近年來，ESOP股權激勵在我國各行各業(yè)得到了廣泛的應用和發(fā)展，越來越多的公司開始認可股權激勵在公司經(jīng)營發(fā)展中的重要價值。

處于不同時期的企業(yè)該如何設計ESOP方案?又該如何對ESOP方案進行長期的管理?企業(yè)應該如何搭建適合的股權架構?基于這些問題，2022年8月，受高頓邀請，富途安逸ESOP股權激勵高級專家葛雨薇面向其EMBA校友會中各行各業(yè)的企業(yè)高管，針對企業(yè)股權激勵相關問題進行了深入分析。會上，北京大成(杭州)律師事務所合伙人朱永志律師也就企業(yè)股權架構等問題展開了精彩分享。

什么是ESOP?

ESOP員工持股計劃是以激勵公司管理層和員工為目的，以公司股票為標的物的一種長期激勵機制。

在研討會上，富途安逸ESOP股權激勵高級專家葛雨薇對ESOP對于公司和員工的意義進行了闡述。她提到，對于公司而言，首先，股權激勵能夠支持戰(zhàn)略實施，達成公司長期的目標。第二，股權激勵能滿足高速發(fā)展和資本運作的需求。第三，股權激勵機制能幫助企業(yè)吸引新的人才并且留住核心人才。

對于員工而言，首先，股權激勵能為員工帶來長期且有想象空間的利益。通過接受股權激勵，員工可以提高自己的薪酬水平。其次，股權激勵讓員工的身份從“打工者”轉變成了“共同創(chuàng)業(yè)者”，這能夠提高員工在公司的歸屬感和被認同感。

此外，富途安逸ESOP股權激勵高級專家葛雨薇對ESOP方案的設計和ESOP管理方式進行了解讀。葛雨薇表示ESOP的設計宗旨是希望實現(xiàn)“股東價值最大化，員工與企業(yè)共贏”。股權激勵設計主要包括三個要點，第一是激勵路徑的設計，主要包括激勵標的，激勵工具和持股方式的設計。一個合理的激勵路徑設計讓方案可以長期地執(zhí)行下去。第二是激勵授予。激勵授予主要關注的方面是股權激勵的激勵范圍，激勵水平，定價機制，歸屬機構和退出機制。第三，也是最重要的一點就是落地支持。稅務合規(guī)咨詢是落地支持中很重要的一環(huán)，企業(yè)和員工在執(zhí)行股權激勵方案時，可能對稅務政策缺乏了解，需要專家對稅務繳納政策進行答疑解惑。

如何確定激勵對象

初創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展速度快的同時，又隱含著極大的不確定性，如果沒有合理的規(guī)劃，可能會導致“需要的時候沒有”，“激勵分配不均”、“個別老員工躺在功勞簿上”等現(xiàn)象。

因此，富途安逸ESOP股權激勵高級專家葛雨薇提出，企業(yè)應該結合公司融資和發(fā)展節(jié)奏，依據(jù)公司各階段核心管理訴求，分批逐步確定激勵對象范圍，以更好地以股權激勵為工具，最大程度上激發(fā)組織活力。

對大多A輪融資的初創(chuàng)期企業(yè)來說，企業(yè)的商業(yè)模式尚待驗證，人數(shù)相對較少。此時的企業(yè)在融資時關注的是擴張規(guī)模和占領市場，強調(diào)的是按現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范運作、明晰產(chǎn)權。在這個時期，股權激勵的重點激勵對象是創(chuàng)業(yè)團隊和少數(shù)核心技術人員和核心客戶資源人員。

快速發(fā)展期的企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)被市場所認可，客戶和業(yè)務規(guī)?？焖贁U張。團隊處于不斷發(fā)展階段，人數(shù)快速膨脹，盈利能力大幅度提升。此時股權激勵的重點激勵對象是企業(yè)的高管和一部分核心中層骨干。

穩(wěn)定成長期的企業(yè)可能正在為上市做準備。該階段的企業(yè)已經(jīng)積累了客戶并且有了較大的規(guī)模，人數(shù)持續(xù)補充，組織和人才結構相對穩(wěn)定，盈利能力逐步提升。此時企業(yè)可以重點激勵全部的中層人員，核心員工或者擴張至全員持股。

上市后的企業(yè)進入了成熟期。成熟期的企業(yè)已經(jīng)達到一定規(guī)模體量，注重持續(xù)發(fā)展并且尋求新的增長曲線。企業(yè)的人數(shù)相對穩(wěn)中有升，組織和人才不斷擇優(yōu)迭代，盈利能力持續(xù)提升，業(yè)務可能面臨轉型。在這個階段，企業(yè)需要進行常態(tài)化激勵，并且額外重點激勵支撐業(yè)務發(fā)展或轉型的核心管理層和員工。

如何合理地規(guī)劃股權池?

富途安逸葛雨薇在研討會上提出，股權激勵要合理規(guī)劃手里的期權子彈，避免過早消耗期權池資源。為了合理地規(guī)劃股權激勵，企業(yè)需要合理地設計激勵池。

當然，股權的重要性還體現(xiàn)在股權分配和股權融資中。

朱永志律師在研討會上對股權融資做了詳細地介紹。他指出，股權融資大致分為兩類：增資擴股和股權轉讓。

增資擴股是指公司向社會募集股份、發(fā)行股票、新股東投資入股或原股東增加投資擴大股權，從而增加公司的資本金。

股權轉讓是指公司股東依法將自己的股東權益有償轉讓給他人，使他人取得股權的民事法律行為。

根據(jù)對注冊資本、資金受讓方式、投資人享有的權利與義務等方面的影響，企業(yè)需要綜合考量評估后選擇合適的股權融資方式募集資金。并通過在股權融資協(xié)議中引入多種法律條款，如交易結構條款，一票否決權條款，反稀釋條款等，保障企業(yè)股東的利益。

此次研討會聚焦股權及股權激勵問題，結合實際商業(yè)案例進行多方位解讀，全面梳理了企業(yè)在股權方面遇到的痛點、難點。作為企業(yè)的長期陪伴者，富途也將與更多企業(yè)和機構展開合作，交流互通，形成戰(zhàn)略協(xié)同、共生共贏的良性互動。

富途企業(yè)及機構服務品牌富途安逸為企業(yè)提供一站式ESOP股權/期權激勵管理，包括ESOP股權激勵方案設計、合規(guī)咨詢及行權落地等全流程服務。

截至2022Q2，富途已簽約包括騰訊、小鵬汽車、泡泡瑪特、同程藝龍、騰訊音樂、獵聘、斗魚、中國燃氣、榮昌生物、諾輝健康等超600家公司，是TMT、大消費、汽車物流、生物醫(yī)藥等多條賽道頭部企業(yè)的首選服務商。

富途具有萬人規(guī)模的行權落地實踐經(jīng)驗，經(jīng)過多年打磨，富途ESOP系統(tǒng)穩(wěn)定性與業(yè)務流程上的體驗日趨極致。此外富途ESOP完善的內(nèi)控管理、安全的運行體系和專業(yè)的技術實力獲得ISO27001 報告、SCO1 審計報告等多項國際權威標準認可，充分保障企業(yè)的數(shù)據(jù)安全和業(yè)務安全。

全自研的前中后臺系統(tǒng)，讓富途ESOP股權激勵管理靈活性更強、響應更快。在公司側，富途ESOP提供專業(yè)高效的管理員系統(tǒng)，讓決策者清晰掌握期權現(xiàn)狀，便捷管理;在員工側，富途ESOP以可視化的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，讓員工更直接地感受到激勵的價值。

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