引言：

隨著醬酒進(jìn)入理性成長(zhǎng)新階段，品牌價(jià)值長(zhǎng)期構(gòu)建以及既定戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，成為醬酒企業(yè)當(dāng)前的重要任務(wù)。2022年已經(jīng)啟幕，醬酒品類也將經(jīng)歷新一輪市場(chǎng)考驗(yàn)，金沙酒業(yè)也有望在沖刺百億的關(guān)鍵階段，繼續(xù)給出廠商共建共贏的時(shí)代答案，其中金沙摘要的高端破局與擴(kuò)展，更是行業(yè)期待的精彩篇章。

只用了一年時(shí)間，金沙酒業(yè)在浙江一省的銷售額，就實(shí)現(xiàn)了近兩個(gè)億的突破。

當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士透露，浙江白酒年消費(fèi)額才過200億，醬酒份額約有六七十億。可見，與河南、山東、廣東等省市相比，浙江都算不上是白酒消費(fèi)大省，相比而言，黃酒、啤酒更受歡迎。

金沙酒業(yè)進(jìn)入浙江市場(chǎng)的時(shí)間并不長(zhǎng)，而在2020年之前，金沙酒業(yè)的業(yè)績(jī)甚至沒有超過2000萬，但只用一年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)近兩個(gè)億的銷售。可以說，金沙酒業(yè)在浙江，取得了一個(gè)讓人非常振奮的開端。

浙商糖酒董事長(zhǎng)許國軍在接受糖酒快訊的采訪時(shí)，表露出對(duì)金沙酒業(yè)的認(rèn)可，也從更深層次，剖析其亮眼業(yè)績(jī)背后的原因——金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅，不斷率隊(duì)走訪、調(diào)研市場(chǎng)，并與各地經(jīng)銷大商、行業(yè)深入交流。近期，許國軍也與張道紅做了深入地溝通，彼此在價(jià)值觀層面達(dá)成共識(shí)：同心同行、同向同行，堅(jiān)持做長(zhǎng)期的產(chǎn)品主義者，而不是短期的機(jī)會(huì)主義者。

浙江市場(chǎng)的“殺手锏”

金沙酒業(yè)進(jìn)入浙江市場(chǎng)慢，但起勢(shì)快，一個(gè)主要原因，在于許國軍及金沙酒業(yè)浙江銷售團(tuán)隊(duì)有一套獨(dú)特的“殺手锏”——金沙酒業(yè)的浙江經(jīng)銷商形成了一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，即在傳統(tǒng)渠道上，聚集了近40家有一定體量的核心商家。

與其它大商單打獨(dú)斗不同的是，在這個(gè)平臺(tái)上，金沙酒業(yè)的產(chǎn)品品牌推廣、銷售，可以說是一呼百應(yīng)，且無往而不利。他們，是決定金沙酒業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)未來發(fā)展的中堅(jiān)力量。

金沙酒業(yè)浙江銷售團(tuán)隊(duì)表示，經(jīng)銷商聯(lián)盟只限于浙江，很難復(fù)制于其他城市。在其全國銷售體系中，這是一個(gè)獨(dú)特且唯一的存在。畢竟，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間，原本就存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而要籠絡(luò)一個(gè)又一個(gè)的經(jīng)銷商聚集于一個(gè)平臺(tái)之上，并為一個(gè)品牌而努力，阻力并不小。

許國軍告訴糖酒快訊，該聯(lián)盟之所以能在浙江成立，在于浙江相對(duì)全國各地其他很多城市而言，協(xié)同思想更開放；再者，浙江民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，組建聯(lián)盟的氛圍濃厚，經(jīng)銷商聯(lián)盟的意愿和格局更高。“金沙的品牌勢(shì)能，加上獨(dú)特的銷售模式，就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是突破近兩個(gè)億銷售的關(guān)鍵所在。”

值得深思的是，為什么是金沙酒業(yè)？大商選擇金沙酒業(yè)的理由是什么？

選擇金沙酒業(yè)的理由

許國軍的身上，有著和江浙商人一樣低調(diào)、務(wù)實(shí)的性格特征。在醬酒最為炙熱的幾年時(shí)間里，許多的資本方、經(jīng)銷商對(duì)貴州醬酒趨之若鶩，許國軍顯然也看到其中商機(jī)所在，但和很多人不一樣的地方在于，他對(duì)品牌、產(chǎn)品有自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)和獨(dú)到見解之處。

浙商糖酒是一個(gè)老牌國企，追求穩(wěn)健發(fā)展，進(jìn)軍醬酒，不僅僅因其一時(shí)的熱度，而是出于對(duì)行業(yè)未來趨勢(shì)的判斷。因此，在選擇合作品牌上，許國軍就極為謹(jǐn)慎，“希望找到在未來具備向上發(fā)展能力和潛力的，且有品質(zhì)保證的企業(yè)和品牌合作。”

一個(gè)品牌，只有經(jīng)歷殘酷的市場(chǎng)考驗(yàn)，以及時(shí)間的檢驗(yàn)，才能沉淀其底蘊(yùn)，成就其優(yōu)秀，而許國軍顯然看重金沙酒業(yè)悠久的歷史底蘊(yùn)，“任何一個(gè)事物，在經(jīng)歷時(shí)間的發(fā)展之后，都有沉淀，金沙酒業(yè)有70年的發(fā)展歷程，產(chǎn)品沉淀極為深厚，是醬酒中相對(duì)頭部的品牌。”

當(dāng)然，他考量的維度不止于此，“醬酒的產(chǎn)區(qū)也很重要，我們認(rèn)為赤水河沿岸，是一個(gè)能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬酒的產(chǎn)區(qū)。金沙酒業(yè)在赤水河上游，產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)很明顯。從品質(zhì)來看，醬酒企業(yè)要有歷史沉淀，也才能沉淀優(yōu)質(zhì)的基酒。只有擁有大量?jī)?yōu)勢(shì)的基酒，才能在醬酒風(fēng)口起來之后，保證品質(zhì)。”

“有經(jīng)銷商告訴我們，沒有喝過的人，可能對(duì)它沒有概念，但只要喝過，都認(rèn)可它的品質(zhì)。”對(duì)金沙酒業(yè)旗下品牌大單品——貴州摘要酒的品質(zhì)，許國軍頗有溢美之辭，“我們有一位經(jīng)銷商，原本專注做兩個(gè)其他香型的產(chǎn)品，在代理摘要之后，就主動(dòng)調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把精力轉(zhuǎn)投到了貴州摘要酒上。他們認(rèn)同這個(gè)品牌，也從側(cè)面印證了摘要品牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品基因。”

許國軍對(duì)自己的選擇頗為自信，“金沙酒業(yè)的業(yè)績(jī)，說明浙江市場(chǎng)認(rèn)可它，說明我們的選擇是正確的，說明摘要在品質(zhì)上的功底，以及在銷售的過程中，得到了市場(chǎng)很好的支持。”

與價(jià)值同行

許國軍表示，今年的一個(gè)重要工作，是持續(xù)鞏固深化原有40家核心商家的合作，并著力培育圈層，“實(shí)實(shí)在在地培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，做好名酒進(jìn)名企的工作。”

對(duì)酒廠，他有自己的期望。許國軍告訴糖酒快訊，他希望金沙酒業(yè)能一如繼往地保證其品質(zhì)，保持產(chǎn)品的個(gè)性化、豐富度，持續(xù)加強(qiáng)品牌營銷，“宣傳角度應(yīng)該從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向真正買酒、喝酒的消費(fèi)者，重視事件營銷、IP孵化、品牌滲透等宣傳手段。

他著重提及的，則是“要持續(xù)不斷地優(yōu)化經(jīng)銷商，這應(yīng)該是金沙酒業(yè)目前重點(diǎn)要做的事情。”在許國軍看來，經(jīng)銷商與酒廠，一定要同心同行、同向同行，只有長(zhǎng)期主義者，才能真正走到一起，如果只看短期利益的，是機(jī)會(huì)主義者。

“優(yōu)秀的商家應(yīng)該與酒廠融為一體，要與廠家一條心。”甚至，許國軍認(rèn)為醬酒降溫也未必是壞事，“患難見真情，也才能看到究竟是哪一些經(jīng)銷商在堅(jiān)持。對(duì)優(yōu)秀的，酒廠就應(yīng)該扶持。對(duì)于機(jī)會(huì)主義者，就要有壯士斷腕的決心。”

在張道紅調(diào)研浙江市場(chǎng)時(shí)，許國軍與他做了深入的溝通。“他非常認(rèn)可這一觀念，表示金沙酒業(yè)已經(jīng)拿出有史以來最嚴(yán)厲的市場(chǎng)管理細(xì)則，有著很清晰的經(jīng)銷商管理理念。”

早在今年1月，金沙酒業(yè)在全國經(jīng)銷商大會(huì)上，張道紅就表示，2022年，金沙酒業(yè)將會(huì)持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，繼續(xù)堅(jiān)持扶大商、培優(yōu)商策略，將扶持大商和優(yōu)商的政策有效落地，把大商引導(dǎo)成優(yōu)商，把優(yōu)商培育成大商。

在許國軍看來，最好的合作，一定是建立在價(jià)值觀一致的基礎(chǔ)上，而不僅僅是利益的捆綁?；蛟S，正是彼此站在更高層面看發(fā)展，許國軍對(duì)金沙有著極高的信心，“我認(rèn)為在未來，金沙酒業(yè)產(chǎn)品品牌在浙江醬酒市場(chǎng)有進(jìn)入前五，乃至具備更大的想象空間。”

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。