7月30日，酒鬼酒駐馬店樣板市場啟動。

駐馬店是酒鬼酒今年打造的第15個樣板市場。自3月9日邯鄲啟航后，酒鬼酒首批15座樣板市場已經(jīng)完成：湖南省內(nèi)益陽、永州、岳陽、湘陰共4城，湖南省外包括邯鄲、石家莊、包頭、阜陽、南京、杭州、濟寧、菏澤、泉州、南陽、駐馬店共11城。

駐馬店市場是酒鬼酒發(fā)展歷史上消費基礎(chǔ)牢靠的市場之一，酒鬼酒將以市場動銷為導(dǎo)向，精耕細作，深度培育消費者，實現(xiàn)酒鬼酒駐馬店市場的良性增長。

2024年，酒鬼酒事業(yè)部將在“聚焦產(chǎn)品、聚焦資源、聚焦市場”的聚焦戰(zhàn)略下，構(gòu)筑樣板市場，激活酒鬼酒市場發(fā)展動能，穩(wěn)步向“中國精品酒企”戰(zhàn)略目標邁進。

區(qū)域復(fù)制，滾動發(fā)展

在酒鬼酒公司啟動的首批樣板市場中，河南樣板市場集中在豫南片區(qū)的南陽和駐馬店兩城。兩座樣板市場的打造，將起到市場引領(lǐng)作用，拉動整個河南大區(qū)的市場發(fā)展。

酒鬼酒公司河北大區(qū)兼河南大區(qū)總監(jiān)夏柯表示，邯鄲作為第一座樣板市場，過去幾年的經(jīng)驗已經(jīng)表明，在河北采取的“打點、連線、成面”重點突破的市場策略，帶動了邯鄲市場的高速成長，邯鄲很快就會成為億級市場。現(xiàn)在將邯鄲的經(jīng)驗復(fù)制到駐馬店，一定可以實現(xiàn)“區(qū)域復(fù)制，滾動發(fā)展”，帶動河南、河北市場的雙翼齊飛。

夏柯表示，早在2022年10月份，酒鬼酒公司就已經(jīng)察覺到了行業(yè)壓貨擴張式的發(fā)展模式面臨阻力，現(xiàn)在大家普遍能感受行業(yè)變化的壓力。酒鬼酒公司主動調(diào)整市場策略，推動費用改革，堅持動銷為王，現(xiàn)在構(gòu)筑樣板市場，堅持聚焦、打透的市場策略，一定可以實現(xiàn)酒鬼酒的良性發(fā)展。

廠商協(xié)同，合作共贏

駐馬店在歷史上曾是酒鬼酒在河南市場份額最高的市場之一，酒鬼酒卓越的品質(zhì)贏得了消費者的認可，酒鬼酒在駐馬店有著良好的消費基礎(chǔ)。

駐馬店康德實業(yè)公司是酒鬼酒公司多年的合作伙伴。“在酒業(yè)調(diào)整期，酒鬼酒積極探索新思路、新方法、新模式，發(fā)現(xiàn)酒鬼酒新價值。”康德實業(yè)總經(jīng)理王華偉表示，聚焦戰(zhàn)略重點市場，從“擴張式”增長向“精耕式”增長轉(zhuǎn)化。

“在變革中突圍，激發(fā)市場增長的全新活力，實現(xiàn)客戶有利潤、市場有規(guī)模、銷售有動銷的良性發(fā)展，未來朝更高的市場目標邁進。”王華偉表示，隨著駐馬店樣板市場的啟動，相信酒鬼酒一定能以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，走廠商攜手共贏之路。

在啟動會上，王華偉表示，康德實業(yè)多年來圍繞酒鬼酒的廠商價值鏈，形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在酒鬼酒的馥郁征途中，不斷深化合作，共同拓展渠道，建好網(wǎng)點，培育消費群體，實現(xiàn)共同發(fā)展。

良性動銷，高效服務(wù)

在駐馬店樣板市場啟動會上，酒鬼酒公司渠道發(fā)展部楊軍表示，樣板市場是酒鬼酒打造中國精品酒企公司級戰(zhàn)略的重要組成部分，是推進公司差異化和聚焦戰(zhàn)略的關(guān)鍵行動計劃。

“打造樣板市場是酒鬼酒回歸白酒基礎(chǔ)能力，品牌力、品質(zhì)力和渠道力當中踐行渠道力的大練兵。”楊軍在會上詳細介紹了樣板市場打造聚焦的市場資源和市場策略。

酒鬼酒公司河南大區(qū)豫南片區(qū)經(jīng)理趙則強和與會的合作伙伴分享了在銷售目標、團隊建設(shè)、終端建設(shè)和動銷動作四個方面的詳細規(guī)劃。

趙則強表示，要以合理的產(chǎn)品、客戶布局為根本，以產(chǎn)品的真實、良性動銷為導(dǎo)向，以團隊的高效、專業(yè)服務(wù)為依托，實現(xiàn)駐馬店樣板市場銷售目標的達成。

在團隊建設(shè)方面，趙則強表示，要打造酒鬼酒專屬團隊，在風(fēng)氣、責(zé)任、擔(dān)當、執(zhí)行力、紀律等方面，打造高效、專業(yè)團隊來拓展駐馬店市場。

終端建設(shè)方面，趙則強表示，要打造核心終端銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)BC聯(lián)動;強化終端有效拜訪和政策的落地;營造良好市場氛圍，建設(shè)生動化終端形象。

在動銷方面，渠道以核心店為媒，聚焦會議營銷、消費者掃碼和宴席三大活動;專賣店和團購，以妙境之旅、馥約和企業(yè)參訪進行消費者培育和圈層營銷。

在啟動大會上，酒鬼酒駐馬店銷售團隊簽署了目標責(zé)任狀，并集體鏗鏘有力地上臺誓師。駐馬店樣板市場的啟動，意味著酒鬼酒首批15座樣板市場全部啟動，將堅持“聚焦、打透”的市場策略，深度發(fā)力，精耕細作市場，以市場動銷為引領(lǐng)，著力做好宴席推廣，提升市場氛圍和消費者口碑，打造糧倉和基礎(chǔ)市場，為酒鬼酒未來發(fā)展持續(xù)賦能!