高通，雙方聯(lián)手創(chuàng)新滿足用戶的需求。

“高通一直是小米最重要的合作伙伴之一，雙方一直保持著非常良好的關(guān)系，通過合作，為市場(chǎng)提供聚合了各自技術(shù)優(yōu)勢(shì)的好產(chǎn)品。在高通芯片的研發(fā)過程中，小米也深度參與了5G通信測(cè)試等環(huán)節(jié)，雙方共同為5G技術(shù)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。”小米表示。

vivo在選擇合作伙伴時(shí)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：向“先進(jìn)”看齊，一起“走長(zhǎng)路”，即選擇“實(shí)力派”或者對(duì)自我有更高追求的伙伴，長(zhǎng)期深度合作，彼此成就。高通是 vivo 最主要的供應(yīng)商之一，具有世界一流的研發(fā)能力，一直是移動(dòng)行業(yè)的引領(lǐng)者，與高通的合作有助于 vivo 產(chǎn)品的性能始終在行業(yè)內(nèi)保持卓越，在世界范圍保持競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，作為 vivo 最主要的芯片供應(yīng)商之一，高通的全球市場(chǎng)份額也在不斷擴(kuò)大。

“高通通過基礎(chǔ)性研發(fā)和‘水平式’賦能的商業(yè)模式進(jìn)行技術(shù)分享，幫助更多企業(yè)能夠在較短時(shí)間內(nèi)以較低成本進(jìn)入市場(chǎng)并參與競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為這是高通給客戶和整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來的最大的價(jià)值所在。”正如孟樸所說，高通的商業(yè)模式?jīng)Q定其成為這個(gè)行業(yè)的技術(shù)支撐力，企業(yè)與高通建立很好的合作關(guān)系，可以將精力集中于面向用戶的創(chuàng)新，這可以在技術(shù)上少走很多彎路、更快地進(jìn)入到市場(chǎng)當(dāng)中。

除了技術(shù)支撐，高通還扮演了敲門磚和橋梁的角色。

“不但提供技術(shù)支持，還會(huì)成為大家的‘敲門磚’，給大家分享一些市場(chǎng)信息等，這些都是高通幫助中國(guó)企業(yè)出海時(shí)一直在做的事情。”孟樸回憶道，早期中國(guó)企業(yè)剛到海外時(shí)，很多項(xiàng)目會(huì)由高通的工程師和銷售人員做陪同翻譯，高通還幫助他們引薦當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商、渠道商。

而當(dāng)下，為了支持中國(guó)企業(yè)的全球發(fā)展，高通甚至布局了一套 24 小時(shí)的服務(wù)體系，全球化的項(xiàng)目會(huì)在美國(guó)、印度、中國(guó)等地設(shè)立支持部門，一國(guó)的員工下班后，還會(huì)有另一個(gè)時(shí)區(qū)的員工繼續(xù)提供服務(wù)。“如果按照外國(guó)公司的架構(gòu)、工作流程，或者說如果我們不把這些企業(yè)看作是真正的合作伙伴共同成長(zhǎng)、共同發(fā)展的話，是做不到這種程度的。”孟樸表示。

“初入歐洲市場(chǎng)時(shí)，OPPO 通過與高通公司的合作快速進(jìn)入當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)。相對(duì)而言，高通更熟悉當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范，并將這些經(jīng)驗(yàn)共享給 OPPO。”OPPO從2019年開始發(fā)力歐洲市場(chǎng)，這期間對(duì)于高通的幫助感觸頗深。

移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是過去20多年里全球化進(jìn)程最徹底、最完善的產(chǎn)業(yè)之一，通過資本的力量和產(chǎn)業(yè)界眾多企業(yè)的通力合作，這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為了一個(gè)非常高效的全球化產(chǎn)業(yè)，各個(gè)環(huán)節(jié)都是彼此相互依存、緊密合作的。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中想要獲得快速的成功，深度融入生態(tài)，建立廣泛、良好的合作關(guān)系至關(guān)重要。

高通是一家很特別的企業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，幾乎與所有廠商都存在關(guān)聯(lián)。從市場(chǎng)覆蓋來看，這是一家最徹底的全球化公司，早就完成了全球化布局。從生態(tài)關(guān)系來看，與產(chǎn)業(yè)生態(tài)中各類企業(yè)都有良好的合作關(guān)系。所以，中國(guó)手機(jī)廠商全球化的進(jìn)程中，無論是從技術(shù)支持的角度，還是從落地各國(guó)市場(chǎng)，亦或是去尋找產(chǎn)業(yè)中其他伙伴建立合作，高通可以說是中國(guó)手機(jī)廠商出海的“關(guān)鍵先生”。

今天，在為5G的中國(guó)時(shí)刻舉杯相慶的時(shí)候，2018年的“5G領(lǐng)航計(jì)劃”功不可沒。在中國(guó)廠商出海的過程中，這一意義非凡的事件，也成為高通與中國(guó)廠商密切合作的一個(gè)典范。