四年一度的奧運(yùn)盛事，又正值暑期消費(fèi)季。當(dāng)合家歡聚組團(tuán)觀賽時(shí)，零食作為增進(jìn)社交互動(dòng)的方式，成為必不可少的“時(shí)尚單品”。iiMedia Research調(diào)研顯示，奧運(yùn)期間逾八成網(wǎng)民會(huì)選購(gòu)飲料、零食等，其中45.91%購(gòu)買了方便食品，汽水（45.53%）、膨化食品（41.83%）及鹵味（40.27%）等休閑零食品類，均為熱門“觀賽伴侶”。

量販零食賽道作為休閑零食行業(yè)近兩年崛起的新興業(yè)態(tài)，涌現(xiàn)出不少實(shí)力強(qiáng)勁的本土品牌，其中趙一鳴零食以其多樣的品類、實(shí)惠的價(jià)格和較高的品質(zhì)，成為許多家庭選購(gòu)零食時(shí)的心智首選。

拓客有道：線上布局搶灘下沉市場(chǎng)

憑借折扣零食，趙一鳴零食在短短五年間迅速擴(kuò)張至6000店規(guī)模，無疑具有其獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光和敏銳的市場(chǎng)洞察。創(chuàng)立之初，趙一鳴零食就將目光投向可支配收入逐年增長(zhǎng)的“小鎮(zhèn)”消費(fèi)者群體，精準(zhǔn)入局市場(chǎng)新藍(lán)海。

趁線上消費(fèi)下沉的東風(fēng)，趙一鳴零食入駐抖音、快手等短視頻和直播平臺(tái)，通過平臺(tái)助力和代金券補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)線上銷量與線下客流雙豐收。

值得一提的是，趙一鳴零食還充分運(yùn)用短視頻與直播的強(qiáng)大拓客能力，縮短新店冷啟動(dòng)周期，通過精心策劃的預(yù)熱活動(dòng)、精準(zhǔn)推流及限時(shí)秒殺等策略，迅速鎖定目標(biāo)客群，加速了品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的滲透，也為后續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

內(nèi)容創(chuàng)新無止境，精準(zhǔn)觸達(dá)細(xì)分人群

在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，趙一鳴零食展現(xiàn)出較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)力與創(chuàng)新能力，不斷優(yōu)化選品策略，緊跟網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)與潮流風(fēng)向標(biāo)，融合當(dāng)下氛圍與消費(fèi)者情感需求，推出既應(yīng)季又具特色的商品組合與貨盤。

自2019年起步，趙一鳴零食便積極向“超級(jí)品牌”進(jìn)發(fā)，通過差異化營(yíng)銷加速發(fā)展，踐行穩(wěn)扎穩(wěn)打的長(zhǎng)期主義。從建立品牌認(rèn)識(shí)的中秋國(guó)慶雙節(jié)“1塊玩?zhèn)€夠”優(yōu)惠活動(dòng)，到細(xì)化品牌形象的春節(jié)“龍年暴富年貨節(jié)”，再到連接情感和植入心智的“六一”兒童主題店及創(chuàng)意活動(dòng)，趙一鳴零食順利完成從“認(rèn)識(shí)”到“認(rèn)知”的品牌心智創(chuàng)建。

在營(yíng)銷布局上，趙一鳴零食采取了線上線下深度融合的全域策略。利用抖音等熱門社交平臺(tái)，通過發(fā)布創(chuàng)意內(nèi)容，精準(zhǔn)對(duì)接年輕消費(fèi)群體的興趣點(diǎn)，進(jìn)一步提升了品牌的市場(chǎng)影響力。同時(shí)，品牌深入挖掘零食的社交屬性，策劃一系列線上線下聯(lián)動(dòng)的互動(dòng)體驗(yàn)，成功轉(zhuǎn)化大量A3群體為實(shí)際購(gòu)買力。

實(shí)戰(zhàn)顯成效：新客激增，GMV大幅飆升

自創(chuàng)立伊始，趙一鳴零食一直專注打造平價(jià)零食先行品牌，精研產(chǎn)品力的同時(shí)，也要延續(xù)兒時(shí)放學(xué)后與同學(xué)分享零食、與家人圍坐觀看奧運(yùn)的溫馨記憶，為新一代青少年打造豐富多樣的零食選擇，誓要成為他們心中不可磨滅的童年印記。

為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，趙一鳴零食采取了長(zhǎng)遠(yuǎn)而深刻的品牌營(yíng)銷策略，摒棄了短期博眼球的浮躁，轉(zhuǎn)而聚焦于與消費(fèi)者建立深刻的情感聯(lián)結(jié)。在代言人選擇上，獨(dú)具慧眼選擇了老牌國(guó)民偶像周杰倫，深刻洞察了Z世代消費(fèi)者的情感偏好，展現(xiàn)其對(duì)時(shí)代情感的深刻理解，也完美契合了品牌追求的傳承價(jià)值。

為深化品牌對(duì)市場(chǎng)的滲透，趙一鳴零食精心策劃了一系列圍繞代言人展開的定制福利活動(dòng)，通過精準(zhǔn)匹配不同層級(jí)的KOL與達(dá)人進(jìn)行品宣和直播帶貨，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，實(shí)現(xiàn)品牌信息的高質(zhì)量露出和受眾群體的精準(zhǔn)覆蓋。

此策略在實(shí)戰(zhàn)中成效斐然，僅上線數(shù)月便實(shí)現(xiàn)新客井噴和GMV大幅增長(zhǎng)，并在此前官宣代言人相關(guān)線上宣傳活動(dòng)中表現(xiàn)搶眼，本地生活平臺(tái)總成交額破1.2億，環(huán)比增長(zhǎng)333%，全域拉新會(huì)員環(huán)比增長(zhǎng)32%，足見其成功的品牌策略和熱烈的市場(chǎng)反響。

在追求極致性價(jià)比的核心理念驅(qū)動(dòng)下，趙一鳴零食以供應(yīng)鏈硬實(shí)力為堅(jiān)實(shí)后盾，以營(yíng)銷軟實(shí)力賦能品牌建設(shè)，高效觸達(dá)并轉(zhuǎn)化高潛力消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)品銷雙贏。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。