在當(dāng)前的直播領(lǐng)域，機(jī)構(gòu)達(dá)人如何與品牌共享流量？8月29日，由秀域184總冠名，攬星聯(lián)盟、集脈新電商主辦的星麥直播短視頻盛典在浙江杭州舉行?；顒?dòng)以“流量新周期 品牌新紅利”為主題，聚集眾多行業(yè)大咖，共探機(jī)構(gòu)、達(dá)人如何與品牌共享流量。

伴隨新消費(fèi)興起與消費(fèi)方式變化，近年來(lái)中國(guó)直播行業(yè)欣欣向榮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4.9萬(wàn)億。遙望科技總裁方劍提出，當(dāng)前直播電商進(jìn)入高存量低增長(zhǎng)的“白熾化”競(jìng)爭(zhēng)，品牌直播運(yùn)營(yíng)遇到流量獲取成本高、貨品難打爆、缺少品牌個(gè)性化等痛點(diǎn)。

香港科技大學(xué)商學(xué)院終身教授王文博將海外社交電商分為內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型、體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型和圈層驅(qū)動(dòng)型。他表示，中國(guó)企業(yè)要利用海外達(dá)人實(shí)現(xiàn)平臺(tái)出海，巧妙選擇達(dá)人，積極廣告投流。他以泡泡瑪特為例，表示品牌要通過(guò)利用多位KOL影響力推廣品牌，成功吸引大量年輕用戶。

秀域集團(tuán)創(chuàng)始人李曉寧提出，在品牌線上突破方面，科技永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力。據(jù)介紹，秀域集團(tuán)瞄準(zhǔn)減肥市場(chǎng)大、行業(yè)規(guī)范度較低的風(fēng)口，通過(guò)對(duì)標(biāo)日本同類減肥飲品，通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，獲得專利科技，從而贏得市場(chǎng)流量認(rèn)可。

星麥?zhǔn)⒌浒l(fā)起人趙公子表示，IP孵化要回到內(nèi)容層面，內(nèi)容制作分為人設(shè)、形式、系列和內(nèi)容四個(gè)層面?！白鰞?nèi)容要懂人性，會(huì)共情，抓住用戶愛(ài)看什么，主動(dòng)暴露自己的缺陷，嘗試跨界和反差，在新賽道上做爆款?！?/p>

遙望科技總裁方劍提出，當(dāng)前品牌直播運(yùn)營(yíng)面臨流量獲取成本高，貨品難打爆，缺少品牌個(gè)性化，人群ARPU值低，人力成本高等痛點(diǎn)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是解決痛點(diǎn)的關(guān)鍵。其中，影響力、產(chǎn)品力、品牌力、洞察力和執(zhí)行力的五力模型能夠助力直播精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)。

“不管品牌還是IP，重要的是對(duì)粉絲真誠(chéng)。只有真正理解粉絲訴求，才能和他們建立牢固的關(guān)系?！倍兑纛^部服裝主播劉一一表示，他們會(huì)通過(guò)社交媒體、私域等渠道定期收集粉絲一件和建議，采納有用的反饋來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

（右邊：劉一一）

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展與科技革新之下，創(chuàng)意內(nèi)容蘊(yùn)含廣闊前景。蜂群文化CEO莫力洋認(rèn)為，創(chuàng)新的形式只是外殼，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是流量密碼。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容包含尋找情感共鳴、制造預(yù)期反差、打造超級(jí)符號(hào)。在此基礎(chǔ)上，還要通過(guò)新鮮感、洞察力、利他性、自驅(qū)力留住流量。

百家星耀董事長(zhǎng)李水晶以眾多GMV破億的直播案例，分享可復(fù)制的方法論。該公司以抖音頭部主播“董先生”為中心，引領(lǐng)抖音直播帶貨玩法迭代更新，賦能多位明星打破個(gè)人歷史帶貨記錄。他表示，機(jī)構(gòu)選品的核心是做一個(gè)真正的消費(fèi)者，保持真實(shí)需求、真實(shí)消費(fèi)和真實(shí)感受。單場(chǎng)GMV破億的秘籍是人貨場(chǎng)三要素合一，主播是核心，貨品是與用戶溝通的橋梁，用好的場(chǎng)景提高轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于新銳小眾品牌，美奢垂類頭部達(dá)人老趙和kiki認(rèn)為，快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的關(guān)鍵在于從細(xì)分賽道提升用戶認(rèn)知，擴(kuò)大品牌影響力及達(dá)人曝光量，利用現(xiàn)象級(jí)案例讓品牌體量及聲量更加成熟，讓小眾品牌讓更多達(dá)人或機(jī)構(gòu)看到，協(xié)助品牌延長(zhǎng)生命周期。

此外，活動(dòng)還邀請(qǐng)大禹網(wǎng)絡(luò)CEO李永安、抖來(lái)抖去CEO張斌、白兔控股董事長(zhǎng)王傲延嘉賓開(kāi)展圓桌論壇，圍繞“在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，機(jī)構(gòu)達(dá)人與品牌方的共同體感是什么？”“機(jī)構(gòu)達(dá)人會(huì)給品牌帶來(lái)哪些創(chuàng)新理念或舉措？”等話題各抒己見(jiàn)。

（從左到右分別是：趙公子、張斌、王傲延、李永安）

據(jù)悉，星麥直播短視頻盛典秉持發(fā)掘和表彰優(yōu)秀的行業(yè)機(jī)構(gòu)、企業(yè)品牌及網(wǎng)紅達(dá)人的初衷，搭建機(jī)構(gòu)、達(dá)人與品牌交流共享平臺(tái)，推動(dòng)直播短視頻產(chǎn)業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展?！拔覀兿Ｍ躯?zhǔn)⒌浔淮蛟鞛橹辈ザ桃曨l屆的‘奧斯卡’，幫助更多機(jī)構(gòu)、達(dá)人能夠與品牌共享流量?！壁w公子表示。

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